Som navnet antyder, henviser fortjenstmargen til de penge, der er tilbage, efter at du har trukket dine små forretningsudgifter fra. Det er en procentdel, der måler, hvor rentabel din prisstrategi er, hvor godt du kontrollerer omkostningerne, og hvor effektivt du bruger råmaterialer og arbejdskraft til at producere dine produkter eller tjenester.
Men når du ved, hvad fortjenstmargen er, og hvorfor den er vigtig, er det næste logiske spørgsmål: “Hvad er en god fortjenstmargen for min branche?”. Svaret varierer alt efter beliggenhed, branche, forretningsmodel, virksomhedens alder og vækstmål. Og større økonomiske begivenheder som f.eks. nedlukningen af COVID-19 har en tendens til at mindske alle virksomheders margener.
Nedenfor finder du tre formler til beregning af fortjenstmargenen, en praktisk liste over gennemsnitlige fortjenstmargener pr. sektor og tips til at give dine margener et løft.
Typer af fortjenstmargen
Der er tre typer af fortjenstmargener, som virksomhedsejere, revisorer, långivere, kreditorer og investorer er afhængige af. Du kan beregne din virksomheds bruttofortjenstmargen, driftsoverskudsmargen eller nettofortjenstmargen.
Hver af disse tre formler giver en unik indsigt i din økonomiske sundhed og hjælper dig med at træffe velinformerede forretningsbeslutninger. Læs vores opdeling af hver margin for at få mere at vide.
Bruttofortjenstmargen
Bruttofortjenesten er den indtægt, der er tilbage, efter at du har fratrukket omkostningerne ved de solgte varer (COGS). COGS henviser til de omkostninger, der er nødvendige for at producere eller fremstille dine produkter eller tjenester. Nogle eksempler omfatter råmaterialer, arbejdslønninger og fabrikkens generalomkostninger.
Bruttofortjeneste kan findes ved hjælp af følgende formel:
Bruttofortjeneste = omsætning – omkostninger til solgte varer
Når du har beregnet bruttofortjenesten, kan du bestemme bruttofortjenstmargenen ved hjælp af denne beregning:
Bruttofortjenstmargin = (bruttofortjeneste ÷ omsætning) x 100
Generelt er bruttofortjenstmargin en bedre måde at forstå rentabiliteten af specifikke poster frem for en hel virksomhed på. En virksomhed med et stærkt samlet salg kan på overfladen virke sund, men kan faktisk lide tab, hvis der ikke tages højde for høje driftsomkostninger. Beregning af bruttomarginalen kan vise dig, om du bruger for meget tid eller arbejdskraft på et bestemt produkt eller en bestemt service.
Driftsoverskudsmargin
Driftsoverskuddet er den indkomst, der er tilbage, efter at du har fratrukket omkostningerne til solgte varer (COGS) og driftsudgifter (OPEX). Vi har allerede defineret COGS som de direkte omkostninger ved at skabe dine produkter eller tjenester. Driftsudgifter henviser derimod til de omkostninger, der holder din virksomhed kørende. Denne kategori omfatter poster som husleje, lønninger, markedsføring og inventarsoftware. Omkostninger som rentebetalinger og skatter er ikke inkluderet.
Først skal du beregne dit driftsoverskud:
Driftsoverskud = indtægter – omkostninger til solgte varer – driftsudgifter
Dernæst kan du bruge formlen for driftsoverskudsmargen:
Driftsoverskudsmargin = (driftsoverskud ÷ omsætning) x 100
For at få et mere præcist billede samlet set er det bedst at bruge driftsoverskuds- eller nettofortjenstmargenen.
Nettofortjenstmargin
Nettofortjenesten er det, der er tilbage, efter at du har fratrukket COGS, OPEX, renter og skatter.
Find din nettofortjeneste ved hjælp af denne formel:
Nettofortjeneste = omsætning – omkostninger til solgte varer – driftsomkostninger – renter – skatter
Sæt derefter dine variabler ind i formlen for nettofortjenstmargen:
Nettofortjenstmargen = (nettofortjeneste ÷ omsætning) x 100
Nettofortjenstmargen er en af de bedste indikatorer for virksomhedens rentabilitet, fordi den tager højde for dine vigtigste direkte og indirekte omkostninger. Og det er derfor, at nettoresultatet er den nederste linje i resultatopgørelsen, som rapporterer en virksomheds overskud og tab over tid. Det er det store resultat, efter at du har talt indtjening og omkostninger op.
Forvent forskelle mellem din brutto-, drifts- og nettomargin
En god måde at illustrere forskellene mellem marginalformlerne på er ved at se på et eksempel fra den virkelige verden. Se Amazons marginer pr. marts 2020:
- Bruttofortjenstmargin: 26,06%
- Driftsfortjenstmargin: 5,29%
- Nettofortjenstmargin: 3,36%
Hver margen tegner sig for en lidt større del af din virksomheds udgifter, så din fortjeneste vil sandsynligvis svinde fra formel til formel. Når det er sagt, kan din virksomhed have et mindre drastisk fald mellem bruttofortjenstmargenerne og de to andre margener.
Hold dig for øje, at en lukrativ global virksomhed som Amazon vil have driftsudgifter og andre omkostninger, der langt overgår de fleste små virksomheder. Så de kan forvente, at deres drifts- og nettomarginaler vil være tyndere.
Hvad er en god fortjenstmargen?
En NYU-rapport om amerikanske fortjenstmargener viste, at den gennemsnitlige nettofortjenstmargen er 7,71 % på tværs af forskellige brancher. Men det betyder ikke, at din ideelle fortjenstmargen vil svare til dette tal.
Som tommelfingerregel er 5 % en lav margen, 10 % er en sund margen og 20 % er en høj margen. Men en ensartet tilgang er ikke den bedste måde at opstille mål for din virksomheds rentabilitet på.
For det første er nogle virksomheder i sagens natur virksomheder med høj eller lav margen. For eksempel er dagligvarebutikker og detailhandlere lavmarginalvirksomheder. De har høje udgifter, da de er nødt til at købe lagerbeholdning, ansætte virksomhedsansatte og arbejdskraft, lette forsendelse og distribution og leje større faciliteter, efterhånden som deres salg vokser. Men varer med lave fortjenstmargener, som f.eks. fødevarer og visse forbrugsvarer, er normalt lettere at sælge. Et stærkt konkurrencepræget marked, som f.eks. krigen mellem Uber og Lyft, kan også skabe tynde marginer.
I modsætning hertil har virksomheder som konsulentfirmaer og software-as-a-service-virksomheder (SaaS) generelt høje bruttomarginer. Disse virksomheder har færre driftsomkostninger, har ingen lagerbeholdning og kræver mindre startkapital for at starte op. Virksomheder, der sælger produkter til store beløb, som f.eks. smykkeforretninger, kan også falde ind under denne kategori. Læs mere her om de mest rentable og mindst rentable brancher.
Forretningens alder og størrelse spiller også en rolle for fortjenstmargenerne. Nye virksomheder har ofte højere fortjenstmargener end store eller etablerede virksomheder. Generelt er der mindre salg, færre ansatte på lønningslisten og derfor lavere generalomkostninger. Efterhånden som aktiviteterne udvides, falder marginerne normalt.
Et geografisk område kan også ændre marginerne for virksomheder i den samme branche. F.eks. vil en teknologivirksomhed i San Francisco have helt andre leje- og lønomkostninger end en teknologivirksomhed i Dallas.
Endeligt afhænger en god fortjenstmargen af dine vækstmål. Hvis du planlægger at tage investorer ind snart, har brug for at finansiere et stort køb af udstyr i dette kvartal eller ønsker at udvide dine tjenester, skal du øge dine margener. Vi giver dig snart tips om, hvordan du gør det.
Gennemsnitlige fortjenstmargener efter branche
Din fortjenstmargen kan fortælle dig, hvor godt din virksomhed klarer sig sammenlignet med andre markedsaktører i din branche.
Og selv om der ikke findes noget magisk tal, vil en god fortjenstmargen typisk ligge mellem 5 % og 10 %. Nedenfor har vi samlet nettofortjenstmarginerne for almindelige sektorer for små virksomheder.
Hvis du ikke kan se din branche ovenfor, kan du se den fulde liste på siden U.S. Margins by Sector (amerikanske margener efter sektor). Du kan også se bruttomarginalen, driftsmargenen og andre finansielle standardmetrikker for hver sektor.
Sådan kan du forbedre din fortjenstmargen
Du kan øge rentabiliteten ved at øge indtægterne, reducere omkostningerne og udgifterne eller ved at gøre en kombination af de to. Her er nogle tips til at opnå din ideelle fortjenstmargen:
- Reducer dine samlede driftsomkostninger: Disse omfatter kontorlokaler og forsyningsselskaber, materialer, forsyninger, lønninger og ydelser, udgifter til medarbejdere, forsikringer, reparation af udstyr, forsendelse og forretningssoftware. Prøv at forhandle en lavere pris, nedjustere eller fjerne unødvendige tjenester.
- Skær ned på produkter eller tjenester, der ikke giver et godt resultat, eller tilføj produkter eller tjenester, der giver en højere margen: En break-even-analyse kan hjælpe dig med at finde ud af, om et produkt virkelig er rentabelt. Du kan lade dig inspirere af andre virksomheder i din sektor eller dykke ned i forskningen om produkter med høj margen for din branche. Under alle omstændigheder skal du afveje omkostningerne ved de solgte varer og driftsudgifterne mod din ønskede salgspris.
- Tilpas din prissætningsstrategi: Eksperimentér med forskellige metoder til prisfastsættelse af produkter som f.eks. værdibaseret prisfastsættelse eller cost-plus-prisfastsættelse. Du vil måske blive overrasket over, hvordan produktprisfastsættelsen påvirker efterspørgslen.
- Opbyg mærke loyalitet: Regelmæssig kontakt med dine kunder og anerkendelse af dem har en mærkbar effekt på salget og kundefastholdelsen. Hvis du fastholder flere kunder, kan du reducere dine reklameudgifter.
Hvad er en god fortjenstmargen?
Vedtægtsmargin signalerer en masse om en virksomhed. Det er en markør for din lønsomhed, stabilitet og hvor attraktiv du er for investorer. Du kan også bruge den til at forstå, hvordan du sammenligner dig med konkurrenterne, og vurdere, om din forretningsmodel er bæredygtig.
Men hvis du ikke er der lige nu, skal du ikke være bekymret. Brug strategierne ovenfor, og overvej at kontakte en finansiel rådgiver for at få individuel vejledning.