Cos’è un Franchisee?
Un franchisee è un piccolo imprenditore che gestisce un franchising. Il franchisee ha acquistato il diritto di usare i marchi commerciali esistenti, i marchi associati e altre conoscenze proprietarie per commercializzare e vendere lo stesso marchio e mantenere gli stessi standard del primo business. I franchisee diventano proprietari e operatori indipendenti di punti vendita al dettaglio di terzi chiamati franchising.
I franchising sono un modo estremamente comune di fare affari. Infatti, è difficile guidare per più di qualche isolato nella maggior parte delle città senza vedere un business in franchising. Esempi di noti modelli di business in franchising includono McDonald’s (NYSE: MCD), Subway, United Parcel Service (NYSE: UPS), e H. & R. Block (NYSE: HRB). Negli Stati Uniti, ci sono opportunità di business in franchising disponibili in un’ampia varietà di settori.
Ci sono vantaggi e svantaggi nell’investire in un business già di successo; come per qualsiasi investimento, ricercate accuratamente le vostre opzioni prima di decidere di acquistare un franchising.
Capire il franchising
Quando un’azienda vuole ottenere più quote di mercato o aumentare la sua presenza geografica a basso costo, una soluzione potrebbe essere quella di creare un franchising per il suo prodotto e marchio. Il franchisor è l’azienda originale o esistente che vende il diritto di usare il suo nome e la sua idea. Il franchisee è l’individuo che compra l’azienda originale acquistando il diritto di vendere i beni o servizi del franchisor sotto il modello di business e il marchio esistente.
Perché diventare un franchisee?
Gestire un franchising potrebbe essere un’impresa ideale per gli imprenditori con poca esperienza perché 1) i costi di apertura di un franchising sono bassi rispetto all’avvio di un’azienda da zero, quindi i franchisee hanno bisogno di poco capitale per iniziare; e 2) i franchisee ricevono molto aiuto, perché i franchisor supervisionano da vicino i loro nuovi franchisee.
Rapporto tra franchisee e franchisor
Il rapporto tra un franchisee e un franchisor è intrinsecamente un rapporto di consulenza e consiglio. Il franchisor fornisce una guida e un supporto continui per quanto riguarda le strategie generali di business come l’assunzione e la formazione del personale, l’impostazione del negozio, la pubblicità dei suoi prodotti o servizi, l’approvvigionamento, e così via. Per iniziare, il franchisor assegna al franchisee una posizione esclusiva dove nessun altro franchising all’interno dello stesso business di base opera attualmente, al fine di prevenire la concorrenza e contribuire a garantire il successo.
In cambio del ruolo di consulenza del franchisor, l’uso della proprietà intellettuale, e l’esperienza, il franchisee generalmente paga una tassa di avvio più una percentuale continua di ricavi lordi al franchisor.
Responsabilità del franchisee
Un franchisee deve seguire il modello di business collaudato che è già in atto, in quanto aiuta a fornire uno stato coerente di operazioni all’interno di tutte le aziende sotto lo stesso marchio. Il franchisee è responsabile per la crescita del franchising attraverso i soliti mezzi di pubblicità e marketing all’interno della sua area esclusiva di operazione.
Tuttavia, tutte le campagne di marketing devono essere conformi ed approvate dallo stabilimento originale prima di rilasciarle al pubblico. Come gestore del franchising, ci si aspetta che il franchisee protegga il marchio del franchisor offrendo solo prodotti e servizi approvati che sono collegati al marchio dell’azienda originale.
Key Takeaways
- Un franchisee è un piccolo imprenditore che gestisce un franchising.
- Il franchisee paga una tassa al franchisor per il diritto di usare il successo già stabilito del business, i marchi e le conoscenze proprietarie.
- Il franchisee riceve guida e supporto continui dal franchisor.
- Il franchisee commercializza e vende lo stesso marchio, e sostiene gli stessi standard del business originale.
Esempio: McDonald’s ha 34.410 franchisee
Un’azienda che ha una presenza globale grazie ai suoi franchising è il colosso del fast-food, McDonald’s. McDonald’s è stata fondata nel 1940 dai fratelli McDonald a San Bernardino, California. Tuttavia, Ray Kroc aprì il primo franchising ufficiale per la McDonald’s System, Inc.- un predecessore dell’odierna McDonald’s Corp.- nel 1955 a Des Plaines, Illinois (un sobborgo di Chicago).
Alla fine dell’anno fiscale 2018, c’erano 37.000 ristoranti McDonald’s in 119 paesi del mondo, di cui il 92,7% in franchising. Quindi, l’azienda ha circa 34.410 franchisee. L’obiettivo a lungo termine dell’azienda è che il 95% dei ristoranti McDonald’s sia di proprietà dei franchisee.
McDonald’s possiede i terreni e gli edifici utilizzati dai franchisee o si assicura le locazioni a lungo termine per i siti in franchising. Come parte dell’accordo contrattuale tra la società e gli affiliati, un affiliato fornisce una parte del capitale richiesto facendo un investimento iniziale in attrezzature, posti a sedere, decorazioni e segni nella posizione che la società fornirà. Per gli aspiranti franchisee, McDonald’s richiede un anticipo iniziale del 40% (del costo totale) per un nuovo ristorante o del 25% (del costo totale) per un ristorante esistente; e almeno il 25% dell’anticipo deve essere in contanti.
Il leggendario successo della storia del franchising McDonald’s è in parte il risultato dell’impegno dell’azienda a mantenere standard coerenti nel suo menu che risuonano nelle sue varie catene. Un Big Mac a Los Angeles dovrebbe avere e ha la stessa qualità di uno a Londra. I franchisee gestiscono le proprie decisioni sui prezzi e le questioni relative al personale, pur beneficiando della brand equity e dell’esperienza globale di McDonald’s.