Mitä on PPC (Pay Per Click)? Johdatus PPC-markkinointiin

Avainsanat

Avainsanat laukaisevat mainoksen näyttämisen Googlessa.

Kun käyttäjä suorittaa haun, mainostilillä käytettyjä avainsanoja verrataan kyselyyn mainosten näyttämiseksi.

Avainsanoille voidaan käyttää erilaisia vastaavuustyyppejä, jotka säätelevät sitä, laukaisevatko avainsanan variaatiot mainoksen näyttämisen vai eivät.

Voit asettaa yksilölliset enimmäis-CPC-tarjoukset jokaiselle mainosryhmän avainsanalle.

Avainsanojen vastaavuustyypit

Vastaavuustyyppien avulla voit ohjata sitä, mitkä hakusanat laukaisevat mainoksesi ja kuinka laajoja variantit ovat.

Avainsanojen vastaavuustyyppejä, joita voit käyttää, ovat:

• Laajamittainen vastaavuus: Kun mainokset pystyvät näyttämään hakuja, jotka sisältävät kirjoitusvirheitä, synonyymejä, aiheeseen liittyviä hakuja ja muita aiheeseen liittyviä variaatioita. Haku ”naisten mekko” aiheuttaisi mainoksen ”naisten mekko”. Tämä antaa sinulle vähiten valtaa mainoksen käynnistäviin termeihin.
• +Broad +Match +Modifier: Tämä toimii samalla tavalla kuin laaja vastaavuus, mutta laukaisee vain hakusanat, jotka sisältävät sanat, joiden edessä on +-merkki.
• ”Phrase Match”: Tämä näyttää mainoksia termeille, jotka sisältävät lisäsanoja joko ennen tai jälkeen avainsanan.
• : Tämä näyttää mainoksia vain tarkalle avainsanalle ja hyvin läheisille variaatioille. Tämä antaa sinulle tiukimman kontrollin mainoksen käynnistäviin termeihin.

Lähde: Google

Negatiiviset avainsanat

Negatiivisten avainsanojen avulla voit yksinkertaisesti estää mainoksen näyttämisen hakujen osalta, jotka sisältävät kyseistä termiä.

Tämä tarjoaa loistavaa hallintaa, kun se yhdistetään hakutermejä koskevasta raportista saatuihin oivalluksiin, mikä tarkoittaa, että voit estää mainoksien näyttämisen termeillä, jotka saattavat olla samankaltaisia mutta eivät ole relevantteja tai eivät konvertoisi.

Negatiivisten avainsanojen käyttäminen on tehokas tapa estää budjetin tuhlaaminen ja liikenne, jota ei pidetä merkityksellisenä.

Mainokset

Mainokset näkyvät hakukoneen tuloksissa, kun voitat onnistuneesti tarjoushuutokaupan, ja ne ovat se, mikä rohkaisee käyttäjää napsauttamaan.

Mainosryhmässä voi olla useita mainoksia, ja voit valita, miten niitä pyöritetään. Sinun täytyy olla varma, että kirjoitat mukaansatempaavia mainoksia, jotka välittävät selkeästi viestisi ja USP:si.

Mainosten mukaansatempaavien mainostekstien kirjoittaminen vaatii taitoa ja myyntiviestien harkintaa, ja suosittelemme lämpimästi, että katsot tämän Joel Bondorowskyn kanssa tehdyn Viikottaisen viisauden, joka käsittelee tehokkaiden PPC-mainosten ja myyntitekstien taustalla olevaa strategiaa.

Voit käyttää Ad Builder -työkalua PPC-kampanjasi luomiseen ja rakentamiseen käyttämällä kilpailijasi mainoksia mallina ja muokkaamalla ne omaan yritykseesi sopiviksi sekä viemällä nämä, jotta voit tuoda ne Google-mainoksiin.

Tarjousten mukauttaminen

Voit joko nostaa tai laskea kampanjan maksimikohtaista CPC:tä eri laitteille, vuorokaudenaikoina tai tietyille kohderyhmille.

Tarjousten mukauttaminen tällä tavalla tarkoittaa, että voit mukauttaa tarjouksia käyttäjän konvertoinnin todennäköisyyden ja muiden tekijöiden perusteella.

Esitettäkö esimerkiksi, että sinulla on alhaisempi konversioaste mobiililaitteilla. Voisit lisätä negatiivisen tarjouksen mukautuksen pienentämään maksimi CPC:tä, jonka olet valmis maksamaan mobiililaitteilta tulevista klikkauksista kompensoidaksesi alhaisempaa konversioastetta.

Sijaintikohdistus

Jos olet paikallinen yritys ja palvelet asiakkaita vain tietyllä maantieteellisellä alueella, voit käyttää sijaintikohdistusta hallitaksesi sitä, kuka mainoksesi näkee.

Voit kohdistaa useita sijainteja (erilaisilla tarjousten mukautuksilla) mainosryhmän sisällä joko valitsemalla kaupungin tai alueen tai asettamalla sädekohteen.

Luulemme, että rakastat tätä Daria Voroninan opasta paikkakuntakohtaiseen kohdentamiseen ja paikallisiin PPC-vinkkeihin, jotta opit lisää tämän vaihtoehdon tehokkaasta käytöstä.

Mainonnan aikataulutus

Ovatko tietosi osoittaneet, että verkkosivustosi kävijät konvertoivat todennäköisemmin tiettyinä vuorokauden aikoina?

Mainonnan aikataulutuksen avulla voit mukauttaa tarjouksia (tai lopettaa tarjousten tekemisen kokonaan) vuorokaudenajan perusteella ja luoda mukautetun mainosajankohdan, jotta et tuhlaa rahaa napsautuksiin, jotka eivät konvertoi.

Monille markkinoijille on tavallista kytkeä mainokset pois päältä esimerkiksi yöksi.

Kampanjabudjetti

Voit asettaa kampanjasi päivittäisen budjetin sen mukaan, mitä haluat käyttää.

Yksi asia, joka on syytä huomioida tässä yhteydessä, on se, että Google Ads voi, ja ylittääkin, jopa kaksi kertaa päivittäisen budjetin, mutta ei koskaan enempää kuin mitä käytät kuukaudessa.

Google toteaa: ”Kampanjasi keskimääräisen päivittäisen budjetin enintään 2-kertaista summaa voidaan käyttää mainoksien näyttämiseen tiettyinä viikonpäivinä tai tiettyinä ajankohtina kuukaudessa liikennemäärän vaihtelujen perusteella – mutta ei enempää kuin mitä käytät kampanjoihisi kuukaudessa.”. Jos keskimääräinen päiväbudjettisi on 10 Yhdysvaltain dollaria, enintään 20 Yhdysvaltain dollaria voidaan käyttää mainosten näyttämiseen tiettyinä päivinä liikenteen vaihtelujen perusteella.”

Mainoslaajennukset

Mainoslaajennusten avulla voit lisätä mainoksiisi lisää tietoa ja varata enemmän näyttöpinta-alaa. Niiden avulla voit parantaa tavallista hakumainosta kannustaaksesi käyttäjää napsauttamaan sitä ja erottumaan ja auttaaksesi osoittamaan, että tuloksesi on olennaisin kyselyyn.

Mainoslaajennuksen napsauttaminen maksaa saman verran kuin päämainoksen napsauttaminen.

Olet ehkä huomannut, että joihinkin SERP-ilmoituksiin on liitetty sivustolinkkejä, kutsutekstiä, puhelinnumeroita ja arvosteluja – nämä kaikki ovat mainoslaajennuksia.

Ostosmainoskampanjoiden perusteet

Jos sinulla on verkkokauppa, tehokkain PPC-mainosmuoto on todennäköisesti ostosmainokset, sillä niiden avulla voit tarjota tuotteitasi suoraan SERP-verkkosivuilla niin, että sekä kuvat että hinnat näkyvät selvästi.

Vaikka ostosmainosten pääperiaatteet ovat samat kuin hakumainosten kohdalla, on olemassa muutama hienovarainen eroavaisuus, jotka sinun on hyvä tietää. Tärkein niistä on se, että et voi määrittää omia avainsanoja tämäntyyppiseen kampanjaan (mutta voit hallita näkyvyyttä negatiivisilla avainsanoilla).

Shopping-mainokset käynnistyvät termeillä, jotka liittyvät tuotteen nimeen, kuvaukseen ja laskeutumissivun kopioon.

Google Merchant Center

Voidaksesi käyttää Google Shopping Ads -mainoksia (sekä hyödyntää ilmaisia tuoteluetteloita) sinun on perustettava Merchant Center -tili, jotta tuotteesi saadaan Googleen.

Tuotteet on lisättävä manuaalisesti tai tuotesyötteen kautta verkkosivustoltasi (suositellaan), jotta voit suorittaa ostoskampanjan.

Tuotesyötteet

Ei tämä ole ainoa tapa ladata tuotteita Merchant Centeriin, mutta yleisimmin haluat käyttää tuotesyötettä, joka sisältää tietoja kustakin tuotteesta, mukaan lukien tuotenimi, -kuvaus, -kuvaus, -kuvaus, -hinta, yksilölliset tunnisteet, tuotekategoria ja muut.

Käyttämästäsi verkkokauppa-alustasta riippuen voit ehkä viedä tuotesyötteen melko helposti tai saatat joutua työskentelemään kehittäjän kanssa, mutta muista noudattaa vaadittuja speksejä.

Sukella syvemmälle ostosmainoksiin

Ostoskampanjoiden käyttäminen osana verkkokauppasi PPC-kampanjaa voi tuottaa todella houkuttelevia tuottoja, mutta maksimoidaksesi tämän todella, sinun on tutustuttava alustaan ja opittava optimoimaan syötteet ja hallitsemaan nämä kampanjat.

Tämä kansi ”Drive Profitable Growth at Scale with Google Shopping Campaigns” -webinaaristamme sukeltaa syvemmälle menestyksekkäiden kampanjoiden pyörittämiseen, ja suosittelemme tutustumaan siihen.

Muistiinpano muista tarjousstrategioista

Vaikka PPC tarkoitti perinteisesti sitä, että maksat mainosverkoissa per klikkaus, alustat ovat kehittyneet jonkin verran, ja ne ovat nyt tarjonneet muitakin tarjousstrategioita.

Et ole enää sidottu vain pay-per-click -malliin, vaan voit käyttää käyttämästäsi mainosformaatista ja tavoitteistasi riippuen mahdollisesti myös muun muassa seuraavia strategioita:

• Target cost per action (CPA)
• Target return on ad spend (ROAS)
• Maximize Conversions
• Maximize Conversion Value
• Enhanced cost per click (ECPC)
• Maximize Clicks

Maksimoidun enimmäiskustannuksen (CPC)

Maksimoidun CPC:n asettamisen sijaan, näillä muilla tarjousstrategioilla annat Googlen asettaa tarjoukset automaattisesti puolestasi ja maksat toimenpiteen tai ROAS-tavoitteen perusteella tai keskityt siihen, että saat eniten klikkauksia tai konversioita budjetillasi.

Sanastotutkimus ja kilpailija-analyysi PPC-kampanjoita varten

Er menestyksekkäitä PPC-kampanjoita ei käynnistetä sokeasti, ja avain merkittävän ROI:n saamiseen kanavasta on käyttää aikaa tutkimukseen ymmärtääkseen seuraavat seikat:

• Mille avainsanoille kannattaa tehdä tarjouksia ja paljonko se maksaa?
• Mitä kilpailijasi mainostavat ja mitä viestejä he käyttävät?

Voit löytää oikeat avainsanat kampanjaasi SEMrush Keyword Magic -työkalulla, joka löytää kaikki avainsanat, joita tarvitset kannattavan kampanjan rakentamiseen.

Syötä vain aloittava avainsana, ja sinulle tarjoillaan koko joukko ideoita, joita voit käyttää kampanjoissasi.

Voit saada tietoa kilpailijoista ja paljon muuta SEMrushin mainonnan tutkimustyökalulla, jossa voit seurata ja analysoida, mitä kilpailijasi tekevät, purkaa heidän strategiaansa ja ymmärtää, kuinka paljon he käyttävät PPC:hen ja kuinka paljon liikennettä he saavat.

Tästä voi olla valtavasti apua, kun käynnistät ensimmäistä kertaa oman maksetun haun strategiasi, ja se auttaa sinua vertailemaan omaa suorituskykyäsi lähimpiin kilpailijoihin.

Mahdollisuus nähdä muiden brändien käyttämät mainokset voi auttaa sinua kirjoittamaan loistavaa kopiota, joka erottuu ja eroaa muista, samoin kuin se, että näet heidän mainoshistoriansa ja sen, miten heidän strategiansa on muuttunut ajan myötä.

Ja jos olet paikallinen yritys, joka mainostaa vain suppealla maantieteellisellä alueella, voit saada CPC-kartasta hienoja oivalluksia.

Valitsemalla osavaltiosi näet, miten keskimääräinen CPC-kustannus vertautuu muuhun maahan, ja näet myös CPC-kustannusten vertailuarvot useilla eri toimialoilla.

Tämä tieto on erityisen hyödyllistä.

Missä voit oppia lisää PPC:stä ja kampanjoiden optimoinnista?

Vietää aikaa ymmärtää täysin kaikki PPC:n osa-alueet ja oppia rakentamaan ja optimoimaan kannattava kampanja, mutta tarjolla on paljon hyviä oppaita ja työkaluja, jotka voivat auttaa sinua siinä.

Tässä on muutamia suosikkioppaitamme ja -työkalujamme, jotka voivat auttaa sinua kehittymään paremmaksi pay-per-click-markkinoijaksi:

• PPC-työkalut: 39 Solutions for Paid Advertising Pros (Plus a Bonus)
• 5 Practical Tips to Step Up Your Audience Targeting Game
• The Smart Case For Smart Bidding: 5+ Ways To Leverage Machine Learning
• How To Build SKAGs Fast in 2020

PPC voi ja sen pitäisi olla kannattava markkinointikanava yrityksellesi. Se tuo mukanaan runsaasti etuja, joita muilla ei ole, ja se on suhteellisen helppo aloittaa suosituimmilla alustoilla.

Vietä aikaa oppiaksesi, miten kampanja käynnistetään ja optimoidaan oikein, miten asetetaan tavoitteet ja mitataan suorituskykyä, ja pääset nauttimaan lisääntyneestä liikenteestä ja konversioista hetkessä.