Kuten nimestä voi päätellä, voittomarginaali viittaa rahaan, joka jää jäljelle sen jälkeen, kun olet vähentänyt pienyrityksen kulut. Se on prosenttiosuus, joka mittaa, kuinka kannattava hinnoittelustrategiasi on, kuinka hyvin hallitset kustannuksia ja kuinka tehokkaasti käytät raaka-aineita ja työvoimaa tuotaessasi tuotteitasi tai palveluitasi.
Mutta kun tiedät, mikä voittomarginaali on ja miksi sillä on merkitystä, seuraava looginen kysymys on: ”Mikä on hyvä voittomarginaali minun toimialallani?”. Vastaus vaihtelee sijainnin, toimialan, liiketoimintamallin, yrityksen iän ja kasvutavoitteiden mukaan. Ja suuret taloudelliset tapahtumat, kuten COVID-19:n alasajo, kutistavat yleensä jokaisen yrityksen katetta.
Alta löydät kolme kaavaa voittomarginaalin laskemiseen, kätevän luettelon keskimääräisistä voittomarginaaleista toimialoittain sekä vinkkejä, joiden avulla voit kasvattaa voittomarginaalejasi.
Voittomarginaalin tyypit
Yritysten omistajat, kirjanpitäjät, lainanantajat, luotonantajat, velkojat ja investoijat tukeutuvat kolmenlaisiin voittomarginaaleihin. Voit laskea yrityksesi bruttovoittomarginaalin, liikevoittomarginaalin tai nettovoittomarginaalin.
Jokainen näistä kolmesta kaavasta antaa ainutlaatuista tietoa taloudellisesta terveydentilasta ja auttaa sinua tekemään tietoon perustuvia liiketoimintapäätöksiä. Lue jaottelumme kustakin katteesta saadaksesi lisätietoja.
Bruttovoittomarginaali
Bruttovoitto on tulo, joka jää jäljelle sen jälkeen, kun myytyjen tuotteiden kulut (COGS) on vähennetty. Kulutuskustannuksilla tarkoitetaan tuotteiden tai palveluiden tuottamiseen tai valmistamiseen tarvittavia kustannuksia. Esimerkkejä ovat raaka-aineet, työvoiman palkat ja tehtaan yleiskustannukset.
Bruttovoitto saadaan käyttämällä seuraavaa kaavaa:
Bruttovoitto = liikevaihto – myytyjen tuotteiden kustannukset
Kun olet laskenut bruttovoiton, voit määrittää bruttovoittomarginaalin tämän laskelman avulla:
Bruttovoittomarginaali = (bruttovoitto ÷ liikevaihto) x 100
Yleisesti bruttovoittomarginaali on parempi tapa ymmärtää tiettyjen erien kannattavuutta kuin koko liiketoiminnan kannattavuutta. Yritys, jonka kokonaismyynti on suuri, voi näyttää päällisin puolin terveeltä, mutta saattaa itse asiassa kärsiä tappioita, jos korkeita toimintakuluja ei oteta huomioon. Bruttokateprosentin laskeminen voi näyttää, käytetäänkö tiettyyn tuotteeseen tai palveluun liikaa aikaa tai työvoimaa.
Käyttökateprosentti
Käyttökateprosentti on tulo, joka jää jäljelle sen jälkeen, kun siitä on vähennetty myydyistä tavaroista aiheutuneet kulut (COGS) ja toimintakulut (OPEX). Olemme jo määritelleet COGS:n tuotteiden tai palveluiden tuottamisesta aiheutuviksi suoriksi kustannuksiksi. Toimintakulut sen sijaan tarkoittavat kustannuksia, jotka pitävät yrityksesi toiminnassa. Tähän luokkaan kuuluvat esimerkiksi vuokra, palkanmaksu, markkinointi ja varasto-ohjelmistot. Korkojen ja verojen kaltaiset kustannukset eivät kuulu tähän luokkaan.
Laske ensin liikevoittosi:
Käyttökate = liikevaihto – myytyjen tuotteiden kustannukset – liiketoiminnan kulut
Sitten voit käyttää liikevoittomarginaalin kaavaa:
Käyttökateprosentti = (liikevoitto ÷ liikevaihto) x 100
Kokonaisuutena tarkemman kuvan saamiseksi kannattaa käyttää liikevoitto- tai nettovoittomarginaalia.
Nettovoittomarginaali
Nettovoitto on se, mitä jää jäljelle sen jälkeen, kun siitä on vähennetty COGS, OPEX, korot ja verot.
Löydä nettovoittosi tämän kaavan avulla:
Nettovoitto = liikevaihto – myytyjen tuotteiden kustannukset – toimintakulut – korot – verot
Kytke tämän jälkeen muuttujasi nettovoittomarginaalin kaavaan:
Nettovoittomarginaali = (nettovoitto ÷ liikevaihto) = (nettovoitto ÷ liikevaihto) x 100
Nettovoittomarginaali on yksi parhaista mittareista, jotka kuvaavat yrityksen kannattavuutta, koska se huomioi suurimmat välittömät ja välilliset kulut. Ja siksi nettotulos on tuloslaskelman alin rivi, jossa raportoidaan yrityksen voitot ja tappiot ajan mittaan. Se on suuri tulos sen jälkeen, kun olet laskenut yhteen tuotot ja kustannukset.
Osaa eroja brutto-, toiminta- ja nettokatteidesi välillä
Hyvä tapa havainnollistaa katekaavojen välisiä eroja on tarkastella reaalimaailman esimerkkiä. Katso Amazonin katteet maaliskuussa 2020:
- Bruttovoittomarginaali: 26,06 %
- Liikevoittomarginaali: 5,29 %
- Nettovoittomarginaali: 3,36 %
Jokaiseen katteeseen kuluu hieman enemmän yrityksen menoista, joten voittosi todennäköisesti kutistuvat kaavasta toiseen. Tästä huolimatta yrityksesi bruttovoittomarginaalin ja kahden muun marginaalin välillä voi olla vähemmän jyrkkä pudotus.
Muista, että Amazonin kaltaisella tuottoisalla maailmanlaajuisella yrityksellä on toimintakuluja ja muita kuluja, jotka ovat paljon suuremmat kuin useimmilla pienyrityksillä. Ne voivat siis odottaa toiminta- ja nettomarginaaliensa olevan ohuempia.
Mikä on hyvä voittomarginaali?
NYU:n raportti yhdysvaltalaisista katteista paljasti, että keskimääräinen nettovoittomarginaali on 7,71 % eri toimialoilla. Se ei kuitenkaan tarkoita, että ihanteellinen voittomarginaalisi olisi linjassa tämän luvun kanssa.
Nyrkkisääntönä voidaan sanoa, että 5 % on alhainen marginaali, 10 % on terve marginaali ja 20 % on korkea marginaali. Yhden koon mukainen lähestymistapa ei kuitenkaan ole paras tapa asettaa tavoitteita yrityksesi kannattavuudelle.
Yksi, jotkut yritykset ovat luonnostaan korkean tai matalan katteen yrityksiä. Esimerkiksi päivittäistavarakaupat ja vähittäiskaupat ovat matalan katteen yrityksiä. Niillä on suuret kulut, sillä niiden on ostettava varastoa, palkattava yrityksen työntekijöitä ja työvoimaa, helpotettava kuljetusta ja jakelua ja vuokrattava suurempia tiloja myynnin kasvaessa. Alhaisen katteen tuotteita, kuten elintarvikkeita ja joitakin kulutustavaroita, on kuitenkin yleensä helpompi myydä. Kovasti kilpaillut markkinat, kuten Uberin ja Lyftin välinen kyytipalvelusota, voivat myös luoda ohuita katteita.
Konsulttiyritysten ja SaaS-yritysten (software-as-a-service) kaltaisilla yrityksillä sen sijaan on yleensä korkeat bruttokatteet. Näillä yrityksillä on vähemmän käyttökustannuksia, niillä ei ole varastoa ja niiden käynnistäminen vaatii vähemmän alkupääomaa. Myös yritykset, jotka myyvät kalliita tuotteita, kuten koruliikkeet, voivat kuulua tähän luokkaan. Lue täältä lisää kannattavimmista ja kannattamattomimmista toimialoista.
Myös yrityksen iällä ja koolla on merkitystä voittomarginaaleihin. Uusilla yrityksillä on usein korkeammat voittomarginaalit kuin suurilla tai vakiintuneilla yrityksillä. Yleensä myyntiä on vähemmän, palkkalistoilla on vähemmän työntekijöitä ja näin ollen myös yleiskustannukset ovat pienemmät. Kun toiminta laajenee, katteet yleensä pienenevät.
Myös maantieteellinen alue voi muuttaa saman toimialan yritysten katteita. Esimerkiksi San Franciscossa sijaitsevalla teknologiayrityksellä on aivan erilaiset vuokra- ja palkkakustannukset kuin Dallasissa sijaitsevalla teknologiayrityksellä.
Loppujen lopuksi hyvä voittomarginaali riippuu kasvutavoitteistasi. Jos aiot ottaa pian sijoittajia, sinun on rahoitettava suuri laitehankinta tällä vuosineljänneksellä tai haluat laajentaa palveluitasi, sinun on kasvatettava katteitasi. Annamme sinulle pian vinkkejä, miten voit tehdä tämän.
Keskimääräiset voittomarginaalit toimialoittain
Voittomarginaalisi voi kertoa, miten hyvin yrityksesi menestyy verrattuna toimialasi muihin markkinatoimijoihin.
Vaikka mitään maagista lukua ei olekaan, hyvä voittomarginaali on tyypillisesti 5-10 %. Alla on koottu tavallisimpien pienyritysalojen nettovoittomarginaalit.
Jos toimialasi ei näy yläpuolella, tarkista koko luettelo U.S. Margins by Sector -sivulta. Näet myös bruttomarginaalin, käyttökatteen ja muut tavanomaiset taloudelliset tunnusluvut kullakin sektorilla.
Tapoja parantaa voittomarginaalia
Voit parantaa kannattavuutta lisäämällä tuloja, vähentämällä kustannuksia ja kuluja tai tekemällä näiden kahden yhdistelmän. Seuraavassa on muutamia vinkkejä ihanteellisen voittomarginaalin saavuttamiseksi:
- Vähennä yleisiä toimintakustannuksiasi: Näitä ovat toimistotilat ja yleishyödylliset palvelut, materiaalit, tarvikkeet, palkat ja etuudet, henkilöstömenot, vakuutukset, laitekorjaukset, kuljetukset ja yritysohjelmistot. Yritä neuvotella alhaisempi hinta, alenna tai poista kaikki tarpeettomat palvelut.
- Leikkaa vajaatuottoisia tuotteita tai palveluita tai lisää korkeamman katteen tuotteita tai palveluita: Katetuottoanalyysi voi auttaa sinua selvittämään, onko tuote todella kannattava. Voit inspiroitua muista alasi yrityksistä tai syventyä toimialasi korkean katteen tuotteita koskevaan tutkimukseen. Joka tapauksessa sinun on punnittava myytyjen tuotteiden kustannuksia ja toimintakuluja suhteessa haluamaasi myyntihintaan.
- Säädä hinnoittelustrategiaasi: Kokeile erilaisia tuotteiden hinnoittelumenetelmiä, kuten arvoperusteista hinnoittelua tai omakustannushinnoittelua. Saatat yllättyä siitä, miten tuotteiden hinnoittelu vaikuttaa kysyntään.
- Rakenna brändiuskollisuutta: Säännöllinen yhteydenpito asiakkaisiisi ja asiakkaiden arvostuksen osoittaminen vaikuttaa konkreettisesti myyntiin ja asiakaspysyvyyteen. Pidättämällä enemmän asiakkaita voit vähentää mainoskustannuksiasi.
Mikä on hyvä voittomarginaali?
Voittomarginaali viestittää paljon yrityksestä. Se kertoo kannattavuudestasi, vakaudestasi ja siitä, kuinka houkutteleva olet sijoittajien silmissä. Sen avulla voit myös ymmärtää, miten verrataan sinua kilpailijoihin, ja arvioida, onko liiketoimintamallisi kestävä.
Mutta jos et ole juuri nyt siinä pisteessä, älä huoli. Käytä yllä olevia strategioita ja harkitse yhteydenottoa rahoitusneuvojaan saadaksesi henkilökohtaista ohjausta.