Cos’è il PPC (Pay Per Click)? Un’introduzione al PPC Marketing

Parole chiave

Le parole chiave sono ciò che innesca la visualizzazione di un annuncio su Google.

Quando un utente esegue una ricerca per una query, le parole chiave utilizzate in un account pubblicitario vengono abbinate alla query per mostrare gli annunci.

Ci sono diversi tipi di corrispondenza che possono essere utilizzati per le parole chiave, e questi controllano se le variazioni di una parola chiave innescano la visualizzazione di un annuncio o meno.

Puoi impostare offerte massime CPC uniche per ogni parola chiave in un gruppo di annunci.

Tipi di corrispondenza delle parole chiave

I tipi di corrispondenza ti permettono di controllare quali termini di ricerca attiveranno i tuoi annunci e quanto sono ampie le varianti.

I tipi di corrispondenza delle parole chiave che puoi usare sono:

• Combinazione ampia: Dove gli annunci sono in grado di mostrare per le ricerche che includono errori di ortografia, sinonimi, ricerche correlate e altre varianti correlate. Una ricerca per ‘abito da donna’ farebbe scattare un annuncio per ‘abito da donna’. Questo ti dà il minor controllo sui termini che attivano un annuncio.
• +Broad +Match +Modifier: Questo funziona in modo simile alla corrispondenza ampia, ma si attiverà solo per i termini di ricerca che includono le parole con un segno + davanti a loro.
• “Phrase Match”: Questo mostrerà gli annunci per i termini che includono parole aggiuntive sia prima che dopo la parola chiave.
• : Questo mostrerà solo per la parola chiave esatta e variazioni molto vicine. Questo ti dà il controllo più stretto sui termini che attivano un annuncio.

Fonte: Google

Parole chiave negative

Piuttosto semplicemente, le parole chiave negative ti permettono di impedire che un annuncio venga mostrato per le ricerche che includono quel termine.

Questo fornisce un grande livello di controllo quando è combinato con gli approfondimenti del rapporto sui termini di ricerca, il che significa che puoi impedire che i tuoi annunci vengano mostrati per termini che possono essere simili, ma non sono rilevanti, o non convertirebbero.

L’utilizzo di parole chiave negative è un modo efficace per prevenire lo spreco di budget e il traffico che non è considerato rilevante.

Ads

Gli annunci sono ciò che appare nei risultati del motore di ricerca quando si vince con successo un’asta e sono ciò che incoraggia un utente a cliccare.

È possibile avere più annunci in un gruppo di annunci e scegliere come vengono ruotati. Devi essere sicuro di scrivere annunci accattivanti che comunichino chiaramente il tuo messaggio e la tua USP.

Scrivere una copia dell’annuncio accattivante richiede abilità e considerazione sul tuo messaggio di vendita, e ti consigliamo vivamente di dare un’occhiata a questo Weekly Wisdom con Joel Bondorowsky sulla strategia dietro un efficace annuncio PPC e copia di vendita.

Puoi usare il nostro strumento Ad Builder per creare e costruire la tua campagna PPC, usando gli annunci dei tuoi concorrenti come modello e personalizzarli per la tua attività ed esportarli in modo da poterli importare in Google ads.

Regolazione delle offerte

Puoi aumentare o diminuire il CPC massimo per una campagna per diversi dispositivi, orari del giorno, o pubblico specifico.

Regolare le offerte in questo modo significa che puoi regolare le offerte in base alla probabilità di conversione di un utente, e altri fattori. Si potrebbe aggiungere un aggiustamento negativo dell’offerta per ridurre il CPC massimo che si è disposti a pagare per i clic dai dispositivi mobili per compensare il tasso di conversione inferiore.

Location Targeting

Se sei un’azienda locale e servi solo clienti in una specifica area geografica, puoi usare il location targeting per controllare chi vede il tuo annuncio.

Puoi puntare a più località (con diversi aggiustamenti dell’offerta) all’interno di un gruppo di annunci, scegliendo una città o una regione o impostando un obiettivo di raggio.

Pensiamo che ti piacerà questa guida al geo-targeting e ai suggerimenti PPC locali di Daria Voronina per saperne di più su come utilizzare questa opzione in modo efficace.

Schedulazione degli annunci

I tuoi dati mostrano che i visitatori del tuo sito web hanno più probabilità di convertire in certi momenti della giornata?

La schedulazione degli annunci ti permette di regolare le offerte (o smettere di fare offerte tutte insieme) in base all’ora del giorno e creare un programma di annunci personalizzato per non sprecare denaro sui clic che non convertono.

È comune per molti marketer spegnere gli annunci durante la notte, per esempio.

Budget della campagna

Puoi impostare il budget giornaliero della tua campagna in base a quanto vuoi spendere.

Una cosa di cui essere consapevoli è il fatto che Google Ads può, e spenderà fino a due volte il tuo budget giornaliero, ma mai più di quanto spendi in un mese.

Google afferma: “Fino a 2 volte il budget giornaliero medio della tua campagna può essere utilizzato per mostrare i tuoi annunci in alcuni giorni della settimana o in alcuni momenti del mese in base alle fluttuazioni del traffico – ma non più di quanto spendi per le tue campagne ogni mese. Se il tuo budget medio giornaliero è di 10 dollari, fino a 20 dollari possono essere usati per mostrare i tuoi annunci in certi giorni in base alle fluttuazioni del traffico.”

Estensioni degli annunci

Le estensioni degli annunci ti permettono di aggiungere più informazioni ai tuoi annunci e occupare più spazio sullo schermo. Ti permettono di migliorare un annuncio di ricerca standard per incoraggiare un utente a cliccare e distinguersi e aiutare a mostrare che il tuo risultato è il più rilevante per una query.

Un clic su un’estensione dell’annuncio costa lo stesso di un clic sull’annuncio principale.

Potresti aver notato che alcuni annunci sulle SERP sono arricchiti con link al sito, testo di richiamo, numeri di telefono e recensioni – queste sono tutte estensioni dell’annuncio.

Le basi delle campagne di annunci di shopping

Se gestisci un negozio eCommerce, il formato di annunci PPC più efficace è probabilmente quello degli annunci di shopping, poiché questi ti permettono di servire i tuoi prodotti direttamente sulle SERP con immagini e prezzi chiaramente visualizzati.

Mentre i principi principali di funzionamento degli annunci di shopping sono gli stessi degli annunci di ricerca, ci sono alcune sottili differenze che devi conoscere. La principale è che non puoi specificare le tue parole chiave per questo tipo di campagna (ma puoi controllare la visibilità con parole chiave negative).

Gli annunci commerciali sono attivati da termini relativi al nome del prodotto, alla descrizione e alla copia della pagina di destinazione.

Google Merchant Center

Per eseguire Google Shopping Ads (così come approfittare delle inserzioni gratuite dei prodotti), è necessario impostare un account Merchant Center per portare i tuoi prodotti su Google.

Dovrai aggiungere i prodotti manualmente, o tramite un feed di prodotti dal tuo sito web (consigliato) per eseguire una campagna di shopping.

Feed di prodotti

Sebbene questo non sia l’unico modo per caricare i prodotti in Merchant Center, di solito si desidera utilizzare un feed di prodotti che include dati su ogni articolo, compreso il nome del prodotto, la descrizione, l’immagine, il prezzo, gli identificatori unici, la categoria del prodotto e altro.

A seconda della piattaforma eCommerce che utilizzi, potresti essere in grado di esportare un feed di prodotti abbastanza facilmente o potresti aver bisogno di lavorare con il tuo sviluppatore, ma assicurati di aderire alle specifiche richieste.

Affrontare gli Shopping Ads

L’utilizzo di campagne di shopping come parte della tua campagna PPC per il tuo negozio eCommerce può portare dei ritorni davvero interessanti, ma per massimizzare veramente questo, dovrai prendere confidenza con la piattaforma e imparare come ottimizzare i feed e gestire queste campagne.

Questo mazzo dal nostro webinar ‘Drive Profitable Growth at Scale with Google Shopping Campaigns’ si immerge più a fondo nella gestione di campagne di successo che consigliamo di controllare.

Una nota su altre strategie di offerta

Mentre PPC tradizionalmente significava che si paga per clic sulle reti pubblicitarie, le piattaforme si sono sviluppate un po’ e offrono altre strategie di offerta.

Non siete più legati solo a un modello pay-per-click e potete anche, a seconda del formato dell’annuncio che state usando e dei vostri obiettivi, usare potenzialmente strategie come:

• Target costo per azione (CPA)
• Target ritorno sulla spesa pubblicitaria (ROAS)
• Massimizzare le conversioni
• Massimizzare il valore di conversione
• Costo migliorato per clic (ECPC)
• Massimizzare i clic

Piuttosto che impostare un CPC massimo, con queste altre strategie di offerta, stai permettendo a Google di impostare automaticamente le offerte per te e stai pagando in base a un’azione, un ROAS target, o stai mettendo a fuoco l’ottenimento del maggior numero di clic o conversioni per il tuo budget.

Ricerca delle parole chiave e analisi dei concorrenti per le campagne PPC

Le campagne PPC di successo non vengono lanciate alla cieca, e la chiave per ottenere un ROI significativo dal canale è dedicare il proprio tempo alla ricerca per capire quanto segue:

• Quali sono le parole chiave su cui dovresti fare offerte e quanto ti costerà?
• Su cosa stanno facendo pubblicità i tuoi concorrenti e qual è la messaggistica che stanno usando?

Puoi trovare le parole chiave giuste da usare nella tua campagna con lo strumento SEMrush Keyword Magic, trovando tutte le parole chiave necessarie per costruire una campagna redditizia.

Semplicemente inserisci una parola chiave di partenza, e ti verrà servita tutta una serie di idee da usare nelle tue campagne.

Puoi ottenere informazioni sulla concorrenza, e altro ancora, con lo strumento di ricerca pubblicitaria SEMrush, dove puoi monitorare e analizzare ciò che i tuoi concorrenti stanno facendo, abbattere la loro strategia, e capire quanto stanno spendendo in PPC e quanto traffico stanno ottenendo.

Questo può essere enormemente utile quando si lancia la propria strategia di ricerca a pagamento per la prima volta, e ti aiuta a confrontare le tue prestazioni con quelle dei tuoi concorrenti più vicini.

Essere in grado di vedere gli annunci che gli altri marchi stanno eseguendo può aiutare a scrivere una grande copia che si distingue e si differenzia da tutti gli altri, così come vedere la loro storia di annunci e come la loro strategia è cambiata nel tempo.

E se sei un’azienda locale che pubblicizza solo in una ristretta area geografica, ci sono alcune grandi intuizioni che puoi ottenere dalla CPC Map.

Scegli il tuo stato e vedi come il CPC medio si confronta con il resto del paese, e vedi anche i costi CPC di riferimento in una serie di settori diversi.

Questi dati sono particolarmente utili.

Dove puoi imparare di più sul PPC e sull’ottimizzazione delle tue campagne?

Ci vuole tempo per comprendere appieno tutti gli aspetti del PPC e imparare a costruire e ottimizzare una campagna redditizia, ma ci sono molte guide e strumenti che possono aiutarti a farlo.

Ecco alcune delle nostre guide e strumenti preferiti che possono aiutarti a diventare un miglior marketer pay-per-click:

• Strumenti PPC: 39 soluzioni per i professionisti della pubblicità a pagamento (più un bonus)
• 5 suggerimenti pratici per migliorare il tuo gioco di targeting del pubblico
• Il caso intelligente per le offerte intelligenti: 5+ Ways To Leverage Machine Learning
• Come costruire SKAGs velocemente nel 2020

PPC può e dovrebbe essere un canale di marketing redditizio per il tuo business. Porta con sé una ricchezza di vantaggi che non esistono con altri, ed è relativamente facile da iniziare sulle piattaforme più popolari.

Prendi il tempo per imparare come lanciare e ottimizzare correttamente una campagna, come impostare gli obiettivi e misurare le tue prestazioni, e potrai godere di un aumento del traffico e delle conversioni in pochissimo tempo.