Was ist PPC (Pay-Per-Click)? Eine Einführung in das PPC-Marketing

Schlüsselwörter

Schlüsselwörter sind der Auslöser dafür, dass eine Anzeige bei Google geschaltet wird.

Wenn ein Nutzer eine Suchanfrage stellt, werden die in einem Anzeigenkonto verwendeten Schlüsselwörter mit der Anfrage abgeglichen, um Anzeigen zu schalten.

Es gibt verschiedene Übereinstimmungstypen, die für Schlüsselwörter verwendet werden können, und diese steuern, ob Variationen eines Schlüsselworts eine Anzeige auslösen oder nicht.

Sie können für jedes Keyword in einer Anzeigengruppe eigene maximale CPC-Gebote festlegen.

Keyword-Match-Typen

Mit den Match-Typen können Sie steuern, welche Suchbegriffe Ihre Anzeigen auslösen und wie breit die Varianten sind.

Die Keyword-Match-Typen, die Sie verwenden können, sind:

• Broad Match: Hier können Anzeigen für Suchanfragen geschaltet werden, die Rechtschreibfehler, Synonyme, verwandte Suchanfragen und andere verwandte Varianten enthalten. Eine Suche nach „Damenkleid“ würde eine Anzeige für „Damenkleid“ auslösen. Damit haben Sie die geringste Kontrolle über die Begriffe, die eine Anzeige auslösen.
• +Breit +Match +Modifier: Dies funktioniert ähnlich wie die breite Übereinstimmung, löst aber nur für Suchbegriffe aus, die die Wörter mit einem vorangestellten +-Zeichen enthalten.
• „Phrase Match“: Hier werden Anzeigen für Begriffe geschaltet, die zusätzliche Wörter vor oder nach dem Schlüsselwort enthalten.
• : Hier werden nur Anzeigen für das exakte Schlüsselwort und sehr ähnliche Varianten geschaltet. Damit haben Sie die größte Kontrolle über die Begriffe, die eine Anzeige auslösen.

Quelle: Google

Negative Schlüsselwörter

Einfach gesagt, können Sie mit negativen Schlüsselwörtern verhindern, dass eine Anzeige für Suchanfragen geschaltet wird, die diesen Begriff enthalten.

In Kombination mit den Erkenntnissen aus dem Suchbegriffsbericht bietet dies ein hohes Maß an Kontrolle, d. h. Sie können verhindern, dass Ihre Anzeigen für Begriffe geschaltet werden, die zwar ähnlich, aber nicht relevant sind oder nicht konvertieren würden.

Die Verwendung negativer Schlüsselwörter ist eine wirksame Methode, um verschwendetes Budget und nicht als relevant erachteten Traffic zu vermeiden.

Anzeigen

Anzeigen sind das, was in den Suchmaschinenergebnissen erscheint, wenn Sie eine Gebotsauktion erfolgreich gewonnen haben, und sie sind das, was einen Nutzer zum Klicken anregt.

Sie können mehrere Anzeigen in einer Anzeigengruppe haben und wählen, wie sie rotieren. Sie müssen sicherstellen, dass Sie ansprechende Anzeigen schreiben, die Ihre Botschaft und Ihr Alleinstellungsmerkmal klar kommunizieren.

Das Verfassen ansprechender Anzeigentexte erfordert Geschick und Überlegungen zu Ihrer Verkaufsbotschaft, und wir empfehlen Ihnen dringend, einen Blick auf diese Weekly Wisdom mit Joel Bondorowsky über die Strategie hinter effektiven PPC-Anzeigen und Verkaufstexten zu werfen.

Mit unserem Ad Builder-Tool können Sie Ihre PPC-Kampagne erstellen und aufbauen, indem Sie die Anzeigen Ihrer Mitbewerber als Vorlage verwenden und an Ihr eigenes Unternehmen anpassen und diese exportieren, damit Sie sie in Google Ads importieren können.

Gebotsanpassungen

Sie können den maximalen CPC für eine Kampagne für verschiedene Geräte, Tageszeiten oder bestimmte Zielgruppen entweder erhöhen oder senken.

Das Anpassen von Geboten auf diese Weise bedeutet, dass Sie Gebote auf der Grundlage der Wahrscheinlichkeit, dass ein Nutzer konvertiert, und anderer Faktoren anpassen können.

Angenommen, Sie haben eine niedrigere Konversionsrate auf mobilen Geräten. Sie könnten eine negative Gebotsanpassung hinzufügen, um den maximalen CPC, den Sie für Klicks von mobilen Geräten zu zahlen bereit sind, zu reduzieren, um die niedrigere Konversionsrate auszugleichen.

Location Targeting

Wenn Sie ein lokales Unternehmen sind und nur Kunden in einem bestimmten geografischen Gebiet bedienen, können Sie mit Location Targeting steuern, wer Ihre Anzeige sieht.

Sie können mehrere Standorte (mit unterschiedlichen Gebotsanpassungen) innerhalb einer Anzeigengruppe anvisieren, indem Sie entweder eine Stadt oder eine Region auswählen oder einen Zielradius festlegen.

Wir denken, dass Ihnen dieser Leitfaden für Geo-Targeting und lokale PPC-Tipps von Daria Voronina gefallen wird, um mehr über die effektive Nutzung dieser Option zu erfahren.

Anzeigenplanung

Ergeben Ihre Daten, dass Ihre Website-Besucher zu bestimmten Tageszeiten eher konvertieren?

Mit der Anzeigenplanung können Sie Gebote je nach Tageszeit anpassen (oder ganz aussetzen) und einen benutzerdefinierten Anzeigenplan erstellen, um kein Geld für Klicks zu verschwenden, die nicht konvertieren.

Viele Vermarkter schalten beispielsweise Anzeigen über Nacht ab.

Kampagnenbudget

Sie können das Tagesbudget Ihrer Kampagne auf der Grundlage dessen festlegen, was Sie ausgeben möchten.

Eine Sache, die Sie hier beachten sollten, ist die Tatsache, dass Google Ads die Ausgaben bis zum Zweifachen Ihres Tagesbudgets überschreiten kann und wird, aber niemals mehr, als Sie in einem Monat ausgeben.

Google sagt: „Bis zum Zweifachen des durchschnittlichen Tagesbudgets Ihrer Kampagne kann verwendet werden, um Ihre Anzeigen an bestimmten Wochentagen oder zu bestimmten Zeiten des Monats auf der Grundlage von Schwankungen im Verkehr zu zeigen – aber nicht mehr, als Sie jeden Monat für Ihre Kampagnen ausgeben. Wenn Ihr durchschnittliches Tagesbudget 10 US-Dollar beträgt, können Sie bis zu 20 US-Dollar verwenden, um Ihre Anzeigen an bestimmten Tagen auf der Grundlage von Verkehrsschwankungen zu schalten.“

Anzeigenerweiterungen

Mit Anzeigenerweiterungen können Sie Ihren Anzeigen mehr Informationen hinzufügen und mehr Platz auf dem Bildschirm belegen. Sie ermöglichen es Ihnen, eine Standard-Suchanzeige zu erweitern, um einen Nutzer zum Klicken zu ermutigen, sich abzuheben und zu zeigen, dass Ihr Ergebnis für eine Suchanfrage am relevantesten ist.

Ein Klick auf eine Anzeigenerweiterung kostet genauso viel wie ein Klick auf die Hauptanzeige.

Sie haben vielleicht bemerkt, dass einige Anzeigen in den SERPs mit Website-Links, Callout-Text, Telefonnummern und Bewertungen erweitert sind – das sind alles Anzeigenerweiterungen.

Die Grundlagen von Shopping-Anzeigenkampagnen

Wenn Sie ein eCommerce-Geschäft betreiben, sind Shopping-Anzeigen wahrscheinlich das effektivste PPC-Anzeigenformat, da Sie damit Ihre Produkte direkt auf den SERPs mit Bildern und Preisen anzeigen können.

Während die Grundprinzipien der Funktionsweise von Shopping-Anzeigen dieselben sind wie bei Suchanzeigen, gibt es einige feine Unterschiede, die Sie kennen sollten. Der wichtigste ist, dass Sie für diese Art von Kampagne keine eigenen Keywords angeben können (aber Sie können die Sichtbarkeit mit negativen Keywords steuern).

Einkaufsanzeigen werden durch Begriffe ausgelöst, die sich auf Ihren Produktnamen, die Beschreibung und den Text Ihrer Landing Page beziehen.

Google Merchant Center

Um Google Shopping Ads zu schalten (und die Vorteile kostenloser Produktlisten zu nutzen), müssen Sie ein Merchant Center-Konto einrichten, damit Ihre Produkte bei Google erscheinen.

Für eine Shopping-Kampagne müssen Sie Produkte manuell oder über einen Produkt-Feed von Ihrer Website (empfohlen) hinzufügen.

Produkt-Feeds

Das ist zwar nicht die einzige Möglichkeit, Produkte in das Merchant Center zu laden, aber in den meisten Fällen werden Sie einen Produkt-Feed verwenden, der Daten zu jedem Artikel enthält, darunter den Produktnamen, die Beschreibung, das Bild, den Preis, eindeutige Kennungen, die Produktkategorie und mehr.

Abhängig von der eCommerce-Plattform, die Sie verwenden, können Sie einen Produkt-Feed relativ einfach exportieren oder Sie müssen mit Ihrem Entwickler zusammenarbeiten, aber achten Sie darauf, dass Sie die erforderlichen Spezifikationen einhalten.

Tiefen Sie tiefer in Shopping Ads ein

Die Verwendung von Shopping-Kampagnen als Teil Ihrer PPC-Kampagne für Ihren eCommerce-Shop kann zu wirklich attraktiven Erträgen führen, aber um dies wirklich zu maximieren, müssen Sie sich mit der Plattform vertraut machen und lernen, wie Sie Feeds optimieren und diese Kampagnen verwalten.

Dieses Deck aus unserem Webinar „Drive Profitable Growth at Scale with Google Shopping Campaigns“ (Profitables Wachstum in großem Maßstab mit Google Shopping-Kampagnen vorantreiben) befasst sich eingehend mit der Durchführung erfolgreicher Kampagnen, die wir Ihnen empfehlen.

Eine Anmerkung zu anderen Gebotsstrategien

Während PPC traditionell bedeutete, dass Sie pro Klick in den Werbenetzwerken zahlen, haben sich die Plattformen weiterentwickelt und bieten andere Gebotsstrategien an.

Sie sind nicht mehr nur an ein Pay-per-Click-Modell gebunden und können, je nach dem von Ihnen verwendeten Anzeigenformat und Ihren Zielen, möglicherweise auch andere Strategien anwenden:

• Zielsetzung der Kosten pro Aktion (CPA)
• Zielsetzung des Return on Ad Spend (ROAS)
• Maximierung der Conversions
• Maximierung des Conversion Value
• Erhöhte Kosten pro Klick (ECPC)
• Maximierung der Klicks

Anstatt einen maximalen CPC festzulegen, Mit diesen anderen Gebotsstrategien erlauben Sie Google, automatisch Gebote für Sie festzulegen und zahlen auf der Grundlage einer Aktion, eines Ziel-ROAS oder legen den Schwerpunkt darauf, die meisten Klicks oder Konversionen für Ihr Budget zu erhalten.

Schlüsselwortrecherche und Konkurrenzanalyse für PPC-Kampagnen

Erfolgreiche PPC-Kampagnen werden nicht blind gestartet, und der Schlüssel zur Erzielung eines signifikanten ROI über diesen Kanal liegt darin, dass Sie Ihre Zeit mit Recherchen verbringen, um Folgendes zu verstehen:

• Welche Schlüsselwörter sollten Sie bebieten und wie viel wird Sie das kosten?
• Worauf Ihre Konkurrenten Anzeigen schalten und welche Botschaften sie verwenden?

Mit dem SEMrush Keyword Magic Tool können Sie die richtigen Keywords für Ihre Kampagne finden, die Sie für den Aufbau einer profitablen Kampagne benötigen.

Geben Sie einfach ein Start-Keyword ein und Sie erhalten eine ganze Reihe von Ideen, die Sie in Ihren Kampagnen verwenden können.

Sie können Einblicke in die Konkurrenz und mehr mit dem SEMrush Werbeforschungs-Tool gewinnen, wo Sie überwachen und analysieren können, was Ihre Konkurrenten tun, ihre Strategie aufschlüsseln und verstehen, wie viel sie für PPC ausgeben und wie viel Traffic sie bekommen.

Dies kann sehr hilfreich sein, wenn Sie Ihre eigene bezahlte Suchstrategie zum ersten Mal starten, und Ihnen helfen, Ihre eigene Leistung mit der Ihrer engsten Konkurrenten zu vergleichen.

Die Möglichkeit, die Anzeigen anderer Marken zu sehen, kann Ihnen dabei helfen, großartige Texte zu schreiben, die sich von allen anderen abheben und unterscheiden.

Und wenn Sie ein lokales Unternehmen sind, das nur in einem engen geografischen Gebiet wirbt, bietet Ihnen die CPC-Map einige großartige Einblicke.

Wählen Sie Ihr Bundesland aus und sehen Sie, wie der durchschnittliche CPC im Vergleich zum Rest des Landes ist, und sehen Sie auch Benchmark-CPC-Kosten für eine Reihe verschiedener Branchen.

Diese Daten sind besonders nützlich.

Wo können Sie mehr über PPC und die Optimierung Ihrer Kampagnen erfahren?

Es braucht Zeit, alle Aspekte von PPC zu verstehen und zu lernen, wie man eine profitable Kampagne aufbaut und optimiert, aber es gibt viele großartige Leitfäden und Tools, die Ihnen dabei helfen können.

Hier sind einige unserer bevorzugten Leitfäden und Tools, die Ihnen helfen können, ein besserer Pay-per-Click-Vermarkter zu werden:

• PPC Tools: 39 Lösungen für Paid-Advertising-Profis (plus Bonus)
• 5 praktische Tipps, um Ihr Audience-Targeting-Spiel zu verbessern
• The Smart Case For Smart Bidding: 5+ Wege, maschinelles Lernen zu nutzen
• Wie Sie im Jahr 2020 schnell SKAGs aufbauen

PPC kann und sollte ein profitabler Marketingkanal für Ihr Unternehmen sein. Er bringt eine Fülle von Vorteilen mit sich, die es bei anderen nicht gibt, und der Einstieg ist auf den beliebtesten Plattformen relativ einfach.

Nehmen Sie sich die Zeit, um zu lernen, wie man eine Kampagne richtig startet und optimiert, wie man Ziele setzt und die Leistung misst, und Sie werden in kürzester Zeit mehr Besucher und Konversionen verzeichnen können.