Amint a neve is mutatja, a haszonkulcs arra a pénzre utal, ami a kisvállalkozás kiadásainak levonása után megmarad. Ez egy százalékos arány, amely azt méri, hogy mennyire nyereséges az árképzési stratégiája, mennyire jól ellenőrzi a költségeket, és milyen hatékonyan használja fel a nyersanyagokat és a munkaerőt a termékei vagy szolgáltatásai előállításához.
De ha már tudja, mi a haszonkulcs, és miért számít, a következő logikus kérdés az, hogy “Milyen a jó haszonkulcs az én üzletágamban?”. A válasz helytől, iparágtól, üzleti modelltől, a vállalkozás korától és a növekedési céloktól függően változik. Az olyan jelentős gazdasági események pedig, mint a COVID-19 leállása, általában minden vállalat árrését csökkentik.
Az alábbiakban három képletet talál a haszonkulcs kiszámításához, egy praktikus listát az átlagos haszonkulcsokról ágazatonként, valamint tippeket, amelyekkel növelheti haszonkulcsát.
A haszonkulcs típusai
A haszonkulcsnak három típusa van, amelyekre a vállalkozások tulajdonosai, könyvelői, hitelezők, hitelezők és befektetők támaszkodnak. Kiszámíthatja cége bruttó haszonkulcsát, működési haszonkulcsát vagy nettó haszonkulcsát.
E három képlet mindegyike egyedi betekintést nyújt pénzügyi helyzetébe, és segít megalapozott üzleti döntéseket hozni. Olvassa el az egyes árrések lebontását, hogy többet tudjon meg.
Bruttó nyereséghányad
A bruttó nyereség az a bevétel, amely az eladott áruk költségének (COGS) levonása után megmarad. A COGS a termékek vagy szolgáltatások előállításához vagy gyártásához szükséges költségekre utal. Néhány példa erre a nyersanyagok, a munkabérek és az üzemi általános költségek.
A bruttó nyereség a következő képlet segítségével határozható meg:
Bruttó nyereség = árbevétel – eladott áruk költsége
A bruttó nyereség kiszámítása után ezzel a számítással meghatározhatja a bruttó haszonkulcsot:
Bruttó haszonkulcs = (bruttó nyereség ÷ árbevétel) x 100
Általában a bruttó haszonkulcs jobb módja annak, hogy megértsük az egyes tételek jövedelmezőségét, mint egy egész vállalkozásét. Egy erős összértékesítéssel rendelkező vállalkozás a felszínen egészségesnek tűnhet, de valójában veszteséges lehet, ha a magas működési költségeket nem vesszük figyelembe. A bruttó haszonkulcs kiszámítása megmutathatja, ha túl sok időt vagy munkát fordít egy bizonyos termékre vagy szolgáltatásra.
Működési haszonkulcs
A működési haszonkulcs az a bevétel, amely az eladott áruk költségének (COGS) és a működési költségeknek (OPEX) a levonása után marad. A COGS-t már definiáltuk, mint a termékek vagy szolgáltatások előállításának közvetlen költségeit. Ezzel szemben a működési költségek azokra a költségekre utalnak, amelyek fenntartják a vállalkozásodat. Ebbe a kategóriába olyan tételek tartoznak, mint a bérleti díj, a bérszámfejtés, a marketing és a leltárszoftver. Az olyan költségek, mint a kamatfizetés és az adók nem tartoznak ide.
Először is számítsa ki az üzemi nyereségét:
Üzemeltetési nyereség = árbevétel – eladott áruk költsége – működési költségek
Ezután használhatja az üzemi nyereséghányad képletét:
Működési haszonkulcs = (működési nyereség ÷ árbevétel) x 100
A pontosabb összkép érdekében a legjobb, ha a működési nyereség vagy a nettó haszonkulcsot használod.
Nettó haszonkulcs
A nettó haszon az, ami a COGS, az OPEX, a kamatok és az adók levonása után marad.
A nettó nyereséget a következő képlet segítségével találja meg:
Nettó nyereség = árbevétel – eladott áruk költsége – működési költségek – kamat – adó
Ezután a változókat illessze be a nettó nyereséghányad képletébe:
Nettó nyereséghányad = (nettó nyereség ÷ árbevétel) x 100
A nettó nyereséghányad a vállalat nyereségességének egyik legjobb mutatója, mivel figyelembe veszi a főbb közvetlen és közvetett költségeket. És ez az oka annak, hogy a nettó nyereség az eredménykimutatás alsó sora, amely a vállalat nyereségét és veszteségét mutatja be az idők folyamán. Ez a nagy eredmény, miután összeszámolta a bevételeket és a költségeket.
Várj különbségeket a bruttó, működési és nettó árrésed között
Az árrésképletek közötti különbségek szemléltetésére kiválóan alkalmas egy valós példa. Nézd meg az Amazon árréseit 2020 márciusában:
- Bruttó haszonkulcs: 26,06%
- Működési haszonkulcs: 5,29%
- Nettó haszonkulcs: 3,36%
Minden árrés a vállalat kiadásainak egy kicsit nagyobb részét teszi ki, így a nyereséged valószínűleg képletről képletre csökken. Ennek ellenére előfordulhat, hogy az Ön vállalkozása kevésbé drasztikusan csökken a bruttó haszonkulcs és a másik két haszonkulcs között.
Ne feledje, hogy egy olyan jövedelmező globális vállalatnak, mint az Amazon, olyan működési és egyéb költségei lesznek, amelyek messze meghaladják a legtöbb kisvállalkozásét. Tehát arra számíthatnak, hogy a működési és nettó árrésük vékonyabb lesz.
Mi a jó haszonkulcs?
A NYU amerikai árrésekről szóló jelentése szerint az átlagos nettó haszonkulcs 7,71% a különböző iparágakban. Ez azonban nem jelenti azt, hogy az Ön ideális haszonkulcsa ehhez a számhoz igazodik.
Ökölszabályként az 5% az alacsony árrés, a 10% az egészséges árrés, a 20% pedig a magas árrés. De az egyméretű megközelítés nem a legjobb módja annak, hogy célokat tűzzön ki vállalkozása jövedelmezőségére vonatkozóan.
Először is, egyes vállalatok eredendően magas vagy alacsony árrésű vállalkozások. Például az élelmiszerboltok és a kiskereskedők alacsony árrésűek. Magasak a költségeik, mivel készletet kell vásárolniuk, vállalati alkalmazottakat és munkásokat kell foglalkoztatniuk, meg kell könnyíteniük a szállítást és az elosztást, és nagyobb létesítményeket kell bérelniük, ahogy az eladásaik növekednek. Az alacsony árrésű árukat, például az élelmiszereket és egyes fogyasztási cikkeket azonban általában könnyebb eladni. Egy erősen versengő piac, mint például az Uber és a Lyft közötti fuvarmegosztó háború, szintén vékony árrést eredményezhet.
Ezzel szemben az olyan vállalkozások, mint a tanácsadó cégek és a szoftver mint szolgáltatás (SaaS) vállalatok általában magas bruttó árréssel rendelkeznek. Ezeknek a vállalkozásoknak kevesebb működési költségük van, nincs készletük, és kevesebb induló tőkére van szükségük a beindításhoz. A nagy értékű termékeket értékesítő vállalatok, mint például az ékszerüzletek, szintén ebbe a kategóriába tartozhatnak. A legjövedelmezőbb és legkevésbé jövedelmező iparágakról itt olvashat bővebben.
A vállalkozások kora és mérete is szerepet játszik a haszonkulcsokban. Az új vállalkozások gyakran magasabb haszonkulccsal rendelkeznek, mint a nagy vagy befutott cégek. Általában kevesebb az értékesítés, kevesebb a fizetett alkalmazott, és ezért alacsonyabbak a rezsiköltségek. A működés bővülésével a haszonkulcsok általában csökkennek.
A földrajzi terület is megváltoztathatja az azonos iparágban működő vállalkozások árrését. Például egy San Franciscóban működő technológiai vállalatnak merőben más bérleti és bérköltségei lesznek, mint egy dallasi technológiai vállalatnak.
Végezetül, a jó haszonkulcs a növekedési céloktól függ. Ha azt tervezi, hogy hamarosan befektetőket vesz fel, ebben a negyedévben nagy összegű eszközbeszerzést kell finanszíroznia, vagy bővíteni szeretné szolgáltatásait, akkor növelnie kell az árrését. Hamarosan tippeket adunk, hogyan teheti ezt meg.
Átlagos haszonkulcsok iparáganként
A haszonkulcsából megtudhatja, hogy vállalkozása milyen jól teljesít a többi piaci szereplőhöz képest az iparágában.
Bár nincs mágikus szám, a jó haszonkulcs jellemzően 5% és 10% közé esik. Az alábbiakban összeállítottuk az általános kisvállalkozói ágazatok nettó haszonkulcsát.
Ha nem látja fent az iparágát, tekintse meg a teljes listát az USA haszonkulcsa ágazatonként oldalon. Az egyes ágazatok bruttó árrését, működési árrését és egyéb szokásos pénzügyi mutatókat is láthat.
A nyereséghányad javításának módjai
A nyereségességet növelheti a bevételek növelésével, a költségek és kiadások csökkentésével, vagy a kettő kombinációjával. Íme néhány tipp az ideális haszonkulcs eléréséhez:
- Csökkentse a teljes működési költségeit: Ide tartoznak az irodahelyiségek és a közüzemi szolgáltatások, az anyagok, a készletek, a bérek és juttatások, az alkalmazottak kiadásai, a biztosítás, a berendezések javítása, a szállítás és az üzleti szoftverek. Próbáljon meg alacsonyabb árat kialkudni, csökkenteni vagy megszüntetni minden felesleges szolgáltatást.
- Vágja le az alulteljesítő termékeket vagy szolgáltatásokat, vagy adjon hozzá magasabb árrésű termékeket vagy szolgáltatásokat: A nullszaldós elemzés segíthet kideríteni, hogy egy termék valóban nyereséges-e. Inspirálódhat az ágazatában működő más vállalatokból, vagy elmélyedhet az iparága magas árrésű termékeire vonatkozó kutatásokban. Minden esetben mérlegelnie kell az eladott áruk költségét és a működési költségeket a kívánt eladási árral szemben.
- Állítsa be az árképzési stratégiáját: Kísérletezzen különböző termékárképzési módszerekkel, például értékalapú árképzéssel vagy önköltségi árképzéssel. Meglepődhet, hogy a termékárképzés hogyan befolyásolja a keresletet.
- Építse ki a márkahűséget: Az ügyfelekkel való rendszeres kapcsolattartás és az ügyfelek megbecsülésének kimutatása kézzelfogható hatással van az értékesítésre és az ügyfélmegtartásra. Ha több ügyfelet tart meg, csökkentheti reklámköltségeit.
Mi a jó haszonkulcs?
A haszonkulcs sok mindent jelez egy vállalkozásról. Jelzi a jövedelmezőségedet, a stabilitásodat, és azt, hogy mennyire vagy vonzó a befektetők számára. Arra is használhatod, hogy megértsd, hogyan viszonyulsz a versenytársakhoz, és felmérd, hogy fenntartható-e az üzleti modelled.
De ha most nem tartasz ott, ne aggódj. Használja a fenti stratégiákat, és vegye fel a kapcsolatot egy pénzügyi tanácsadóval, hogy személyes útmutatást kapjon.