Denna artikel har uppdaterats från en tidigare artikel från 2014
Vill du ha ett framgångsrikt konsignationsföretag? Börja här
1.) Ta fram en affärsplan
En framgångsrik konsignationsverksamhet börjar med en solid affärsplan. Den beskriver din övergripande vision. Den tid du investerar i att skapa detta dokument sparar pengar och håller dig på rätt spår på lång sikt. Enligt Entrepreneur.com krävs det mellan 3 000 och 10 000 dollar för att starta en klädkonsignationsbutik. Sedan tar det minst två år att reda ut alla problem. Överväg noga din företagsstruktur, dina riktlinjer för konsignation och dina mål för framtiden. Om du vill veta mer om finansiering kan du läsa Bygga ett starkt konsignationsföretag – steg 1.
2.) Undersök grannskapet
Håll dig i minnet att det verkligen handlar om läge. Bekanta dig mycket väl med det område som du överväger. Besök det lokala stadshuset och få så mycket information som möjligt om inkomst, ålder, civilstånd osv. Se till att det finns en marknad för din typ av butik i området. Om du inte känner dig bekväm med att prata med en konkurrent, titta åtminstone på deras butik och marknadsföringsmaterial. Kontakta sedan liknande företag i andra städer eller delstater. Om din marknad har många second hand-butiker eller om en stor, välkänd butik kommer att vara i direkt konkurrens, fundera på hur du kan göra din butik unik. Hitta din nisch genom att läsa Bygg ett starkt konsignationsföretag – steg 2.
3.) Skaffa ett enastående lager
För att bli en framgångsrik konsignationsaffär måste du locka till dig konsignatörer med kvalitetsvaror. Öppna inte dörrarna innan hyllorna är fulla. Köparna kommer att tveka att komma tillbaka. Men om du fyller hyllorna med varor som kunderna inte är intresserade av kommer de inte heller att återkomma. Om du känner till ditt område och dess demografi vet du vilka varor du ska erbjuda. Annonsera efter avsändare i din lokaltidning. Gör sökningar på webbplatser. Dessutom kan du leta efter bra affärer på loppmarknader, auktioner, dödsboförsäljningar, företagsavvecklingar och second hand-butiker. Lär dig att köpslå och förhandla. Dessa färdigheter kommer att behövas när du har kontakt med avsändare. Läs ”Att förbättra din policy för mottagande av konsignationer” och ”Förvaltning av inventarier”: För att du driver ett företag, inte ett museum för att lära dig mer om ditt lager.
4.) Utforma en attraktiv butik
Köparna får ett bestående intryck av din konsignationsbutik baserat på butikens utformning. Oavsett hur välsorterad butiken är, om den inte är ren, ljus, organiserad och attraktiv kommer kunderna att hitta ett annat ställe att handla på.Besök dina favoritbutiker och se hur deras varor är upplagda. Placera de viktigaste säsongsartiklarna längst fram i butiken. Utförsäljningsartiklar och vardagsprodukter ligger längst bak. Visa mindre artiklar som kostar mindre än 10 dollar bredvid kassan. Dessa impulsköp kan ge en betydande försäljning varje månad. Det är också viktigt att variera hur du ställer ut dina varor. Att byta ut samma varor gör att de känns nya och annorlunda. För fler tips om merchandising, läs 6 tips för att förbättra butiksdesignen.
5.) Sök stöd från samhället
Sök stöd från ditt samhälle. Samarbeta med andra företag i ditt närområde för att erbjuda korsvisa tjänster och rabatter. Rengöringsföretag eller skräddare erbjuder utmärkta möjligheter till korsvis marknadsföring för en klädbutik. En blivande juvelerare kan sälja originella accessoarer som kompletterar en butik för formella kläder. Eller så kan du göra korsreklam med en hår- och nagelsalong. En barnkonsignationsbutik bör samarbeta med en lokal fotograf för en försäljning som uppskattar kunderna. En möbelbutik har alltid nytta av att ha en solid relation med en flyttfirma. Om du vill veta mer om att samarbeta med andra butiker i ditt samhälle kan du läsa Pros and Cons of Teaming Up with Other Resale Shops (För- och nackdelar med att samarbeta med andra återförsäljningsbutiker).
Tänk utanför återförsäljningslådan
För att bli en verkligt framgångsrik konsignationsaffär ska du leta efter alla möjligheter som finns för att bygga upp din vision. Gå med i organisationer som National Association of Resale Professionals (NARTS). Engagera dig i din lokala handelskammare. Hitta sätt som Shop Small Saturday för att uppmuntra ditt samhälle att handla lokalt. Gör din hemläxa så kommer du att lyckas.
Oppnar du ett nytt företag? Se till att läsa vårt kit för att komma igång. Anmäl dig och börja bygga ett bättre företag idag.
Deb McGonagle
Jag har varit skribent för olika former av marknadsföring ett tag nu. Jag har skrivit min del av radio- och TV-manus, tidnings- och tidningsannonser samt broschyrer och nyhetsbrev för direktreklam. Som marknadsföringsdirektör för Traxia, som är hemvist för programvaran SimpleConsign, har jag nu börjat skriva blogginlägg, e-böcker och texter för webbplatser. Det har varit en ständigt föränderlig och utmanande resa, men jag har älskat den hela vägen.