Jak název napovídá, ziskové rozpětí se vztahuje k penězům, které vám zůstanou po odečtení nákladů na malé podnikání. Je to procento, které měří, jak výhodná je vaše cenová strategie, jak dobře kontrolujete náklady a jak efektivně využíváte suroviny a pracovní sílu k výrobě svých výrobků nebo služeb.
Jakmile však víte, co je to zisková marže a proč je důležitá, další logická otázka zní: „Jaká je dobrá zisková marže pro můj obor podnikání?“
Jaká je dobrá zisková marže pro můj obor podnikání? Odpověď se liší podle místa, odvětví, obchodního modelu, stáří podniku a cílů růstu. A velké ekonomické události, jako je zastavení provozu COVID-19, mají tendenci snižovat marže každé společnosti.
Níže najdete tři vzorce pro výpočet ziskové marže, praktický seznam průměrných ziskových marží podle odvětví a tipy, jak své marže zvýšit.
Typy ziskových marží
Existují tři typy ziskových marží, na které se spoléhají majitelé firem, účetní, věřitelé a investoři. Můžete vypočítat hrubou ziskovou marži vaší společnosti, provozní ziskovou marži nebo čistou ziskovou marži.
Každý z těchto tří vzorců poskytuje jedinečný pohled na vaše finanční zdraví a pomáhá vám činit informovaná obchodní rozhodnutí. Přečtěte si náš rozpis jednotlivých marží a dozvíte se více.
Hrubá zisková marže
Hrubý zisk je příjem, který vám zůstane po odečtení nákladů na prodané zboží (COGS). COGS označuje náklady nutné k výrobě nebo produkci vašich výrobků nebo služeb. Mezi příklady patří suroviny, mzdy pracovníků a režijní náklady závodu.
Hrubý zisk lze zjistit pomocí následujícího vzorce:
Hrubý zisk = tržby – náklady na prodané zboží
Po výpočtu hrubého zisku můžete pomocí tohoto výpočtu určit hrubé ziskové rozpětí:
Hrubé ziskové rozpětí = (hrubý zisk ÷ tržby) x 100
Obvykle je hrubé ziskové rozpětí lepším způsobem, jak pochopit ziskovost konkrétních položek než celého podniku. Podnik s vysokými celkovými tržbami může navenek vypadat zdravě, ale ve skutečnosti může utrpět ztrátu, pokud se nezohlední vysoké provozní náklady. Výpočet hrubého ziskového rozpětí vám může ukázat, zda na určitý výrobek nebo službu nevynakládáte příliš mnoho času nebo práce.
Provozní ziskové rozpětí
Provozní zisk je příjem, který zbývá po odečtení nákladů na prodané zboží (COGS) a provozních nákladů (OPEX). COGS jsme již definovali jako přímé náklady na vytvoření vašich výrobků nebo služeb. Naproti tomu provozní náklady označují náklady, které udržují vaši firmu v chodu. Do této kategorie patří položky jako nájemné, mzdy, marketing a software pro inventarizaci. Nezahrnují se sem náklady, jako jsou úrokové platby a daně.
Nejprve si vypočítejte provozní zisk:
Provozní zisk = tržby – náklady na prodané zboží – provozní náklady
Poté můžete použít vzorec pro výpočet marže provozního zisku:
Marže provozního zisku = (provozní zisk ÷ tržby) x 100
Pro celkově přesnější představu je nejlepší použít marži provozního zisku nebo čistého zisku.
Marže čistého zisku
Čistý zisk je to, co zůstane po odečtení nákladů na prodej zboží, provozních nákladů, úroků a daní.
Zjistěte svůj čistý zisk podle tohoto vzorce:
Čistý zisk = tržby – náklady na prodané zboží – provozní náklady – úroky – daně
Poté dosaďte své proměnné do vzorce pro čistou ziskovou marži:
Čistá zisková marže = (čistý zisk ÷ tržby) x 100
Čistá zisková marže je jedním z nejlepších ukazatelů ziskovosti podniku, protože zohledňuje vaše hlavní přímé a nepřímé náklady. A právě proto je čistý zisk spodním řádkem výkazu zisku a ztráty, který vypovídá o ziscích a ztrátách společnosti v čase. Je to velký výstup po sečtení zisků a nákladů.
Očekávejte rozdíly mezi hrubou, provozní a čistou marží
Skvělý způsob, jak ilustrovat rozdíly mezi vzorci marží, je podívat se na reálný příklad. Podívejte se na marže společnosti Amazon k březnu 2020:
- Hrubá zisková marže: 26,06 %
- Provozní zisková marže: 5,29 %
- Čistá zisková marže: 3,36 %
Každá marže představuje o něco větší část výdajů vaší společnosti, takže váš zisk se pravděpodobně bude od vzorce ke vzorci zmenšovat. To znamená, že vaše firma může mít méně drastický propad mezi hrubou ziskovou marží a ostatními dvěma maržemi.
Mějte na paměti, že lukrativní globální společnost, jako je Amazon, bude mít provozní výdaje a další náklady, které daleko převyšují většinu malých podniků. Mohou tedy očekávat, že jejich provozní a čisté marže budou tenčí.
Co je to dobrá zisková marže?
Zpráva Newyorské univerzity o maržích v USA odhalila, že průměrná čistá zisková marže činí 7,71 % v různých odvětvích. To však neznamená, že vaše ideální zisková marže bude odpovídat tomuto číslu.
Pravidlem je, že 5 % je nízká marže, 10 % je zdravá marže a 20 % je vysoká marže. Ale univerzální přístup není nejlepším způsobem, jak stanovit cíle pro ziskovost vašeho podnikání.
Za prvé, některé společnosti jsou ze své podstaty podniky s vysokou nebo nízkou marží. Například obchody s potravinami a maloobchodní prodejny jsou podniky s nízkou marží. Mají vysoké náklady, protože musí nakupovat zásoby, zaměstnávat firemní zaměstnance a dělníky, usnadňovat přepravu a distribuci a pronajímat větší prostory, protože jejich tržby rostou. Zboží s nízkou marží, jako jsou potraviny a některé spotřební výrobky, se však obvykle prodává snáze. Vysoce konkurenční trh, jako je válka mezi společnostmi Uber a Lyft v oblasti spolujízdy, může také vytvářet nízké marže.
Naproti tomu podniky, jako jsou poradenské firmy a společnosti poskytující software jako službu (SaaS), mají obvykle vysoké hrubé marže. Tyto podniky mají menší provozní náklady, nemají žádné zásoby a vyžadují méně počátečního kapitálu na rozjezd. Do této kategorie mohou spadat i společnosti, které prodávají výrobky za vysoké ceny, jako jsou klenotnictví. Více informací o nejziskovějších a nejméně ziskových odvětvích naleznete zde.
Věk a velikost podniku také hrají roli v ziskových maržích. Nové podniky mají často vyšší ziskové marže než velké nebo zavedené firmy. Obecně mají menší tržby, méně lidí na výplatní pásce, a tedy i nižší režijní náklady. S rozšiřováním činnosti se marže obvykle snižují.
Zeměpisná oblast může také změnit marže podniků ve stejném odvětví. Například technologická společnost v San Francisku bude mít divoce odlišné náklady na nájemné a mzdy než technologická společnost v Dallasu.
Nakonec, dobrá zisková marže závisí na vašich růstových cílech. Pokud plánujete v brzké době přijmout investory, potřebujete v tomto čtvrtletí financovat nákup velkého zařízení nebo chcete rozšířit své služby, budete muset zvýšit své marže. Brzy vám poradíme, jak toho dosáhnout.
Průměrná zisková marže podle odvětví
Vaše zisková marže vám může napovědět, jak dobře si vaše firma vede ve srovnání s ostatními hráči na trhu ve vašem odvětví.
Ačkoli neexistuje žádné magické číslo, dobrá zisková marže se obvykle pohybuje mezi 5 a 10 %. Níže jsme sestavili čisté ziskové marže pro běžná odvětví malých podniků.
Pokud výše nevidíte své odvětví, podívejte se na úplný seznam na stránce Marže v USA podle odvětví. Můžete si také prohlédnout hrubou marži, provozní marži a další standardní finanční ukazatele pro každé odvětví.
Způsoby, jak zvýšit ziskovou marži
Ziskovost můžete zvýšit zvýšením příjmů, snížením nákladů a výdajů nebo kombinací obojího. Zde je několik tipů, jak dosáhnout ideální ziskové marže:
- Snižte celkové provozní náklady: Patří sem kancelářské prostory a služby, materiál, zásoby, mzdy a benefity, výdaje na zaměstnance, pojištění, opravy zařízení, doprava a obchodní software. Pokuste se vyjednat nižší sazbu, snížit nebo odstranit nepotřebné služby.
- Omezte nedostatečně výkonné produkty nebo služby nebo přidejte produkty či služby s vyšší marží: Zda je produkt skutečně ziskový, vám pomůže zjistit analýza rentability. Můžete se inspirovat u jiných společností ve vašem oboru nebo se ponořit do výzkumu produktů s vysokou marží pro váš obor. V každém případě budete muset porovnat náklady na prodané zboží a provozní náklady s požadovanou prodejní cenou.
- Upravte svou cenovou strategii: Experimentujte s různými metodami tvorby cen výrobků, jako je tvorba cen na základě hodnoty nebo tvorba cen na základě nákladů a přirážky. Možná budete překvapeni, jaký vliv má stanovení ceny produktu na poptávku.
- Budujte věrnost značce: Pravidelná komunikace se zákazníky a projevování uznání zákazníkům má hmatatelný vliv na prodej a udržení zákazníků. Udržení většího počtu zákazníků vám umožní snížit náklady na reklamu.
Co je dobrá zisková marže?
Zisková marže signalizuje o podniku mnohé. Je ukazatelem vaší ziskovosti, stability a toho, jak jste atraktivní pro investory. Můžete ji také využít k tomu, abyste pochopili, jak jste na tom v porovnání s konkurencí, a zhodnotili, zda je váš obchodní model udržitelný.
Ale pokud na tom právě teď nejste, nezoufejte. Použijte výše uvedené strategie a zvažte kontaktování finančního poradce, který vám poskytne individuální poradenství.