Zoals de naam al doet vermoeden, verwijst de winstmarge naar het geld dat overblijft nadat u uw kleine bedrijfskosten hebt afgetrokken. Het is een percentage dat meet hoe winstgevend uw prijsstrategie is, hoe goed u de kosten controleert, en hoe efficiënt u grondstoffen en arbeid gebruikt om uw producten of diensten te produceren.
Maar als je eenmaal weet wat winstmarge is en waarom het ertoe doet, is de volgende logische vraag: “Wat is een goede winstmarge voor mijn branche?” Het antwoord varieert per locatie, bedrijfstak, bedrijfsmodel, leeftijd van het bedrijf, en groeidoelstellingen. En grote economische gebeurtenissen zoals de uitschakeling van COVID-19 hebben de neiging om de marges van elk bedrijf te verkleinen.
Hieronder vindt u drie formules om de winstmarge te berekenen, een handige lijst met gemiddelde winstmarges per sector, en tips om uw marges een boost te geven.
Typen winstmarge
Er zijn drie soorten winstmarges waar bedrijfseigenaren, accountants, kredietverstrekkers, schuldeisers en investeerders op vertrouwen. U kunt de brutowinstmarge, de bedrijfswinstmarge of de nettowinstmarge van uw bedrijf berekenen.
Elke van deze drie formules biedt een uniek inzicht in uw financiële gezondheid, en helpt u weloverwogen zakelijke beslissingen te nemen. Lees onze uitsplitsing van elke marge om meer te leren.
Brutowinstmarge
De brutowinst is de opbrengst die overblijft nadat u de kosten van verkochte goederen (COGS) hebt afgetrokken. COGS verwijst naar de kosten die nodig zijn om uw producten of diensten te produceren of te vervaardigen. Enkele voorbeelden zijn grondstoffen, arbeidsloon en overheadkosten in de fabriek.
De brutowinst kan worden gevonden met behulp van de volgende formule:
Brutowinst = omzet – kosten van verkochte goederen
Nadat u de brutowinst hebt berekend, kunt u de brutowinstmarge bepalen met behulp van deze berekening:
Brutowinstmarge = (brutowinst ÷ omzet) x 100
In het algemeen is de brutowinstmarge een betere manier om de winstgevendheid van specifieke items te begrijpen in plaats van een hele onderneming. Een bedrijf met een sterke totale omzet kan aan de oppervlakte gezond lijken, maar kan eigenlijk verlies lijden als hoge bedrijfskosten niet worden meegerekend. Het berekenen van de brutomarge kan u laten zien of u te veel tijd of arbeid besteedt aan een bepaald product of een bepaalde dienst.
Bedrijfswinstmarge
Bedrijfswinst is het inkomen dat overblijft nadat u de kosten van verkochte goederen (COGS) en bedrijfskosten (OPEX) hebt afgetrokken. We hebben COGS al gedefinieerd als de directe kosten voor het maken van uw producten of diensten. De bedrijfskosten daarentegen zijn de kosten die uw bedrijf draaiende houden. Deze categorie omvat posten als huur, salarisadministratie, marketing en software voor inventarisatie. Kosten zoals rentebetalingen en belastingen zijn niet inbegrepen.
Bereken eerst uw bedrijfswinst:
Bedrijfswinst = omzet – kosten van verkochte goederen – bedrijfskosten
Dan kunt u de formule voor de bedrijfswinstmarge gebruiken:
Bedrijfswinstmarge = (bedrijfswinst ÷ omzet) x 100
Voor een nauwkeuriger totaalbeeld kunt u het beste de bedrijfswinst- of nettowinstmarge gebruiken.
Nettowinstmarge
Nettowinst is wat overblijft nadat u COGS, OPEX, rente en belastingen hebt afgetrokken.
Vind uw nettowinst met behulp van deze formule:
Nettowinst = omzet – kosten van verkochte goederen – bedrijfskosten – rente – belastingen
Daarna, plug uw variabelen in de nettowinstmarge formule:
Nettowinstmarge = (nettowinst ÷ omzet) x 100
Nettowinstmarge is een van de beste indicatoren van de winstgevendheid van het bedrijf, omdat het rekening houdt met uw belangrijkste directe en indirecte kosten. En daarom is het nettoresultaat de onderste regel van de resultatenrekening, die de winst en het verlies van een bedrijf in de loop van de tijd rapporteert. Het is de grote klapper nadat je winst en kosten hebt opgeteld.
Verwacht verschillen tussen uw bruto, operationele en nettomarges
Een geweldige manier om de verschillen tussen de margeformules te illustreren, is door naar een voorbeeld uit de echte wereld te kijken. Bekijk de marges van Amazon vanaf maart 2020:
- Brutowinstmarge: 26,06%
- Bedrijfswinstmarge: 5,29%
- Nettowinstmarge: 3,36%
Elke marge is goed voor een beetje meer van uw bedrijfsuitgaven, dus uw winst zal waarschijnlijk krimpen van formule tot formule. Dat gezegd hebbende, kan uw bedrijf een minder drastische drop-off hebben tussen de brutowinstmarges en de andere twee marges.
Houd in gedachten dat een lucratieve wereldwijde onderneming zoals Amazon bedrijfskosten en andere kosten zal hebben die de meeste kleine bedrijven ver overtreffen. Zij kunnen dus verwachten dat hun operationele en nettomarges dunner zullen zijn.
Wat is een goede winstmarge?
Uit een NYU-rapport over marges in de VS blijkt dat de gemiddelde nettowinstmarge 7,71% is in verschillende bedrijfstakken. Maar dat wil niet zeggen dat uw ideale winstmarge overeenkomt met dit cijfer.
Als vuistregel geldt: 5% is een lage marge, 10% is een gezonde marge en 20% is een hoge marge. Maar een one-size-fits-all benadering is niet de beste manier om doelen te stellen voor de winstgevendheid van uw bedrijf.
Ten eerste, sommige bedrijven zijn inherent hoge marges of lage marges ventures. Bijvoorbeeld, kruidenierswinkels en detailhandelaren zijn lage marges. Zij hebben hoge uitgaven, omdat zij voorraden moeten inkopen, werknemers en arbeiders in dienst moeten nemen, de verzending en distributie moeten vergemakkelijken, en grotere faciliteiten moeten huren naarmate hun verkoop toeneemt. Maar goederen met een lage marge, zoals levensmiddelen en sommige consumptiegoederen, zijn gewoonlijk gemakkelijker te verkopen. Een sterk concurrerende markt, zoals de rideshare-oorlog tussen Uber en Lyft, kan ook dunne marges creëren.
Daarentegen hebben bedrijven zoals adviesbureaus en software-as-a-service (SaaS) -bedrijven over het algemeen hoge brutomarges. Deze bedrijven hebben minder bedrijfskosten, geen inventaris en vereisen minder startkapitaal om te starten. Bedrijven die dure producten verkopen, zoals juwelierszaken, kunnen ook in deze categorie vallen. Lees hier meer over de meest winstgevende en minst winstgevende sectoren.
De leeftijd en grootte van een bedrijf spelen ook een rol bij de winstmarges. Nieuwe bedrijven hebben vaak hogere winstmarges dan grote of gevestigde bedrijven. Over het algemeen zijn er minder verkopen, minder mensen op de loonlijst en dus lagere overheadkosten. Naarmate de activiteiten zich uitbreiden, krimpen de marges meestal.
Een geografisch gebied kan ook de marges voor bedrijven in dezelfde bedrijfstak veranderen. Bijvoorbeeld, een tech-bedrijf in San Francisco zal wild verschillende huur- en loonkosten hebben dan een tech-bedrijf in Dallas.
Finitief, een goede winstmarge hangt af van uw groeidoelstellingen. Als u van plan bent om binnenkort investeerders aan te nemen, dit kwartaal een grote aankoop van apparatuur moet financieren, of uw diensten wilt uitbreiden, moet u uw marges verhogen. We geven u binnenkort tips over hoe u dit kunt doen.
Gemiddelde winstmarges per bedrijfstak
Uw winstmarge kan u vertellen hoe goed uw bedrijf presteert in vergelijking met andere marktspelers in uw bedrijfstak.
Hoewel er geen magisch getal is, zal een goede winstmarge doorgaans tussen 5% en 10% liggen. Hieronder hebben we de nettowinstmarges voor veel voorkomende sectoren van kleine bedrijven samengesteld.
Als u uw industrie hierboven niet ziet, controleer dan de volledige lijst op de pagina Amerikaanse marges per sector. U kunt ook de brutomarge, de operationele marge, en andere standaard financiële metrieken voor elke sector.
manieren om uw winstmarge te verbeteren
U kunt uw winstgevendheid verhogen door de omzet te verhogen, de kosten en uitgaven te verlagen, of een combinatie van beide te doen. Hier zijn enkele tips om uw ideale winstmarge te bereiken:
- Verlaag uw totale bedrijfskosten: Deze omvatten kantoorruimte en nutsvoorzieningen, materialen, voorraden, lonen en uitkeringen, personeelsuitgaven, verzekeringen, reparatie van apparatuur, verzending, en bedrijfssoftware. Probeer een lager tarief te onderhandelen, downgrade, of elimineer onnodige diensten.
- Snijd slecht presterende producten of diensten, of voeg producten of diensten met een hogere marge toe: Een break-even-analyse kan u helpen erachter te komen of een product echt winstgevend is. U kunt zich laten inspireren door andere bedrijven in uw sector of duiken in het onderzoek naar producten met een hoge marge voor uw branche. In elk geval moet u de kosten van de verkochte goederen en de bedrijfskosten afwegen tegen uw gewenste verkoopprijs.
- Pas uw prijsstrategie aan: Experimenteer met verschillende prijsstellingsmethoden voor producten, zoals value-based pricing of cost-plus pricing. U zult misschien verrast zijn door hoe de prijsstelling van producten de vraag beïnvloedt.
- Bouw merkloyaliteit op: Regelmatig in gesprek gaan met uw klanten en klantwaardering tonen heeft een tastbaar effect op de verkoop en het behoud van klanten. Door meer klanten te behouden, kunt u uw advertentiekosten verlagen.
Wat is een goede winstmarge?
De winstmarge zegt veel over een bedrijf. Het is een graadmeter voor de winstgevendheid, de stabiliteit en de aantrekkelijkheid voor investeerders. U kunt het ook gebruiken om te begrijpen hoe u zich verhoudt tot de concurrentie, en om te evalueren of uw bedrijfsmodel duurzaam is.
Maar als u er nu nog niet bent, hoeft u zich geen zorgen te maken. Gebruik de bovenstaande strategieën en overweeg contact op te nemen met een financieel adviseur om één-op-één begeleiding te krijgen.