Come usare Google AdWords: A Simple Setup Tutorial

Comprendere la differenza tra parole chiave generali e specifiche

A seconda di quali sono gli obiettivi della vostra azienda per Google AdWords, è possibile decidere se si desidera utilizzare parole chiave generali o specifiche. Se la tua azienda è specializzata solo in trattori commerciali a energia solare, potresti voler usare parole chiave a coda lunga che sono specifiche per quella necessità per adattarti di più al tuo mercato target.

Pensaci… se usi termini generali come, beh, “trattore”, otterrai traffico da chi cerca trattori elettrici commerciali, trattori a gas privati e trattori commerciali a energia solare. Ma puoi servire solo quest’ultimo mercato! Quelli che cliccano sul tuo annuncio e sono interessati ai trattori elettrici commerciali o ai trattori a gas privati consumeranno il tuo budget, perché non fanno parte del tuo target. Per aiutare a combattere questo ulteriore, è anche possibile impostare una lista di parole chiave negative che indicano che non si desidera apparire quando i ricercatori inseriscono quelle parole chiave – ma più su questo più tardi.

Selezione di parole chiave in base alla geografia

Se la vostra attività opera solo in una certa area, è importante utilizzare geo-targeting nelle vostre campagne AdWords. Per esempio, se sei un’azienda di catering che serve esclusivamente la zona di Denver, ricevere lead da San Francisco non ha valore per te, giusto? Giusto. Per evitare di spendere soldi in clic per i lead al di fuori della zona di Atlanta, utilizzando parole chiave con una posizione vi aiuterà a indirizzare il pubblico specifico che state cercando – come “società di catering Denver,” per esempio.

Utilizzando lo strumento di parole chiave su AdWords

Se avete problemi a venire con parole chiave per il vostro business, lo strumento di parole chiave di Google AdWords può aiutare a venire con idee. Oppure, se sei un cliente HubSpot, puoi utilizzare il nostro strumento Keyword che esiste all’interno del software. Questi strumenti ti mostrano anche la popolarità e il costo medio di ogni parola chiave.

Una volta nello strumento, digita una lista di parole chiave che vuoi usare per generare più idee. Per esempio, se hai venduto mobili da giardino vorresti iniziare con una lista di termini generali come mobili da giardino, sedie da giardino e posti a sedere all’aperto.

Una volta che hai cliccato su cerca, Google genererà altre idee di parole chiave da cercare.

Nella colonna in alto a sinistra puoi vedere i tre termini di ricerca inseriti – mobili da giardino, sedie da giardino e posti a sedere all’aperto.

La seconda colonna mostra il livello di concorrenza delle parole chiave, che è alto per tutte e tre. La concorrenza è un’indicazione di quanti inserzionisti stanno facendo offerte su questa parola. Una parola chiave con una concorrenza più alta sarebbe più difficile da posizionare nella prima pagina di Google.

La terza e la quarta colonna mostrano le ricerche globali e mensili per ogni parola chiave. Questa è una media degli ultimi 12 mesi per la parola chiave specifica. Le ricerche locali si riferiscono al tuo paese specifico e alla tua lingua. Se il tuo business vende solo a una regione specifica, questa statistica è importante da guardare.

Infine, il CPC approssimativo nell’ultima colonna è il costo stimato per clic (CPC) della parola chiave. Google fa una media del costo di ciascuno dei clic verso la tua pagina di destinazione da ogni annuncio, e lo usa come CPC medio.

Sotto ci sono suggerimenti di parole chiave relative alle parole chiave che hai inserito. Quindi, se siete nel settore dei mobili da giardino e vendete mobili in vimini e in teak, queste due parole chiave sarebbero un’ottima parola chiave specifica per la vostra azienda. Più varianti di parole chiave selezioni che sono rilevanti per la tua offerta, maggiore sarà la tua portata!

Incluse parole chiave negative

Come abbiamo detto prima, le parole chiave negative ti permettono di escludere alcune parole chiave dalla tua campagna. Il tuo annuncio non apparirà nei risultati di ricerca per queste parole. Se la vostra attività ha un nome simile a qualcosa di estraneo al vostro prodotto o servizio, per esempio, questo strumento può essere utile per garantire che il vostro annuncio sia visto da un gruppo di persone pertinenti, aumentando così i vostri tassi di conversione per il tipo di traffico del sito che si vuole effettivamente guidare.

Utilizzo dello strumento di stima del traffico

Una volta selezionate le parole chiave, lo strumento di stima del traffico può essere utilizzato per determinare il budget ottimale e il costo per clic (CPC) per ottenere i migliori risultati dalla tua campagna pubblicitaria.

Una volta nello strumento di stima del traffico, digitare le parole chiave desiderate e fare clic su ‘Get Estimates .’

Qui non si vedrà alcun dato fino all’inserimento di un CPC massimo e budget giornaliero. Questo dipende dal budget della vostra azienda, naturalmente, ma questo strumento vi permetterà di determinare il CPC e il budget ottimale per il numero di impressioni o clic che state cercando. Monitorando le campagne AdWords, è possibile regolare le offerte sulle parole chiave per riflettere quali sono più efficaci e vi portano il maggior profitto. Per esempio, se sai che per ogni sedia da esterno che vendi ottieni $50 di profitto, e inizi a notare che per la parola chiave “mobili da giardino” ottieni una vendita ogni 50 persone che cliccano sul tuo annuncio, allora dovresti mantenere il tuo CPC massimo sotto $1 per rimanere redditizio.

Diciamo che hai un budget giornaliero di $600 per il tuo negozio di mobili da esterno. Non vuoi spendere troppo e sperimenti un CPC massimo di $2. Questo si traduce in 532-650 click giornalieri, e da 6.626 a 8.099 impressioni. Sai che per ogni 20 clic, ottieni una vendita di 50 dollari, con un conseguente profitto di 10 dollari. Proprio così, stai facendo soldi!

Nell’esempio qui sotto, il grafico in alto mostra il numero di clic che si stima di ottenere a diversi punti di prezzo. Se hai un budget, il numero di click alla fine diminuirà man mano che aumenti il tuo CPC. Guarderai anche le stime giornaliere per i click e le impressioni. Regolando il CPC massimo o il tuo budget giornaliero, puoi vedere come la tua portata può essere migliorata.

Dopo aver guardato il totale dei clic e delle impressioni, vuoi anche guardare la posizione media del tuo annuncio.

La posizione media ti dice dove apparirà il tuo annuncio nella pagina dei risultati del motore di ricerca. Una posizione dell’annuncio di 1 è la più alta sulla pagina uno delle SERP. Le posizioni 1-8 sono di solito sulla prima pagina, e quindi sono viste più frequentemente. Per migliorare la posizione dell’annuncio, è possibile aumentare l’offerta o il punteggio di qualità dell’annuncio – ulteriori informazioni sul punteggio di qualità più tardi.

Il click-through rate si riferisce alla percentuale di persone che hanno visto l’annuncio su un motore di ricerca e hanno fatto clic su di esso. Non preoccuparti se il tuo CTR non è alto all’inizio; il tasso medio di clic è intorno al 2%, ma può cambiare a seconda del settore e dell’azienda.

Una volta determinato quali parole chiave sono meglio ottimizzate per i tuoi obiettivi, è il momento di iniziare a creare la tua campagna AdWords. Pronti? Facciamolo!

Passo 2: Creare una campagna Google AdWords

Google AdWords ti permette di creare molte campagne, e ogni campagna è composta da gruppi di annunci. Ogni gruppo di annunci è composto da parole chiave che sono tutte legate a un argomento simile, e possono contenere tutti gli annunci che vuoi che ruotano tra le parole chiave che hai. Questa rotazione può essere basata sui clic, sui tassi di conversione o distribuita in modo uniforme.

Impostazione & Impostazioni della campagna

Una volta in Google AdWords, clicca su “Crea la tua prima campagna”

Decidi quale tipo di campagna vuoi.

Ci saranno alcune opzioni diverse tra cui dovrai scegliere. Ecco le più importanti per le tue campagne online:

Default: Gli annunci appariranno sia su Google Search Network che su Google Display Network su tutti i dispositivi. Questa può essere una buona opzione se stai cercando di aumentare rapidamente il CTR, poiché il tuo annuncio sarà visibile al maggior numero di potenziali clienti.

Solo rete di ricerca: Gli annunci appariranno solo sui risultati di ricerca di Google e sui siti rilevanti che fanno parte della Rete di ricerca. Questi includono Google Maps, Immagini, Shopping e AOL. Questo ti dà più controllo su dove i tuoi annunci vengono posizionati a causa del numero limitato di siti che fanno parte della rete di ricerca.

Solo rete di visualizzazione: Gli annunci appariranno sui siti web della Rete Display di Google, che include tutti i siti partner di Google – come YouTube e Gmail.

Solo Rete Display (Remarketing): Questa opzione mostra i tuoi annunci sulla rete display alle persone che hanno già visitato il tuo sito web in passato. Questo può aiutare a raggiungere le persone che hanno già mostrato interesse per il tuo sito web e che potrebbero essere adatte al tuo prodotto o servizio.

Reti di ricerca e display (dispositivi mobili): Con questa opzione, i tuoi annunci verranno visualizzati solo su dispositivi mobili e tablet. Questa opzione sarebbe buona per un’azienda che vende un prodotto o un servizio che le persone usano principalmente mentre sono in movimento.

Video online: Questa opzione posizionerà i tuoi annunci su YouTube e altri siti all’interno della Rete Display di Google che sono rilevanti.

Per questo esempio, useremo le impostazioni predefinite. Per prima cosa, dai un nome rilevante alla campagna.

Località e lingue

Poi, vuoi determinare in quale luogo apparirà il tuo annuncio. Se il tuo prodotto o servizio può essere venduto ovunque, la selezione di un’ampia portata va bene, come “Tutti i paesi e territori” o “Stati Uniti e Canada”. Se hai un prodotto specifico per un determinato luogo, puoi scegliere dove apparirà il tuo annuncio e vedere esattamente quante persone raggiungerà il tuo annuncio in un determinato luogo. Utilizzando sia questo che il targeting geografico all’interno dei tuoi annunci, ottimizzerai i tuoi annunci per apparire solo per le persone che sono all’interno del tuo mercato target.

Puoi specificare ulteriormente i tuoi risultati inserendo le località che vuoi escludere dalla tua ricerca, il che significa che le persone di una certa località non saranno mai in grado di vedere il tuo annuncio. Dovrete poi scegliere la lingua che parlano i vostri clienti. Questo non tradurrà l’annuncio in un’altra lingua, ma metterà gli annunci nei risultati di ricerca per le persone che hanno selezionato questa lingua come loro lingua principale. Per esempio, se scegliete lo spagnolo come lingua parlata dai vostri clienti, una persona che ha selezionato lo spagnolo come lingua principale in Google vedrà il vostro annuncio quando usa il motore di ricerca, ma l’annuncio sarà ancora nella lingua in cui l’avete scritto.

Reti e dispositivi

Potete quindi personalizzare le reti e i dispositivi su cui volete che il vostro annuncio venga inserito. Quando si utilizza il tipo di campagna predefinito, tutti saranno selezionati. Puoi quindi entrare e cambiare in base alle tue preferenze.

Queste sono le opzioni che hai quando selezioni le reti e i dispositivi su cui il tuo annuncio verrà visualizzato:

Google Search: Gli annunci appaiono solo nei risultati di ricerca di Google.

Search Partners: Gli annunci appariranno nei risultati di ricerca di Google e nei partner di ricerca, inclusi Maps, Shopping ecc. Questo è utile se il tuo annuncio è rilevante per queste categorie.

Rete Display: Questo mostrerà i tuoi annunci su altri siti web che sono affiliati con Google.

Broad Reach (All’interno della Rete Display): Questo mostrerà i tuoi annunci se la parola chiave che hai acquistato corrisponde alle parole chiave del sito web. Questo aumenta la tua portata.

Portata specifica (all’interno della rete di visualizzazione): Questa opzione mostrerà i tuoi annunci solo se la tua parola chiave corrisponde e il sito web in cui si trova l’utente è un sito web che hai scelto come parte del tuo targeting di posizionamento. Se hai un prodotto specifico come i biscotti vegani, potresti volere che il tuo annuncio appaia solo quando un utente cerca i biscotti su un sito di cibo vegano.

Dispositivi: A seconda del tuo prodotto, puoi decidere se vuoi che i tuoi annunci appaiano su desktop, laptop, dispositivi mobili o tablet.

Offerte e budget

Quando selezioni un’opzione di offerta, puoi decidere se vuoi impostare le offerte per ogni clic, o se vuoi che AdWords imposti le offerte per aiutarti a massimizzare i clic entro il tuo budget. In Google AdWords, il costo di un clic può cambiare nel corso della giornata a seconda del volume di inserzionisti che fanno offerte su un termine specifico. Scegli quale opzione di offerta funziona meglio per te:

CPC: Questa opzione, costo per clic, ti fa pagare solo quando qualcuno clicca sul tuo annuncio. Questa è una buona opzione se sei concentrato sull’aumento del traffico verso il tuo sito web.

CPM: CPM, o costo per mille impressioni, è usato nella rete di visualizzazione. Questo è utile se si sta cercando di ottenere il vostro annuncio e il marchio di fronte a quante più persone possibile.

CPA: CPA, o costo per acquisizione, ti fa pagare quando la persona che ha cliccato sul tuo annuncio converte, spesso in una vendita. Questo può essere utilizzato con il conversion tracking e altre applicazioni.

Imposto manualmente le mie offerte per i clic: Questo ti permette di scegliere quello che vuoi che sia il CPC massimo per qualsiasi parola chiave. Questo è utile se vuoi monitorare e controllare le parole chiave e le offerte. Ti permette anche la libertà di puntare in qualsiasi modo la tua azienda voglia. Per esempio, se si vendono attrezzature sportive, ma si vuole davvero concentrarsi su attrezzi da baseball questo mese, è possibile concentrare la maggior parte del vostro budget su parole chiave baseball.

AdWords imposterà le mie offerte per aiutare a massimizzare i clic entro il mio budget di destinazione: Questa opzione permette ad AdWords la libertà di impostare il CPC per le tue parole chiave pur rimanendo all’interno del tuo budget, al fine di ottenere il maggior numero di clic ogni giorno. Questa opzione è buona se hai un budget pubblicitario che vuoi raggiungere costantemente, e non vuoi passare il tempo a monitorare e regolare le tue campagne.

Per quanto riguarda il tuo budget, impostalo secondo l’importo ottimale determinato nello stimatore del traffico.

Estensioni degli annunci

Le caratteristiche in Estensioni degli annunci possono essere posizionate sotto il tuo annuncio se sono rilevanti per il tuo business.

Posizione: Questo mostra il tuo indirizzo sotto l’annuncio, che sarebbe utile su Google Maps e dispositivi mobili se sei un locale, brick-and-mortar business.

Sitelinks: Questo ti permette di inserire un link a contenuti più profondi e rilevanti da qualche parte all’interno del tuo sito web. Questo può indirizzare ulteriormente la tua campagna pubblicitaria in modo da poter raggiungere un cliente molto specifico. Quindi, se vendi cibo per uccelli, i sitelink ti permetterebbero di avere più categorie, come “Acquista ora” e “Trova un negozio”.

Chiama: Il tuo numero di telefono apparirà sotto l’annuncio. Se l’utente chiama da un telefono cellulare e hai impostato la metrica delle chiamate, puoi vedere quante chiamate sono state generate da ogni annuncio.

Sociale: Questo collegherà il tuo account Google+ al tuo annuncio, utile se hai una grande presenza su Google+.

Mobile App: Questo aggiungerà un link sotto il tuo annuncio che porta il cliente a un’applicazione mobile all’interno dell’app store.

Impostazioni avanzate

Puoi personalizzare ulteriormente la tua campagna per adattarla meglio al tuo mercato di destinazione nelle Impostazioni avanzate.

Prima di tutto, scomponiamo le capacità di programmazione. All’interno di ‘Schedule’, puoi personalizzare quando vuoi che i tuoi annunci vengano eseguiti. È possibile impostare la data di inizio e di fine, così come cambiare le ore che si desidera che i tuoi annunci di eseguire durante ogni giorno. Clicca su ‘Modifica’ nella programmazione degli annunci per cambiare gli orari e i giorni della settimana in cui il tuo annuncio verrà eseguito.

Puoi cambiare i tempi della tua campagna a seconda dei giorni e degli orari che sono più rilevanti per il tuo prodotto o servizio.

Puoi scoprire che ottieni la maggior parte dei tuoi clic dalle 20 alle 22 nei giorni feriali, per esempio. Per ottimizzare la tua campagna per questo, puoi cambiare la tua offerta per questo periodo di tempo per aumentare il posizionamento e la portata del tuo annuncio.

Poi c’è la consegna degli annunci, la rotazione e la limitazione della frequenza. Questa impostazione ti permette di personalizzare il modo in cui vuoi che Google mostri i tuoi annunci. All’interno delle impostazioni di consegna degli annunci, rotazione e limitazione della frequenza, è possibile fare alcune cose:

Ottimizzare per i clic: AdWords mostrerà gli annunci che probabilmente forniranno più clic alla tua offerta. Questo è utile se stai cercando di guidare il traffico verso il tuo sito web.

Ottimizza per le conversioni: Questo permetterà ad AdWords di mostrare gli annunci che hanno i più alti tassi di conversione. Questo è utile se il tuo business è più interessato alle conversioni che al traffico.

Ruota uniformemente: È anche possibile ruotare tutti gli annunci in modo uniforme per un certo periodo di tempo, e poi ottimizzare dopo. Questo permette un ampio tempo di test per vedere quali annunci funzionano meglio.

Frequency Capping: Il frequency capping limita il numero di volte che un utente specifico vede il tuo annuncio sulla rete di visualizzazione. Questo ti aiuterà a evitare di mostrare il tuo annuncio alla stessa persona molte volte. Nell’esempio qui sopra, c’è un limite di 5 impressioni a settimana per annuncio, per evitare di sovraccaricare un utente con lo stesso annuncio.

Puoi anche mostrare i tuoi annunci solo a certi gruppi demografici. Questo ti permette di scegliere chi vuoi escludere dalla visualizzazione dei tuoi annunci in base ai dati demografici. Questo è disponibile solo per le campagne che utilizzano la rete display, poiché solo i siti web in questo gruppo riportano i dati demografici della loro base di utenti. Questa opzione sarebbe utile per un’azienda che ha un prodotto che è rilevante solo per un genere o un certo gruppo di età. Questo ti dirà anche quale percentuale delle tue impressioni totali provengono dalla demografia che vuoi escludere per vedere quanta della popolazione rientra nella tua categoria.

Come abbiamo detto prima, c’è la possibilità di integrare il tuo seguito di Google+ con la tua campagna AdWords. In ‘Impostazioni sociali’, è possibile includere il pulsante +1 sui tuoi annunci all’interno della rete di visualizzazione. Questo può aiutare la tua azienda ad aumentare la sua presenza sociale online, dando agli spettatori del tuo annuncio la possibilità di condividere i tuoi prodotti o servizi con gli altri sui loro profili sociali.

Infine, ‘Opzioni di corrispondenza delle parole chiave’ ti permette di includere errori di ortografia, varianti plurali e ortografie vicine della tua parola chiave. Puoi anche selezionare la corrispondenza della frase per le tue parole chiave. Se vuoi apparire solo su corrispondenze esatte per le parole chiave che inserisci, puoi selezionare exact match.

Crea un gruppo di annunci

Una volta creata la tua campagna, puoi iniziare a creare gruppi di annunci, iniziando con un titolo rilevante che potrai ricordare in seguito.

Puoi quindi creare la copia dell’annuncio che desideri. Le opzioni degli annunci includono un annuncio di testo, un annuncio di immagini e un annuncio mobile. Il costruttore di annunci display è uno strumento di Google che ti aiuterà a costruire il tuo annuncio e a scegliere dalla loro libreria di modelli e immagini. È anche possibile creare contenuti specializzati come un annuncio video.

Per creare un annuncio di testo, è necessario avere un titolo che non è più di 25 caratteri, e due righe di testo che non sono più di 35 caratteri ciascuno. I migliori annunci includono:

Pertinenza delle parole chiave – Più la tua copia dell’annuncio è pertinente alle tue parole chiave e alle tue pagine di destinazione, più alto sarà il punteggio di qualità. Questo renderà il tuo annuncio più alto nei risultati di ricerca rispetto a quelli con punteggi di qualità inferiori.

Call-to-action (CTA) – Il tuo annuncio dice allo spettatore cosa vuoi che faccia? Esempi includono “Prova ora”, “Scarica oggi” o “Per saperne di più”

Valore – Il tuo annuncio deve mostrare al cliente il valore del tuo prodotto o servizio. Questo potrebbe includere uno sconto, un’offerta gratuita, una qualità superiore, o qualsiasi cosa che li farà desiderare di saperne di più sul tuo prodotto.

Google rende abbastanza facile inserire la copia effettiva del tuo annuncio, dandoti dei campi modulo etichettati che ti guidano attraverso il processo di copywriting.