Jak sama nazwa wskazuje, marża zysku odnosi się do pieniędzy, które pozostają po odliczeniu wydatków małej firmy. Jest to procent, który mierzy, jak opłacalna jest Twoja strategia cenowa, jak dobrze kontrolujesz koszty i jak efektywnie wykorzystujesz surowce i siłę roboczą do produkcji swoich produktów lub usług.
Ale kiedy już wiesz, czym jest marża zysku i dlaczego ma znaczenie, kolejne logiczne pytanie brzmi: „Jaka jest dobra marża zysku dla mojej linii biznesowej?”. Odpowiedź różni się w zależności od lokalizacji, branży, modelu biznesowego, wieku firmy i celów wzrostu. A duże wydarzenia gospodarcze, takie jak zamknięcie COVID-19, mają tendencję do zmniejszania marży każdej firmy.
Poniżej, znajdziesz trzy wzory do obliczenia marży zysku, poręczną listę średnich marż zysku według sektora, i wskazówki, aby dać swoje marże a boost.
Typy marży zysku
Istnieją trzy rodzaje marż zysku właścicieli firm, księgowych, kredytodawców, wierzycieli i inwestorów polegać na. Możesz obliczyć marżę zysku brutto swojej firmy, marżę zysku operacyjnego lub marżę zysku netto.
Każda z tych trzech formuł zapewnia unikalny wgląd w kondycję finansową i pomaga podejmować świadome decyzje biznesowe. Przeczytaj nasz podział każdej marży, aby dowiedzieć się więcej.
Marża zysku brutto
Zysk brutto to przychód, który pozostaje po odjęciu kosztów sprzedanych towarów (COGS). COGS odnosi się do kosztów niezbędnych do produkcji lub wytwarzania produktów lub usług. Niektóre przykłady obejmują surowce, płace robocizny i koszty ogólne fabryki.
Zysk brutto można znaleźć za pomocą następującego wzoru:
Zysk brutto = przychody – koszty sprzedanych towarów
Po obliczeniu zysku brutto możesz określić marżę zysku brutto, korzystając z tego obliczenia:
Marża zysku brutto = (zysk brutto ÷ przychody) x 100
Ogólnie marża zysku brutto jest lepszym sposobem na zrozumienie rentowności konkretnych pozycji, a nie całego biznesu. Firma o dużej sprzedaży całkowitej może wydawać się zdrowa na pierwszy rzut oka, ale w rzeczywistości może ponosić straty, jeśli nie uwzględni się wysokich kosztów operacyjnych. Obliczanie marży brutto może pokazać, czy spędzasz zbyt dużo czasu lub pracy na pewnym produkcie lub usłudze.
Marża zysku operacyjnego
Zysk operacyjny to dochód pozostały po odjęciu kosztu sprzedanych towarów (COGS) i kosztów operacyjnych (OPEX). Zdefiniowaliśmy już COGS jako bezpośredni koszt wytworzenia Twoich produktów lub usług. Natomiast koszty operacyjne odnoszą się do kosztów, które utrzymują Twój biznes w ruchu. Kategoria ta obejmuje takie pozycje, jak czynsz, płace, marketing i oprogramowanie do inwentaryzacji. Koszty takie jak odsetki i podatki nie są uwzględnione.
Po pierwsze, oblicz swój zysk operacyjny:
Zysk operacyjny = przychody – koszty sprzedanych towarów – koszty operacyjne
Wtedy możesz użyć formuły marży zysku operacyjnego:
Marża zysku operacyjnego = (zysk operacyjny ÷ przychody) x 100
Dla uzyskania dokładniejszego obrazu całości, najlepiej jest skorzystać z marży zysku operacyjnego lub marży zysku netto.
Marża zysku netto
Zyskiem netto jest to, co pozostaje po odjęciu COGS, OPEX, odsetek i podatków.
Znajdź swój zysk netto za pomocą tego wzoru:
Zysk netto = przychody – koszt sprzedanych towarów – koszty operacyjne – odsetki – podatki
Po tym, podłącz swoje zmienne do wzoru marży zysku netto:
Marża zysku netto = (zysk netto ÷ przychody) x 100
Marża zysku netto jest jednym z najlepszych wskaźników rentowności firmy, ponieważ uwzględnia twoje główne koszty bezpośrednie i pośrednie. I właśnie dlatego zysk netto jest dolną linią rachunku zysków i strat, który przedstawia zyski i straty firmy w czasie. Jest to najważniejszy wynik po podliczeniu zysków i kosztów.
Spodziewaj się różnic pomiędzy marżami brutto, operacyjnymi i netto
Świetnym sposobem na zilustrowanie różnic pomiędzy formułami marży jest spojrzenie na przykład z prawdziwego świata. Sprawdź marże firmy Amazon na marzec 2020:
- Marża zysku brutto: 26,06%
- Marża zysku operacyjnego: 5,29%
- Marża zysku netto: 3,36%
Każda marża stanowi nieco więcej wydatków firmy, więc Twoje zyski prawdopodobnie będą się kurczyć w zależności od formuły. To powiedziawszy, Twoja firma może mieć mniej drastyczny spadek pomiędzy marżą zysku brutto a dwoma pozostałymi marżami.
Keep in mind a lucrative global company like Amazon will have operating expenses and other costs that far outstrip most small businesses. Więc, mogą oczekiwać, że ich marże operacyjne i netto będą cieńsze.
Co to jest dobra marża zysku?
Raport NYU na temat marż w USA ujawnił, że średnia marża zysku netto wynosi 7,71% w różnych branżach. Nie oznacza to jednak, że Twoja idealna marża zysku będzie zgodna z tą liczbą.
Jako zasada kciuka, 5% to niska marża, 10% to zdrowa marża, a 20% to wysoka marża. Ale jeden rozmiar dla wszystkich podejście nie jest najlepszym sposobem, aby ustawić cele dla rentowności firmy.
Po pierwsze, niektóre firmy są z natury wysokiej marży lub niskiej marży przedsięwzięć. Na przykład, sklepy spożywcze i sprzedawcy detaliczni są niskomarżowe. Mają one wysokie wydatki, ponieważ muszą kupować zapasy, zatrudniać pracowników korporacji i robotników, ułatwiać wysyłkę i dystrybucję oraz wynajmować większe obiekty w miarę wzrostu sprzedaży. Ale towary niskomarżowe, takie jak żywność i niektóre produkty konsumpcyjne, są zazwyczaj łatwiejsze do sprzedania. Wysoce konkurencyjny rynek, jak wojna o przejazdy między Uberem i Lyftem, może również tworzyć cienkie marże.
Dla kontrastu, firmy takie jak firmy konsultingowe i firmy typu software-as-a-service (SaaS) generalnie mają wysokie marże brutto. Firmy te mają mniejsze koszty operacyjne, nie mają zapasów i wymagają mniejszego kapitału początkowego do uruchomienia. Firmy, które sprzedają produkty za duże pieniądze, takie jak sklepy jubilerskie, również mogą należeć do tej kategorii. Przeczytaj więcej tutaj o najbardziej dochodowych i najmniej dochodowych branżach.
Wiek biznesowy i rozmiar odgrywają rolę w marżach zysku, jak również. Nowe firmy często mają wyższe marże zysku niż duże lub ustabilizowane firmy. Ogólnie rzecz biorąc, jest mniej sprzedaży, mniej osób na liście płac, a zatem niższe koszty ogólne. W miarę rozszerzania działalności, marże zazwyczaj się kurczą.
Obszar geograficzny może również zmienić marże dla firm w tej samej branży. Na przykład, firma technologiczna w San Francisco będzie miał szalenie różne koszty wynajmu i płac niż firma technologiczna w Dallas.
Wreszcie, dobra marża zysku zależy od celów wzrostu. Jeśli planujesz wkrótce przyjąć inwestorów, musisz sfinansować duży zakup sprzętu w tym kwartale lub chcesz rozszerzyć swoje usługi, będziesz musiał zwiększyć swoje marże. Podpowiemy Ci, jak to zrobić już wkrótce.
Średnie marże zysku według branży
Twoja marża zysku może Ci powiedzieć, jak dobrze Twoja firma radzi sobie w porównaniu z innymi graczami rynkowymi w Twojej branży.
Ale nie ma magicznej liczby, dobra marża zysku zwykle mieści się w przedziale od 5% do 10%. Poniżej zebraliśmy marże zysku netto dla popularnych sektorów małych firm.
Jeśli nie widzisz swojej branży powyżej, sprawdź pełną listę na stronie Marginesy według sektorów w USA. Możesz również zobaczyć marżę brutto, marżę operacyjną i inne standardowe wskaźniki finansowe dla każdego sektora.
Sposoby na poprawę marży zysku
Możesz zwiększyć rentowność poprzez zwiększenie przychodów, zmniejszenie kosztów i wydatków lub połączenie tych dwóch rzeczy. Oto kilka wskazówek, jak osiągnąć idealną marżę zysku:
- Zmniejsz swoje ogólne koszty operacyjne: Obejmują one powierzchnię biurową i media, materiały, dostawy, płace i świadczenia, wydatki na pracowników, ubezpieczenia, naprawy sprzętu, wysyłki i oprogramowanie biznesowe. Spróbuj wynegocjować niższą stawkę, obniżyć lub wyeliminować wszelkie zbędne usługi.
- Wytnij nierentowne produkty lub usługi, lub dodaj produkty lub usługi o wyższej marży: Analiza progu rentowności może pomóc Ci zorientować się, czy dany produkt jest naprawdę opłacalny. Możesz czerpać inspirację od innych firm z Twojego sektora lub zagłębić się w badania nad wysokomarżowymi produktami dla Twojej branży. W każdym przypadku będziesz musiał zważyć koszty sprzedanych towarów i koszty operacyjne z pożądaną ceną sprzedaży.
- Dostosuj swoją strategię cenową: Eksperymentuj z różnymi metodami ustalania cen produktów, takimi jak wycena oparta na wartości lub wycena koszt plus. Możesz być zaskoczony tym, w jaki sposób ustalanie cen produktów wpływa na popyt.
- Buduj lojalność wobec marki: Regularne angażowanie się w relacje z klientami i okazywanie im uznania ma wymierny wpływ na sprzedaż i utrzymanie klientów. Utrzymanie większej liczby klientów pozwala na zmniejszenie kosztów reklamy.
Co to jest dobra marża zysku?
Marża zysku sygnalizuje wiele o biznesie. Jest wyznacznikiem rentowności, stabilności i atrakcyjności dla inwestorów. Można również użyć go, aby zrozumieć, jak porównać się z konkurencją i ocenić, czy model biznesowy jest zrównoważony.
Ale jeśli nie jesteś tam teraz, nie martw się. Skorzystaj z powyższych strategii i rozważ kontakt z doradcą finansowym, aby otrzymać wskazówki jeden na jeden.