利益率とは、その名の通り、中小企業の経費を差し引いた後に残るお金のことを指します。 しかし、利益率とは何か、なぜそれが重要なのかを知ったら、次の論理的な質問は、「自分の業種に適した利益率とは何か」ということです。 その答えは、場所、業界、ビジネス モデル、事業の年齢、および成長目標によって異なります。 そして、COVID-19のシャットダウンのような大きな経済現象は、どの会社のマージンも縮小させる傾向があるのです。
以下では、利益率を計算する3つの公式、業種別の平均利益率の便利なリスト、および利益率を高めるためのヒントを紹介します。
利益率の種類
ビジネスオーナー、会計士、貸し手、債権者、投資家は、3種類の利益率に依存することになります。 あなたの会社の売上総利益率、営業利益率、または純利益率を計算できます。
これら 3 つの式のそれぞれは、財務の健全性に対する独自の洞察を提供し、情報に基づいたビジネスの意思決定を行うのに役立ちます。 詳しくは、各利益率の内訳をご覧ください。
売上総利益率
売上総利益は、売上原価（COGS）を差し引いた後に残る収益です。 売上原価は、製品またはサービスを生産または製造するために必要なコストを指します。 例としては、原材料費、人件費、工場間接費などが挙げられます。
売上総利益は、次の式で求めることができます。
Gross profit = revenue – cost of goods sold
Gross profitを計算した後、この計算でGross profit marginを求めることができます。
売上総利益率＝（売上総利益÷売上高）×100
一般的に、売上総利益率は事業全体というよりも、特定の項目の収益性を理解するのに適しています。 総売上高が好調なビジネスは、表面上は健全に見えても、高い営業経費を考慮しなければ、実際には損失を被っている可能性があります。 売上総利益率を計算すると、特定の製品やサービスに時間や労力をかけすぎていないかどうかがわかります。
営業利益率
営業利益は、売上原価（COGS）と営業費用（OPEX）を差し引いた後に残る利益のことをいいます。 COGSは、製品やサービスを生み出すための直接的なコストであることはすでに定義したとおりです。 これに対し、営業費用とは、ビジネスを維持・運営するための費用を指します。 このカテゴリーには、家賃、給与、マーケティング、在庫管理ソフトなどの項目が含まれます。 支払利息や税金などのコストは含まれません。
まず、営業利益を計算します：
営業利益＝売上高-売上原価-営業費用
次に、営業利益率の公式を使用します。
営業利益率＝（営業利益÷売上高）×100
全体をより正確に把握するためには、営業利益率または純利益率を使うのがベストです。
純利益率
純利益は、原価、OPEX、金利、税金を差し引いて残るものです。
この式を使って純利益を求めます：
純利益 = 売上高 – 商品原価 – 営業費用 – 利息 – 税金
その後、純利益率の式に変数を差し込みます：
純利益率 = （純利益 ÷ 収益） × 100
純利益率は主要な直接および間接費用を考慮しているので、企業の収益性を示す最高の指標の1つとなっています。 そして、企業の損益を長期的に報告する損益計算書の一番下の行が当期純利益である理由です。 利益とコストを集計した後の大きな収穫です。
売上総利益、営業利益、純利益の違いを確認する
利益率の計算式の違いを説明するには、実際の例を見てみるとよいでしょう。 2020年3月時点のAmazonのマージンを確認してみましょう。
- 売上総利益率：26.06%
- 営業利益率：5.29%
- 純利益率：3.36%
それぞれのマージンが会社の支出を少し多く占めているので、式によって利益が縮小しやすくなっていることが考えられます。 とはいえ、あなたのビジネスでは、粗利益率と他の2つのマージンとの間の落差がそれほど激しくないかもしれません。
アマゾンのような儲かるグローバル企業は、ほとんどの中小企業をはるかに凌駕する営業費用やその他のコストがかかることを念頭に置いてください。 そのため、営業利益や純利幅が薄くなることが予想される。
良い利益率とは？
米国の利益率に関するニューヨーク大学のレポートによると、さまざまな産業で平均的な純利益率は7.71%であることが明らかにされています。 しかし、それはあなたの理想の利益率がこの数字と一致することを意味するものではありません。
経験則では、5%が低い利益率、10%が健全な利益率、20%が高い利益率とされています。
第一に、企業によっては、もともと利益率の高いベンチャー企業や低いベンチャー企業があります。 たとえば、食料品店や小売店は低収益です。 在庫を購入し、会社員や労働者を雇い、出荷や流通を円滑にし、売り上げが伸びればより大きな施設を借りる必要があるため、高い経費がかかるのです。 しかし、食品や一部の消費財のような利益率の低い商品は、通常、販売するのが簡単である。 UberとLyftのライドシェア戦争のような競争の激しい市場も、薄利多売を生み出します。
対照的に、コンサルティング会社やSaaS企業のようなビジネスは、一般的に高い粗利益率を誇っています。 これらのビジネスでは、運営コストが少なく、在庫もなく、立ち上げに必要な資金も少なくて済みます。 また、宝石店のように高額な商品を販売する企業も、このカテゴリーに入る可能性があります。 最も収益性の高い業界と最も収益性の低い業界について、詳しくはこちらをご覧ください。
ビジネスの年齢と規模も、利益率に影響を与えます。 新規事業は、大企業や老舗企業よりも利益率が高いことが多い。 一般に、売上高が少なく、従業員数も少ないため、諸経費が低く抑えられる。 事業が拡大するにつれ、利益率は通常縮小していきます。
地理的な要因も、同じ業界の企業の利益率を変化させることがあります。 たとえば、サンフランシスコのハイテク企業とダラスのハイテク企業では、家賃や給与のコストが大きく異なります。
最後に、適切な利益率は、あなたの成長目標によって異なります。 近々投資家を迎え入れる予定がある、今期に大きな設備購入の資金を調達する必要がある、サービスを拡大したい、などの場合は、利益率を上げる必要があります。
業界別の平均利益率
業界内の他のプレーヤーと比較して、あなたのビジネスがどの程度うまくいっているかを知ることができます。
マジックナンバーはありませんが、良い利益率は通常5%から10%の間に収まるでしょう。 以下に、一般的な中小企業部門の純利益率をまとめました。
上記に該当する業界がない場合は、「米国の部門別利益率」のページで全リストを確認してください。 また、各セクターの売上総利益率、営業利益率、およびその他の標準的な財務指標を確認することができます。
利益率を向上させる方法
収益を上げる、コストや経費を削減する、あるいはその2つを組み合わせることで、収益性を向上させることができます。 ここでは、理想的な利益率を達成するためのヒントをご紹介します。
- 全体的な運営コストを削減する。 これらは、オフィススペースや光熱費、材料、消耗品、賃金や福利厚生、従業員の支出、保険、機器の修理、出荷、およびビジネスソフトウェアが含まれています。 低料金を交渉したり、不要なサービスをダウングレードしたり、削除したりしましょう。
- 不採算の製品やサービスを削減したり、利益率の高い製品やサービスを追加しましょう。 損益分岐点分析は、製品が本当に利益を生むかどうかを見極めるのに役立ちます。 同業他社からヒントを得たり、業界の高収益製品に関する研究に飛び込んでみるのもよいでしょう。 いずれにせよ、販売した商品の原価と営業経費を、希望する販売価格と比較検討する必要があります。
- 価格戦略を調整する。 バリュー・ベースド・プライシングやコスト・プラス・プライシングなど、さまざまな製品価格設定方法を試してみてください。 製品の価格設定が需要に与える影響に驚くかもしれない。
- ブランドロイヤリティを構築する。 定期的に顧客と関わり、顧客に感謝の意を示すことは、売上と顧客維持に具体的な効果をもたらします。
良い利益率とは何でしょうか？
利益率は、ビジネスについて多くのことを知らせます。 それは、収益性、安定性、そして投資家にとってどれだけ魅力的であるかを示す指標となります。 また、競合との比較を理解し、ビジネス モデルが持続可能かどうかを評価するために使用することもできます。 上記の戦略を使い、ファイナンシャルアドバイザーに連絡し、1対1の指導を受けることも検討してください。