Vad är bruttointäkter och hur man beräknar dem

Read in 9 minutes

Att ha ett litet företag innebär att man ständigt måste göra beräkningar. För att ha ett blomstrande företag måste du känna till så mycket data som möjligt: dina transaktioner, dina inkomster, dina intäkter, dina nyckeltal… som en kalkylatorisk buffé av mätvärden.

Detta ger dig inte bara en tydlig förståelse för hur det går för ditt företag, utan det hjälper dig också att förstå vad du kan förbättra och vilka vägar du bör ta. Kort sagt, det hjälper dig att nå framgång.

En av de mest kritiska siffrorna i företagsledning är bruttoinkomsten. Det kallas ofta för toppresultatet och är utgångspunkten för alla andra mätvärden som ett företag måste göra.

Troligtvis är bruttointäkterna inte alls komplicerade.

Vad är bruttointäkter?

Bruttointäkter är helt enkelt den totala summan som ett företag tjänar på att sälja produkter, tjänster eller båda. Ibland kallas det också för bruttoförsäljning. Till skillnad från vinst görs inga avdrag för att beräkna den. Det är bara en summa av ett företags hela försäljning, oavsett om den är stor eller liten.

Både företag och småföretag använder sig av bruttointäkter för att analysera hur det går för dem. Liksom alla andra mått kan den följas över tid – till exempel från ett år till ett annat – för att se om försäljningen ökar eller minskar.

Är bruttointäkter och bruttointäkter samma sak?

Ja. Bruttointäkter och bruttointäkter är två olika termer för samma mått. Det kan också kallas för topplinjen.

Bruttointäkter vs. andra mått

För att verkligen förstå detta mått är det viktigt att inse vad det inte är.

#DidYouKnow
Bruttointäkterna utvärderar endast ett företags förmåga att driva försäljning. Det är inte ett mått på hur väl ett företag kan generera vinst.

Den skiljer sig också från många andra affärsmått:

• Det är inte bruttovinsten. Bruttovinst är bruttointäkter minus returer och rabatter minus kostnaden för sålda varor.
• Rörelsevinst är bruttovinst minus rörelsekostnader (inklusive avskrivningar).

Man kan säga att företag måste känna till sin bruttointäkt för att kunna beräkna andra mått eller nyckeltal.

Hur är det med kapitalinkomster? Är de en del av bruttointäkterna?

Ett företag kan också få inkomster och kapitaltillväxt från aktier, obligationer och räntebärande inlåningskonton. Även om dessa är alla typer av inkomster räknas de inte till bruttointäkterna.

Endast försäljningsinkomster räknas som en del av bruttointäkterna.

Investeringsinkomster är en separat post i resultaträkningen. På så sätt är det lättare att se hur mycket pengar ett företag får in enbart från verksamheten.

Bruttointäktsformel

För att beräkna den behöver du bara summera alla inkomster som bokförts från försäljning.

Bruttointäkt = total intäkt (inkludera inte kostnad för sålda varor)

Hur beräknar du bruttointäkter? Ett exempel

Vad sägs om en bilverkstad som säljer delar och arbete till ett värde av 570 000 dollar och spenderar 300 000 dollar på COGS (kostnad för sålda varor). Vad är bruttointäkterna i denna situation?

Den är helt enkelt 570 000 dollar. Det behövs ingen beräkning, förutom att summera all försäljning. De andra siffrorna kommer dock att användas för att räkna ut olika företagskvoter.

Bruttoomsättning och redovisning

Och även om vi har påpekat hur enkelt det är att beräkna det här måttet är en avgörande punkt på sin plats här. Exakt vilken försäljning som ska ingå och vilken som inte ska ingå kan påverkas av vilken typ av redovisning ett företag använder.

För att fullt ut förstå vad det är och hur man beräknar det måste du förstå de två primära redovisningsmetoderna: kontant- och periodisering.

I kassabaserad redovisning bokför ett företag försäljning när pengar tas emot från köparen. Detta skiljer sig från periodiserad redovisning, som markerar en försäljning när den görs, vilket i vissa fall kan vara innan betalningen faktiskt tas emot.

Det här måttet kan alltså skilja sig åt om ett företag använder kassabaserad redovisning i stället för periodiserad redovisning, eller tvärtom.

Bruttointäkternas betydelse

Detta mått är inte lika viktigt eller lika betydelsefullt för alla typer av företag eller branscher.

Och även om du kan behöva känna till din för att beräkna andra mått, se till att du fokuserar på rätt siffror.

• Då detta mått inte tar hänsyn till hur produktreturer påverkar antalet försäljningar som genereras av ett företag, har det större betydelse i tjänstebranscher. Dessa typer av företag har naturligtvis färre returer.
• Företag som säljer mest varor kommer att uppleva en högre returvolym. Och detta kommer att leda till en lägre bruttovinst. Bruttovinsten är således ett mer exakt mått än bruttointäkterna på hur ett företag som säljer varor presterar.
• Företagsanalytiker beräknar ibland ett företags värde som en multipel av den bruttointäkt som företaget nyligen har registrerat. Detta gäller särskilt för nya företag eller nystartade företag. I sådana situationer finns det kanske inga andra tillförlitliga siffror att använda.

Var försiktig med bruttointäkter: det är inte svaret på allt

Det är möjligt att förlita sig för mycket på detta mått när man bedömer ett företag. Ett företag kan till exempel ha höga bruttointäkter men inte vara lönsamt.

• Ledningen för ett företag kan försöka öka bruttoomsättningen och samtidigt ignorera andra viktiga faktorer för att öka företagets värdering.
• Ett företag skulle också kunna lansera nya produkter för att öka försäljningen (och därmed bruttointäkterna). Men om vinstmarginalen är liten kanske företaget inte tjänar tillräckligt med pengar på projektet. Eller om de nya produkterna inte har testats fullt ut kan företagets rykte skadas.

Vad är skillnaden mellan bruttointäkter och nettointäkter?

Nu när du har en god förståelse för detta mått ska vi ta en titt på nettointäkter. Nettoomsättning är helt enkelt bruttoomsättning minus rabatter och returer. Om vi omvandlar det till en ekvation får vi:

Nettoomsättning = Bruttoomsättning – Returer – Rabatter

En klädhandlare som erbjuder frekventa rabatter och har regelbundna returer kommer att ha en stor skillnad mellan netto och bruttoomsättning.

Ett tjänsteföretag – såsom ett städföretag eller en butik som reparerar smarttelefoner – som inte ger många rabatter och inte har många returer kommer att ha liknande siffror för brutto- och nettointäkter.

Exempel på nettoomsättning

Vi återgår till exemplet med bilverkstaden. Den hade 570 000 dollar i försäljning av delar och arbete, 8 000 dollar i returer av delar och 300 000 dollar i kostnader för tillverkningskostnader. Bruttointäkterna var 570 000 dollar.

Men för att få fram nettointäkter måste vi dra av returer till ett värde av 8 000 dollar. Om vi gör det får vi 562 000 dollar. Nettointäkterna tar inte hänsyn till kostnaden för sålda varor. Så vi bortser från den siffran.

I ekvationsformat ser det ut så här:

Nettoinkomst = 570 000 dollar – 8 000 dollar = 562 000 dollar

Hur du beräknar dina totala tillgängliga tillgångar

Begynna att förbättra företagets resultat

Bruttointäkterna är mycket viktiga. Tillsammans med andra mätvärden ger den dig en tydlig bild av var ditt företag befinner sig och vad det behöver vara för att nå sina mål.

Se till att lägga till detta mått till din befintliga repertoar så att du blir en framgångsrik företagare.

Företag som letar efter sätt att öka sin försäljning kan få hjälp av Camino Financial. Vi erbjuder lån som kan användas för att öppna en ny lokal, lansera en reklamkampanj eller expandera din verksamhet.