Cómo utilizar Google AdWords: Un sencillo tutorial de configuración

Entender la diferencia entre palabras clave generales y específicas

En función de cuáles sean los objetivos de su empresa para Google AdWords, puede decidir si desea utilizar palabras clave generales o específicas. Si su empresa se especializa sólo en tractores comerciales con energía solar, es posible que desee utilizar palabras clave de cola larga que sean específicas para esa necesidad para adaptarse más a su mercado objetivo.

Piénselo… si utiliza términos generales como, bueno, «tractor», va a obtener tráfico de los buscadores que buscan tractores eléctricos comerciales, tractores de gas privados y tractores comerciales con energía solar. Pero sólo puede atender a este último mercado. Aquellos que hagan clic en su anuncio y estén interesados en tractores eléctricos comerciales o tractores de gas privados se comerán su presupuesto, porque no forman parte de su público objetivo. Para ayudar a combatir esto aún más, también puede configurar una lista de palabras clave negativas que indiquen que no quiere aparecer cuando los buscadores introduzcan esas palabras clave – pero más sobre esto más adelante.

Selección de palabras clave basadas en la geografía

Si su negocio sólo opera en un área determinada, es importante utilizar la orientación geográfica en sus campañas de AdWords . Por ejemplo, si usted es una empresa de catering que atiende exclusivamente el área de Denver, recibir clientes potenciales de San Francisco no es valioso para usted, ¿verdad? Sí. Para evitar gastar dinero en clics para clientes potenciales fuera del área de Atlanta, el uso de palabras clave con una ubicación le ayudará a dirigirse a la audiencia específica que está buscando, como «empresa de catering de Denver», por ejemplo.

Uso de la herramienta de palabras clave en AdWords

Si tiene problemas para encontrar palabras clave para su negocio, la herramienta de palabras clave de Google AdWords puede ayudarle a encontrar ideas. O si eres cliente de HubSpot, puedes utilizar nuestra herramienta de palabras clave que existe dentro del software. Estas herramientas también te muestran la popularidad y el coste medio de cada palabra clave.

Una vez en la herramienta, escribe una lista de palabras clave que quieras utilizar para ayudarte a generar más ideas. Por ejemplo, si vendes muebles para el patio, deberías empezar con una lista de términos generales como muebles para el patio, sillas de jardín y asientos para el exterior.

Una vez que hagas clic en buscar, Google generará otras ideas de palabras clave para que las revises.

En la columna superior izquierda puedes ver los tres términos de búsqueda introducidos: muebles para el patio, sillas de jardín y asientos para el exterior.

La segunda columna muestra el nivel de competencia de las palabras clave, que es alto para las tres. La competencia es una indicación de cuántos anunciantes están pujando por esta palabra. Una palabra clave con mayor competencia sería más difícil de posicionar en la primera página de Google.

La tercera y cuarta columnas muestran las búsquedas globales y mensuales de cada palabra clave. Se trata de una media de los últimos 12 meses para la palabra clave específica. Las búsquedas locales se refieren a su país e idioma específicos. Si su empresa sólo vende a una región específica, es importante tener en cuenta esta estadística.

Por último, el CPC aproximado de la última columna es el coste por clic (CPC) estimado de la palabra clave. Google promedia el coste de cada uno de los clics que llegan a su página de destino desde cada anuncio y lo utiliza como CPC medio.

A continuación se muestran sugerencias de palabras clave relacionadas con las palabras clave que ha introducido. Así que si usted está en el negocio de muebles de patio y vender muebles de mimbre y muebles de teca, estas dos palabras clave sería una gran palabra clave específica para su empresa. Cuantas más variaciones de palabras clave seleccione que sean relevantes para su oferta, mayor será su alcance.

Incluyendo palabras clave negativas

Como hemos mencionado anteriormente, las palabras clave negativas le permiten excluir ciertas palabras clave de su campaña. Su anuncio no aparecerá en los resultados de búsqueda para estas palabras. Si su negocio tiene un nombre similar a algo no relacionado con su producto o servicio, por ejemplo, esta herramienta puede ser beneficiosa para asegurar que su anuncio está siendo visto por un grupo relevante de personas, aumentando así sus tasas de conversión para el tipo de tráfico del sitio que realmente desea impulsar.

Uso de la herramienta de estimación de tráfico

Una vez seleccionadas las palabras clave, la herramienta de estimación de tráfico puede utilizarse para determinar el presupuesto y el coste por clic (CPC) óptimos para obtener los mejores resultados de su campaña publicitaria.

Una vez en el estimador de tráfico, escriba las palabras clave deseadas y haga clic en «Obtener estimaciones». Esto depende del presupuesto de su empresa, por supuesto, pero esta herramienta le permitirá determinar el CPC y el presupuesto óptimos para el número de impresiones o clics que está buscando. Al supervisar las campañas de AdWords, puede ajustar sus ofertas en las palabras clave para reflejar cuáles son más eficaces y le aportan más beneficios. Por ejemplo, si sabe que por cada silla de exterior que vende obtiene 50 dólares de beneficio, y empieza a notar que para la palabra clave «muebles de patio» obtiene una venta por cada 50 personas que hacen clic en su anuncio, entonces debe mantener su CPC máximo por debajo de 1 dólar para seguir siendo rentable.

Digamos que tiene un presupuesto diario de 600 dólares para su tienda de muebles de exterior. No quiere gastar demasiado, y experimenta con un CPC máximo de 2$. Esto da como resultado entre 532 y 650 clics diarios, y entre 6.626 y 8.099 impresiones. Sabes que por cada 20 clics, obtienes una venta de 50 dólares, lo que supone un beneficio de 10 dólares. En el ejemplo de abajo, el gráfico superior muestra el número de clics que se estima obtener a diferentes precios. Si tiene un presupuesto, el número de clics acabará disminuyendo a medida que aumente su CPC. También verá las estimaciones diarias de clics e impresiones. Al ajustar el CPC máximo o su presupuesto diario, puede ver cómo puede mejorar su alcance.

Después de mirar el total de clics e impresiones, también querrá mirar la posición media de su anuncio.

La posición media le indica en qué lugar de la página de resultados del motor de búsqueda aparecerá su anuncio. Una posición de anuncio de 1 es la más alta en la página uno de los SERPs. Las posiciones 1 a 8 suelen estar en la primera página y, por lo tanto, se ven con mayor frecuencia. Para mejorar la posición del anuncio, puede aumentar su puja o el índice de calidad de su anuncio (más información sobre el índice de calidad más adelante).

El índice de clics se refiere al porcentaje de personas que vieron el anuncio en un motor de búsqueda e hicieron clic en él. No se preocupe si su CTR no es alto al principio; el porcentaje medio de clics es de alrededor del 2%, pero puede cambiar según el sector y la empresa.

Una vez que haya determinado qué palabras clave están mejor optimizadas para sus objetivos, es el momento de empezar a crear su campaña de AdWords . ¿Listo? Hagámoslo

Paso 2: Crear una campaña de Google AdWords

Google AdWords le permite crear muchas campañas, y cada campaña consiste en grupos de anuncios. Cada grupo de anuncios consiste en palabras clave que están todas relacionadas con un tema similar, y pueden contener tantos anuncios como quieras que roten entre las palabras clave que tienes. Esta rotación puede basarse en los clics, en las tasas de conversión o en una distribución uniforme.

Configuración & Configuración de la campaña

Una vez en Google AdWords, haga clic en ‘ Crear su primera campaña .’

Decida qué tipo de campaña desea.

Habrá unas cuantas opciones diferentes entre las que tendrá que elegir. Estas son las más importantes para tus campañas online:

Por defecto: Los anuncios aparecerán tanto en la Red de Búsqueda de Google como en la Red de Display de Google en todos los dispositivos. Esta puede ser una buena opción si buscas aumentar el CTR rápidamente, ya que tu anuncio será visible para el mayor número de clientes potenciales.

Sólo Red de Búsqueda: Los anuncios sólo aparecerán en los resultados de búsqueda de Google y en los sitios relevantes que forman parte de la Red de Búsqueda. Esto incluye Google Maps, Imágenes, Compras y AOL. Esto le da más control sobre dónde se colocan sus anuncios debido al número limitado de sitios que forman parte de la red de búsqueda.

Sólo Red de Display: Los anuncios aparecerán en los sitios web de la Red de Display de Google, que incluye todos los sitios web asociados a Google, como YouTube y Gmail.

Sólo Red de Display (Remarketing): Esta opción muestra sus anuncios en la red de display a personas que ya han visitado su sitio web en el pasado. Esto puede ayudar a llegar a las personas que ya han mostrado interés en su sitio web y pueden ser una buena opción para su producto o servicio.

Redes de búsqueda y visualización (dispositivos móviles): Con esta opción, sus anuncios sólo se mostrarán en dispositivos móviles y tabletas. Esta opción sería buena para una empresa que vende un producto o servicio que la gente utiliza principalmente mientras se desplaza.

Vídeo en línea: Esta opción colocará sus anuncios en YouTube y en otros sitios de la Red de Display de Google que sean relevantes.

Para este ejemplo, utilizaremos la configuración predeterminada. En primer lugar, nombre la campaña algo relevante.

Ubicaciones e idiomas

A continuación, desea determinar en qué ubicación aparecerá su anuncio. Si su producto o servicio puede venderse en cualquier lugar, seleccionar un alcance amplio está bien, como «Todos los países y territorios» o «Estados Unidos y Canadá». Si tiene un producto con una ubicación específica, puede elegir dónde aparecerá su anuncio y ver exactamente a cuántas personas llegará su anuncio en una ubicación determinada. El uso de esto y de la orientación geográfica dentro de sus anuncios optimizará sus anuncios para que sólo aparezcan para las personas que están dentro de su mercado objetivo.

Puede especificar aún más sus resultados introduciendo las ubicaciones que desea excluir de su búsqueda, lo que significa que las personas de una determinada ubicación nunca podrán ver su anuncio. A continuación, deberá elegir el idioma que hablan sus clientes. Esto no traducirá el anuncio a otro idioma, pero colocará los anuncios en los resultados de búsqueda de las personas que hayan seleccionado este idioma como su idioma principal. Por ejemplo, si elige el español como el idioma que hablan sus clientes, una persona que haya seleccionado el español como su idioma principal en Google verá su anuncio cuando utilice el motor de búsqueda, pero el anuncio seguirá estando en el idioma en el que lo escribió.

Redes y dispositivos

A continuación, puede personalizar las redes y los dispositivos en los que desea que se coloque su anuncio. Si utiliza el tipo de campaña por defecto, se seleccionarán todas. A continuación, puede entrar y cambiar según sus preferencias.

Estas son las opciones que tiene a la hora de seleccionar las redes y dispositivos en los que se mostrará su anuncio:

Búsqueda de Google: Los anuncios aparecen únicamente en los resultados de búsqueda de Google.

Socios de búsqueda: Los anuncios aparecerán en los resultados de búsqueda de Google y en los socios de búsqueda, incluyendo Mapas, Compras, etc. Esto es útil si su anuncio es relevante para estas categorías.

Red de Display: Esto mostrará sus anuncios en los otros sitios web afiliados a Google.

Alcance amplio (dentro de la Red de Display): Esto mostrará sus anuncios si la palabra clave que ha comprado coincide con las palabras clave del sitio web. Esto aumenta su alcance.

Alcance específico (dentro de la Red de Display): Esta opción sólo mostrará sus anuncios si su palabra clave coincide y el sitio web en el que se encuentra el usuario es un sitio web que ha elegido como parte de su orientación de colocación. Si tiene un producto específico, como galletas veganas, puede querer que su anuncio sólo aparezca cuando un usuario busque galletas en un sitio web de comida vegana.

Dispositivos: En función de su producto, puede decidir si desea que sus anuncios aparezcan en ordenadores de sobremesa, portátiles, dispositivos móviles o tabletas.

Puja y presupuesto

Al seleccionar una opción de puja, puede decidir si desea establecer las pujas para cada clic o si desea que AdWords establezca las pujas para ayudar a maximizar los clics dentro de su presupuesto. En Google AdWords, el coste de un clic puede cambiar a lo largo del día en función del volumen de anunciantes que pujan por un término específico. Elija la opción de puja que mejor se adapte a su:

CPC: Esta opción, coste por clic, sólo le cobra cuando alguien hace clic en su anuncio. Es una buena opción si te centras en aumentar el tráfico a tu sitio web.

CPM: El CPM, o coste por mil impresiones, se utiliza en la red de display. Esto es útil si usted está buscando para obtener su anuncio y la marca en frente de tantas personas como sea posible.

CPA: El CPA, o coste por adquisición, le cobra cuando la persona que ha hecho clic en su anuncio se convierte, a menudo en una venta. Esto se puede utilizar con el seguimiento de la conversión y otras aplicaciones.

Estableceré manualmente mis pujas por clics: Esto te permite elegir lo que quieres que sea el CPC máximo para cualquier palabra clave. Esto es útil si desea supervisar y controlar las palabras clave y las pujas. También le permite la libertad de dirigirse a cualquier objetivo que su empresa desee. Por ejemplo, si vende material deportivo pero realmente quiere centrarse en el equipo de béisbol este mes, puede centrar la mayor parte de su presupuesto en las palabras clave de béisbol.

AdWords establecerá mis pujas para ayudar a maximizar los clics dentro de mi presupuesto objetivo: Esta opción permite a AdWords la libertad de establecer el CPC para sus palabras clave mientras se mantiene dentro de su presupuesto con el fin de obtener la mayor cantidad de clics cada día. Esta opción es buena si tiene un presupuesto publicitario que quiere alcanzar constantemente y no quiere dedicar el tiempo a supervisar y ajustar sus campañas.

En cuanto a su presupuesto, establézcalo según la cantidad óptima determinada en el estimador de tráfico.

Extensiones de anuncios

Las características de las extensiones de anuncios pueden colocarse bajo su anuncio si son relevantes para su negocio.

Ubicación: Esto muestra su dirección bajo el anuncio, lo que sería útil en Google Maps y los dispositivos móviles si usted es un negocio local, de ladrillo y mortero.

Sitelinks: Esto le permite colocar un enlace a un contenido más profundo y relevante en algún lugar de su sitio web. Esto puede orientar aún más su campaña publicitaria para que pueda llegar a un cliente muy específico. Así, si vende comida para pájaros, los enlaces de sitio le permitirán tener más categorías, como «Comprar ahora» y «Encontrar una tienda».

Llamar: Su número de teléfono aparecerá debajo del anuncio. Si el usuario llama desde un teléfono móvil y tienes configuradas las métricas de llamadas, podrás ver cuántas llamadas se han generado desde cada anuncio.

Social: Esto conectará su cuenta de Google+ con su anuncio, útil si tiene una gran presencia en Google+.

Aplicación móvil: Esto agregará un enlace debajo de su anuncio que lleva al cliente a una aplicación móvil dentro de la tienda de aplicaciones móviles.

Configuración avanzada

Puede personalizar aún más su campaña para adaptarse mejor a su mercado objetivo dentro de la Configuración avanzada.

Primero, vamos a desglosar las capacidades de programación. Dentro de «Programar», puedes personalizar cuándo quieres que se ejecuten tus anuncios. Puede establecer la fecha de inicio y de finalización, así como cambiar las horas en que desea que sus anuncios se ejecuten durante cada día. Haga clic en ‘ Editar ‘ en la programación de anuncios para cambiar las horas y los días de la semana en los que se ejecutará su anuncio.

Puede cambiar el horario de su campaña en función de los días y las horas que sean más relevantes para su producto o servicio.

Puede que descubra que obtiene la mayoría de sus clics entre las 20:00 y las 22:00 horas de los días laborables, por ejemplo. Para optimizar su campaña para esto, puede cambiar su oferta para este período de tiempo para aumentar su posicionamiento y el alcance de su anuncio.

El siguiente es la entrega de anuncios, la rotación y la limitación de la frecuencia. Esta configuración le permite personalizar cómo desea que Google muestre sus anuncios. Dentro de la configuración de entrega, rotación y límite de frecuencia de los anuncios, puede hacer algunas cosas:

Optimizar para clics: AdWords mostrará anuncios que probablemente proporcionen más clics a su oferta. Esto es útil si busca atraer tráfico a su sitio web.

Optimizar para conversiones: Esto permitirá que AdWords muestre los anuncios que tienen las tasas de conversión más altas. Esto es útil si su negocio está más preocupado por las conversiones que por el tráfico.

Rotar uniformemente: También puede rotar todos los anuncios de manera uniforme durante un tiempo determinado y optimizarlos después. Esto permite un amplio tiempo de prueba para ver qué anuncios funcionan mejor.

Limitación de la frecuencia: El límite de frecuencia limitará el número de veces que un usuario específico ve su anuncio en la red de display. Esto le ayudará a evitar mostrar su anuncio a la misma persona muchas veces. En el ejemplo anterior, hay un límite de 5 impresiones por semana por anuncio, para evitar sobrecargar a un usuario con el mismo anuncio.

También puede mostrar sus anuncios sólo a ciertos grupos demográficos. Esto te permite elegir a quién quieres excluir de la visualización de tus anuncios en función de los datos demográficos. Esto sólo está disponible para las campañas que utilizan la red de display, ya que sólo los sitios web de este grupo informan sobre los datos demográficos de su base de usuarios. Esta opción sería útil para una empresa que tiene un producto que sólo es relevante para un género o un determinado grupo de edad. Esto también le dirá qué porcentaje de sus impresiones totales proceden del grupo demográfico que desea excluir para ver qué parte de la población entra en su categoría.

Como hemos mencionado antes, existe la posibilidad de integrar sus seguidores de Google+ con su campaña de AdWords. En «Configuración social», puedes incluir el botón +1 en tus anuncios dentro de la red de display. Esto puede ayudar a su empresa a aumentar su presencia social en línea, dando a los espectadores de su anuncio la opción de compartir sus productos o servicios con otros en sus propios perfiles sociales.

Por último, «Opciones de concordancia de palabras clave» le permite incluir errores ortográficos, variaciones de plurales y ortografías cercanas de su palabra clave. También puedes seleccionar la concordancia de frase para tus palabras clave. Si sólo quiere aparecer en las coincidencias exactas de las palabras clave que introduzca, puede seleccionar la coincidencia exacta.

Crear un grupo de anuncios

Una vez creada su campaña, puede empezar a hacer grupos de anuncios, empezando por un título relevante que podrá recordar más adelante.

A continuación, puede crear el texto del anuncio que desee. Las opciones de anuncios incluyen un anuncio de texto, un anuncio de imagen y un anuncio para móviles. El constructor de anuncios de display es una herramienta de Google que te ayudará a construir tu anuncio y a elegir entre su biblioteca de plantillas e imágenes. También puede crear contenido de anuncio especializado, como un anuncio de vídeo.

Para crear un anuncio de texto, debe tener un título de no más de 25 caracteres y dos líneas de texto de no más de 35 caracteres cada una. Los mejores anuncios incluyen:

Relevancia de las palabras clave: cuanto más relevante sea el texto de su anuncio para sus palabras clave y páginas de destino, mayor será su índice de calidad. Esto hará que su anuncio se sitúe en una posición más alta en los resultados de búsqueda que aquellos con puntuaciones de calidad más bajas.

Llamada a la acción (CTA) – ¿Su anuncio indica al espectador lo que quiere que haga? Algunos ejemplos son: «Pruebe ahora», «Descargue hoy» o «Obtenga más información».

Valor – Su anuncio debe mostrar al cliente cuál es el valor de su producto o servicio. Esto podría incluir un descuento, una oferta gratuita, una mayor calidad o cualquier cosa que les haga querer saber más sobre su producto.

Google facilita bastante la introducción del texto real de su anuncio, ofreciéndole campos de formulario etiquetados que le guían en el proceso de redacción.