EXW (Ex Works på engelska) betyder ’från fabrik’. Det är en dörr-till-dörr transport. Du ansvarar för hela processen när du handlar på EXW-villkor, vilket innebär att du måste anordna transport från din leverantörs dörr till din adress i Sverige. Se därför till att speditören du väljer kan hantera tullklarering i både ursprungslandet och i Sverige.
Båda handelsvillkor används endast för import och har flera likheter. Skillnaden mellan de två är dock tydlig: Du är ansvarig för alla kostnader i samband med din transport till Sverige när du använder EXW. Å andra sidan är du bara ansvarig för de kostnader som kommer efter dina varor har bordat fartyget (eller flygplanet) med en FOB överenskommelse, eftersom din leverantör ansvarar för de lokala kostnaderna i ursprungslandet. Du kan också läsa mer om internationella transporter här.
På Wikipedia finns mer information om Incoterms.
Exempel på FOB
Din leverantör finns i Lonavala, i Indien, som ligger cirka 80 km sydost om Mumbai. Din leverantör erbjuder sig att ta hand om de lokala kostnaderna i Indien och du samtycker till att köpa varorna ’FOB Mumbai’.
I praktiken innebär detta att din leverantör är ansvarig för din sändning från sin adress i Lonavala till hamnen i Mumbai. Detta inkluderar relaterade kostnader för hantering av lasten och tullklarering. Efter dina varor har passerat fartygets reling i Mumbai, kommer din nominerade speditör att ta över både ägande, kostnad och ansvar för transporten. Speditören ordnar den återstående frakten till angiven adress i Sverige.
Exempel på EXW
Du har samma leverantör i Lonavala, men leverantören är inte villig att stå för de lokala kostnaderna i samband med transporten. Därför godkänner du att köpa varorna ’EXW Lonavala’, vilket innebär att du har ansvaret för alla kostnader i samband med transporten. Detta inkluderar hämtning från leverantören och tullklarering. Det innebär att ditt utvalda transportföretag hanterar allt som rör din import från Indien till Sverige.
Vilket alternativ för handel är mest fördelaktigt för mig – FOB eller EXW?
Det finns inget enkelt svar. Båda handelsvillkor har sina fördelar och nackdelar beroende på vad du fraktar. Nedan har vi samlat de mest anmärkningsvärda fördelarna och nackdelarna med handelsvillkoren FOB och EXW:
Fördelar med FOB
Du kan ofta spara pengar genom att handla på FOB-villkor, eftersom leverantören vanligtvis kan få varorna levererade till hamnen och tullklareras till ett lägre pris än din speditör. Således kommer den totala kostnaden för hela transportprocessen typiskt att vara lägre för en FOB-försändelse än en EXW-försändelse. Det gäller både för dig och din leverantör. Detta märker man tydligt vid LCL transporter, eftersom det inte finns några stordriftsfördelar för transporten från leverantören till hamnen jämfört med andra container transporter.
Du behöver inte oroa dig om dokumentationen i ursprungslandet (tullklarering) eftersom det är leverantörens ansvar.
Det är lätt att snabbt få ihop några offerter från svenska speditörer.
Nackdelar med FOB
Du kan hamna i en situation där leverantören vägrar att betala de lokala kostnaderna även om detta har avtalats.
Din leverantör kan debitera dig en extra ’buffert’ för de lokala avgifter, vilket kommer att öka den totala kostnaden för din sändning.
Fördelar med EXW
Varor som köpts på EXW villkor blir ofta något billigare än varor som köpts på FOB-villkor. Det beror på att leverantören inkluderar kostnader för transport till hamnen, hantering av varor och tullklarering i ett FOB-pris.
Full kontroll på godset och transportkostnaden från början till slut.
Nackdelar med EXW
Du får ofta varan billigare vid köp med EXW, men dina transportkostnader kommer att öka, eftersom du är ansvarig för hela transporten från din leverantörs dörr till din dörr i Sverige.
Du är ansvarig för tullklareringen, och därför måste du se till att leverantören har tillstånd att exportera, eller en export-licens (vid behov).
När du söker efter en speditör, så måste du hitta någon som erbjuder både en dörr-till-dörr service (EXW) och som kan hantera processen för tullklarering.
Ta reda på de totala transportkostnaderna
Det är alltid en bra idé att titta på fördelarna och nackdelarna med bägge alternativ. På så sätt vet du vilket som är det bästa alternativet för dig innan du säger ja till FOB eller EXW. Det gör du bäst genom att räkna ut din totala dörr-till-dörr kostnad. Denna totalkostnad gäller alltså alla olika kostnader som uppstår på vägen innan varorna når dig. Totalkostnaden inkluderar kostnaden för varan, transportkostnader, försäkringar och skatter och avgifter. Det vill säga alla kostnader i samband med importen av dina varor.