Jak korzystać z Google AdWords: A Simple Setup Tutorial

Understanding the Difference Between General and Specific Keywords

Zależnie od tego, jakie są cele Twojej firmy dla Google AdWords, możesz zdecydować, czy chcesz używać ogólnych czy specyficznych słów kluczowych. Jeśli Twoja firma specjalizuje się tylko w komercyjnych ciągników zasilanych energią słoneczną, może chcesz użyć długiego ogona słów kluczowych, które są specyficzne dla tej potrzeby, aby dostosować się bardziej do rynku docelowego.

Pomyśl o tym … jeśli używasz ogólnych terminów, takich jak, dobrze, „ciągnik”, masz zamiar uzyskać ruch z wyszukiwarek szuka komercyjnych ciągników elektrycznych, prywatnych ciągników gazowych i komercyjnych ciągników zasilanych energią słoneczną. Ale możesz obsługiwać tylko ten ostatni rynek! Ci, którzy klikną na reklamę, którzy są zainteresowani komercyjnych ciągników elektrycznych lub prywatnych ciągników gazowych będzie jeść swój budżet, ponieważ nie są one częścią grupy docelowej. Aby pomóc zwalczać to dalej, można również skonfigurować listę negatywnych słów kluczowych, które wskazują, że nie chcesz się pojawić, gdy wyszukiwarki wprowadzić te słowa kluczowe – ale więcej na ten temat później.

Wybór słów kluczowych na podstawie geografii

Jeśli Twoja firma działa tylko w pewnym obszarze, ważne jest, aby używać geo-targetowania w swoich kampaniach AdWords . Na przykład, jeśli jesteś firmą cateringową, która obsługuje wyłącznie obszar Denver, otrzymywanie leadów z San Francisco nie jest dla Ciebie wartościowe, prawda? Racja. Aby uniknąć wydawania pieniędzy na kliknięcia dla przewodów spoza obszaru Atlanty, przy użyciu słów kluczowych z lokalizacją pomoże skierować się do konkretnej grupy odbiorców, których szukasz – jak „firma cateringowa Denver,” na przykład.

Korzystanie z narzędzia słów kluczowych w AdWords

Jeśli masz problemy z wymyślaniem słów kluczowych dla Twojej firmy, narzędzie Google AdWords Keyword może pomóc wymyślić. Lub jeśli jesteś klientem HubSpot, możesz skorzystać z naszego narzędzia słów kluczowych, które istnieje w oprogramowaniu. Te narzędzia pokazują również popularność i średni koszt każdego słowa kluczowego.

Jak już w narzędziu, wpisz listę słów kluczowych, które chcesz użyć, aby pomóc wygenerować więcej pomysłów. Na przykład, jeśli sprzedawane meble patio chcesz zacząć od listy ogólnych terminów, takich jak meble patio, krzesła trawnikowe i siedzenia na zewnątrz.

Po kliknięciu Szukaj, Google wygeneruje inne pomysły słów kluczowych dla Ciebie, aby przejrzeć.

W lewej górnej kolumnie można zobaczyć trzy terminy wyszukiwania wprowadzone w — meble patio, krzesła trawnikowe i siedzenia na zewnątrz.

Druga kolumna pokazuje poziom konkurencji słów kluczowych, co plasuje się wysoko dla wszystkich trzech. Konkurencja jest wskazanie, jak wielu reklamodawców są licytacji na to słowo. Słowo kluczowe z wyższą konkurencją byłoby trudniejsze do rankingu na pierwszej stronie Google.

Trzecia i czwarta kolumna pokazują globalne i miesięczne wyszukiwania dla każdego słowa kluczowego. Jest to średnia z ostatnich 12 miesięcy dla danego słowa kluczowego. Lokalne wyszukiwania odnoszą się do Twojego konkretnego kraju i języka. Jeśli Twoja firma sprzedaje tylko do określonego regionu, ta statystyka jest ważna, aby spojrzeć na.

Wreszcie, przybliżony CPC w ostatniej kolumnie jest szacowany koszt słowa kluczowego na kliknięcie (CPC). Google uśrednia koszt każdego z kliknięć na stronie docelowej z każdej reklamy, i używa tego jako średniego CPC.

Poniżej znajdują się sugestie słów kluczowych związanych ze słowami kluczowymi, które wpisałeś. Więc jeśli jesteś w branży mebli tarasowych i sprzedawać meble z wikliny i meble z drewna tekowego, te dwa słowa kluczowe byłyby wielkie specyficzne słowa kluczowe dla Twojej firmy. Im więcej odmian słów kluczowych wybierzesz, które są istotne dla Twojej oferty, tym większy zasięg będzie!

W tym negatywne słowa kluczowe

Jak wspomnieliśmy wcześniej, negatywne słowa kluczowe pozwalają wykluczyć pewne słowa kluczowe z kampanii. Twoja reklama nie pojawi się w wynikach wyszukiwania dla tych słów. Jeśli Twoja firma ma podobną nazwę do czegoś niezwiązanego z produktem lub usługą, na przykład, to narzędzie może być korzystne, aby zapewnić, że reklama jest postrzegana przez odpowiednią grupę ludzi, zwiększając w ten sposób współczynnik konwersji dla rodzaju ruchu witryny, które faktycznie chcesz prowadzić.

Korzystanie z narzędzia estymatora ruchu

Po wybraniu słów kluczowych, narzędzie estymatora ruchu może być użyte do określenia optymalnego budżetu i kosztu kliknięcia (CPC), aby uzyskać najlepsze wyniki z kampanii reklamowej.

Już w estymatorze ruchu, wpisz żądane słowa kluczowe i kliknij ’ Pobierz szacunki .’

Tutaj nie zobaczysz żadnych danych, dopóki nie wprowadzisz maksymalnego CPC i dziennego budżetu. To zależy od budżetu Twojej firmy, oczywiście, ale to narzędzie pozwoli Ci określić optymalny CPC i budżet dla liczby wyświetleń lub kliknięć, które szukasz. Monitorując kampanie AdWords, możesz dostosować swoje oferty na słowa kluczowe, aby odzwierciedlić, które z nich są najbardziej skuteczne i przynoszą Ci największe zyski. Na przykład, jeśli wiesz, że dla każdego krzesła na zewnątrz sprzedajesz dostać 50 dolarów w zysku, a zaczniesz zauważyć, że dla słowa kluczowego „meble ogrodowe” dostaniesz jedną sprzedaż dla każdych 50 osób, które klikną reklamę, a następnie należy utrzymać maksymalny CPC poniżej 1 $ w celu utrzymania rentowności.

Powiedzmy, że masz dzienny budżet 600 dolarów na zewnątrz sklepu meblowego. Nie chcesz wydać zbyt wiele, i eksperymentować z $ 2 max CPC. Powoduje to 532-650 kliknięć dziennie, i 6,626 do 8,099 wyświetleń. Wiesz, że dla każdego 20 kliknięć, masz jeden 50 dolarów sprzedaży, w wyniku 10 dolarów zysku. Tak jak to, jesteś zarabiania pieniędzy!

W przykładzie poniżej, górny wykres pokazuje liczbę kliknięć jesteś szacuje się dostać w różnych punktach cenowych. Jeśli masz budżet, liczba kliknięć będzie ostatecznie zmniejszyć, jak zwiększyć CPC. Będziesz także patrzeć na dzienne szacunki dla kliknięć i wyświetleń. Poprzez dostosowanie maksymalnego CPC lub budżetu dziennego, można zobaczyć, jak zasięg może być improved.

Po spojrzeniu na całkowitą liczbę kliknięć i wyświetleń, chcesz również spojrzeć na średnią pozycję reklamy.

Średnia pozycja mówi, gdzie na stronie wyników wyszukiwania reklama pojawi. Pozycja reklamy z 1 jest najwyższy na stronie pierwszej SERPs. Pozycje 1-8 są zwykle na pierwszej stronie, a zatem są postrzegane najczęściej. Aby poprawić pozycję reklamy, można albo zwiększyć ofertę lub Wynik Jakości reklamy – więcej na Wynik Jakości później.

Th e współczynnik klikalności odnosi się do procentu ludzi, którzy widzieli reklamę w wyszukiwarce i kliknął na niego. Nie martw się, jeśli CTR nie jest wysoki na początku; średni współczynnik klikalności wynosi około 2%, ale może się zmieniać w zależności od branży i firmy.

Po określeniu, które słowa kluczowe są najlepiej zoptymalizowane dla Twoich celów, nadszedł czas, aby rozpocząć tworzenie kampanii AdWords . Gotowy? Zróbmy to!

Krok 2: Utwórz kampanię Google AdWords

Google AdWords pozwala na tworzenie wielu kampanii, a każda kampania składa się z grup reklam. Każda grupa reklam składa się ze słów kluczowych, które są związane z podobnym tematem, i mogą zawierać tyle reklam, ile chcesz, które obracają się wśród słów kluczowych masz. Rotacja ta może być oparta na kliknięciach, współczynnik konwersji, lub równomiernie rozłożone.

Konfiguracja & Ustawienia kampanii

Już w Google AdWords, kliknij na ’ Utwórz swoją pierwszą kampanię .’

Decyduj, który typ kampanii chcesz.

Będzie kilka różnych opcji będziesz musiał wybrać między. Oto najbardziej krytyczne dla Twoich kampanii online:

Domyślne: Reklamy będą pojawiać się zarówno w Google Search Network, jak i Google Display Network na wszystkich urządzeniach. To może być dobra opcja, jeśli szukasz szybkiego zwiększenia CTR, ponieważ Twoja reklama będzie widoczna dla największej liczby potencjalnych klientów.

Search Network Only: Reklamy będą się pojawiać tylko w wynikach wyszukiwania Google i odpowiednich witrynach, które są częścią Sieci wyszukiwania. Należą do nich Mapy Google, Obrazy, Zakupy i AOL. Daje to większą kontrolę nad tym, gdzie reklamy są umieszczane ze względu na ograniczoną liczbę witryn, które są częścią sieci wyszukiwania.

Tylko sieć wyświetlania: Reklamy będą wyświetlane na stronach internetowych w sieci Google Display Network, która obejmuje wszystkie witryny partnerskie Google — takie jak YouTube i Gmail.

Tylko sieć wyświetlania (remarketing): Ta opcja pokazuje Twoje reklamy w sieci wyświetlania osobom, które już odwiedziły Twoją witrynę w przeszłości. Może to pomóc w dotarciu do osób, które już wykazały zainteresowanie Twoją witryną i mogą być dobrze dopasowane do Twojego produktu lub usługi.

Sieci wyszukiwania i wyświetlania (urządzenia mobilne): Z tej opcji, Twoje reklamy będą wyświetlane tylko na urządzeniach mobilnych i tabletach. Ta opcja byłaby dobra dla firmy, która sprzedaje produkt lub usługę, z której ludzie korzystają głównie w podróży.

Wideo online: Ta opcja umieści Twoje reklamy na YouTube i innych witrynach w sieci Google Display Network, które są istotne.

Dla tego przykładu użyjemy ustawień domyślnych. Po pierwsze, nazwij kampanię czymś istotnym.

Lokalizacje i języki

Następnie, chcesz określić, w jakiej lokalizacji pojawi się Twoja reklama. Jeśli produkt lub usługa mogą być sprzedawane w dowolnym miejscu, wybierając szeroki zasięg jest w porządku, takie jak „Wszystkie kraje i terytoria” lub „Stany Zjednoczone i Kanada”. Jeśli masz produkt specyficzny dla danej lokalizacji, można wybrać, gdzie reklama pojawi się i zobaczyć dokładnie, ile osób reklama osiągnie w danej lokalizacji. Korzystanie zarówno to i geograficzne kierowanie w reklamach będzie zoptymalizować swoje reklamy, aby wyświetlić tylko dla ludzi, którzy są w ramach rynku docelowego.

Możesz dalej określić swoje wyniki poprzez wprowadzenie lokalizacji, które chcesz wykluczyć z wyszukiwania, co oznacza, że ludzie z określonej lokalizacji nigdy nie będzie w stanie zobaczyć reklamę. Następnie będziesz chciał wybrać język, w którym mówią Twoi klienci. To nie będzie tłumaczyć reklamy na inny język, ale będzie umieszczać reklamy na wynikach wyszukiwania dla ludzi, którzy wybrali ten język jako ich język podstawowy. Na przykład, jeśli wybierzesz hiszpański jako język, w którym mówią Twoi klienci, osoba, która wybrała hiszpański jako swój język podstawowy w Google, zobaczy Twoją reklamę, gdy użyje wyszukiwarki, ale reklama nadal będzie w języku, w którym ją napisałeś.

Sieci i urządzenia

Możesz następnie dostosować sieci i urządzenia, w których chcesz, aby Twoja reklama została umieszczona. Podczas korzystania z domyślnego typu kampanii, wszystkie zostaną wybrane. Następnie można wejść i zmienić zgodnie z własnymi preferencjami.

Oto opcje, które masz przy wyborze sieci i urządzeń, na których reklama będzie wyświetlana:

Wyszukiwarka Google: Reklamy pojawiają się tylko w wynikach wyszukiwania Google.

Partnerzy wyszukiwania: Reklamy pojawią się w wynikach wyszukiwania Google oraz u partnerów wyszukiwania, w tym w Mapach, Zakupach itp. Jest to przydatne, jeśli Twoja reklama jest istotna dla tych kategorii.

Display Network: To pokaże Twoje reklamy na innych stronach internetowych, które są powiązane z Google.

Broad Reach (Within Display Network): To pokaże swoje reklamy, jeśli słowo kluczowe, które zostały zakupione pasuje do słów kluczowych witryny. To zwiększa zasięg.

Specific Reach (Within Display Network): Ta opcja pokaże reklamy tylko wtedy, gdy słowo kluczowe pasuje, a witryna, na której jest użytkownik, jest witryną, którą wybrałeś w ramach targetowania placement. Jeśli masz konkretny produkt, taki jak wegańskie ciasteczka, możesz chcieć, aby Twoja reklama pojawiła się tylko wtedy, gdy użytkownik szuka ciasteczek na stronie internetowej wegańskiej żywności.

Urządzenia: W zależności od produktu, możesz zdecydować, czy chcesz, aby Twoje reklamy pojawiały się na komputerach stacjonarnych, laptopach, urządzeniach mobilnych lub urządzeniach typu tablet.

Licytacja i budżet

Wybierając opcję licytacji, możesz zdecydować, czy chcesz ustawić oferty dla każdego kliknięcia, lub jeśli chcesz, aby AdWords ustawić oferty, aby pomóc zmaksymalizować kliknięcia w ramach budżetu. W Google AdWords, koszt kliknięcia może się zmienić w ciągu dnia w zależności od wielkości reklamodawców licytujących na konkretny termin. Wybierz, która opcja licytacji działa najlepiej dla Twojego:

CPC: Ta opcja, koszt kliknięcia, tylko opłaty, gdy ktoś kliknie na reklamę. Jest to dobra opcja, jeśli są skoncentrowane na zwiększenie ruchu na swojej stronie internetowej.

CPM: CPM, lub koszt za tysiąc wyświetleń, jest używany w sieci wyświetlania. Jest to pomocne, jeśli szukasz, aby uzyskać reklamy i marki przed tak wielu ludzi, jak to możliwe.

CPA: CPA, lub koszt pozyskania, opłaty, gdy osoba, która kliknęła na reklamę konwertuje, często do sprzedaży. To może być używane z śledzenia konwersji i innych aplikacji.

Będę ręcznie ustawić moje oferty dla kliknięć: Pozwala to na wybranie tego, co chcesz, aby maksymalne CPC było dla dowolnego słowa kluczowego. Jest to przydatne, jeśli chcesz monitorować i kontrolować słowa kluczowe i licytacji. Pozwala to również na wolność kierowania w dowolny sposób, jaki chce Twoja firma. Na przykład, jeśli sprzedajesz sprzęt sportowy, ale naprawdę chcesz skupić się na sprzęt baseballowy w tym miesiącu, możesz skupić większość swojego budżetu na słowa kluczowe baseball.

AdWords ustawi moje oferty, aby pomóc zmaksymalizować kliknięcia w ramach mojego budżetu docelowego: Ta opcja pozwala AdWords swobodnie ustawić CPC dla słów kluczowych, pozostając w ramach budżetu, aby uzyskać najwięcej kliknięć każdego dnia. Ta opcja jest dobra, jeśli miałeś budżet reklamowy, który stale chcesz osiągnąć, a nie chcesz spędzać czasu na monitorowaniu i dostosowywaniu swoich kampanii.

Jak dla twojego budżetu, ustaw go zgodnie z optymalną kwotą określoną w estymatorze ruchu.

Rozszerzenia Ad

Funkcje w Rozszerzeniach Ad mogą być umieszczone pod twoją reklamą, jeśli są istotne dla twojego biznesu.

Lokalizacja: To pokazuje Twój adres pod reklamą, co byłoby przydatne na Mapach Google i urządzeniach mobilnych, jeśli jesteś lokalnym, ceglanym biznesem.

Sitelinks: To pozwala umieścić link do głębszych i bardziej istotne treści gdzieś w swojej witrynie. To może dalej kierować swoją kampanię reklamową, dzięki czemu można dotrzeć do bardzo konkretnego klienta. Więc jeśli sprzedajesz jedzenie dla ptaków, Sitelinks pozwoli Ci mieć więcej kategorii, takich jak „Kup teraz” i „Znajdź sklep”.

Zadzwoń: Twój numer telefonu pojawi się pod reklamą. Jeśli użytkownik dzwoni z telefonu komórkowego i masz skonfigurowane metryki połączeń, możesz zobaczyć, ile połączeń zostało wygenerowanych z każdej reklamy.

Społecznościowe: To połączy Twoje konto Google+ z reklamą, przydatne, jeśli masz dużą obecność Google+.

Aplikacja mobilna: To doda link poniżej reklamy, która przynosi klienta do aplikacji mobilnej w sklepie z aplikacjami mobilnymi.

Ustawienia zaawansowane

Możesz dalej dostosować swoją kampanię, aby lepiej pasowała do rynku docelowego w Ustawieniach zaawansowanych.

Po pierwsze, niech rozbić możliwości planowania. W „Harmonogram”, można dostosować, kiedy chcesz, aby Twoje reklamy, aby uruchomić. Możesz ustawić datę rozpoczęcia i zakończenia, jak również zmienić godziny, które chcesz, aby Twoje reklamy, aby uruchomić w ciągu każdego dnia. Kliknij przycisk ’ Edytuj ’ w harmonogramie reklam, aby zmienić czas i dni w tygodniu, że reklama będzie działać.

Możesz zmienić czas kampanii w zależności od dni i godzin, które są najbardziej istotne dla Twojego produktu lub usługi.

Możesz znaleźć, że masz większość kliknięć od 8pm do 10pm w dni powszednie, na przykład. Aby zoptymalizować swoją kampanię dla tego, można zmienić ofertę dla tego okresu czasu, aby zwiększyć pozycjonowanie i zasięg reklamy.

Następnie jest dostawa reklam, rotacja i ograniczenie częstotliwości. To ustawienie pozwala dostosować sposób, w jaki chcesz, aby Google wyświetlał Twoje reklamy. W ramach ustawień dostarczania reklam, rotacji i ograniczania częstotliwości możesz zrobić kilka rzeczy:

Optymalizuj pod kątem kliknięć: AdWords pokaże reklamy, które są prawdopodobne, aby zapewnić więcej kliknięć do swojej oferty. Jest to przydatne, jeśli szukasz ruchu na swojej stronie internetowej.

Optymalizacja dla konwersji: Pozwoli to AdWords pokazać reklamy, które mają najwyższe współczynniki konwersji. Jest to przydatne, jeśli Twoja firma jest bardziej zainteresowana konwersji niż ruchu.

Rotate Evenly: Można również obracać wszystkie reklamy równomiernie przez określony czas, a następnie zoptymalizować po. To pozwala na dużo czasu testowania, aby zobaczyć, które reklamy działają najlepiej.

Frequency Capping: Częstotliwość capping ograniczy liczbę razy konkretny użytkownik widzi reklamę w sieci wyświetlania. To pomoże Ci uniknąć pokazując reklamę do tej samej osoby wiele razy. W powyższym przykładzie, istnieje limit 5 wyświetleń na tydzień na reklamę, aby uniknąć nadmiernego obciążenia jednego użytkownika z tej samej reklamy.

Możesz również pokazać swoje reklamy tylko do niektórych demografii. Pozwala to wybrać osoby, które chcesz wykluczyć z oglądania reklam na podstawie danych demograficznych. Jest to dostępne tylko dla kampanii korzystających z sieci display, ponieważ tylko witryny z tej grupy raportują dane demograficzne swojej bazy użytkowników. Opcja ta może być przydatna dla firmy, która ma produkt, który jest odpowiedni tylko dla jednej płci lub określonej grupy wiekowej. To również powiedzieć, jaki procent całkowitej wyświetleń są z demografii chcesz wykluczyć, aby zobaczyć, jak wiele z populacji mieści się w kategorii.

Jak wspomnieliśmy wcześniej, istnieje możliwość integracji Google+ następujące z kampanii AdWords. W „Ustawieniach społecznych”, można włączyć przycisk +1 na reklamach w sieci wyświetlania. To może pomóc Twojej firmie zwiększyć swoją obecność społeczną online, dając widzom reklamy możliwość dzielenia się swoimi produktami lub usługami z innymi na ich własnych profilach społecznościowych.

Wreszcie, „Opcje dopasowania słów kluczowych” pozwalają włączyć błędną pisownię, odmiany liczby mnogiej i bliską pisownię słowa kluczowego. Możesz również wybrać dopasowanie frazy dla swoich słów kluczowych. Jeśli chcesz tylko pojawić się na dokładnych dopasowaniach dla słów kluczowych, które wprowadzasz, możesz wybrać dokładne dopasowanie.

Utwórz grupę reklam

Po utworzeniu kampanii możesz rozpocząć tworzenie grup reklam, zaczynając od odpowiedniego tytułu, który będziesz mógł zapamiętać później.

Możesz następnie utworzyć kopię reklamy, którą chcesz. Opcje reklam obejmują reklamę tekstową, reklamę obrazu i reklamy mobilnej. Konstruktor reklam wyświetlanych jest narzędziem w Google, które pomoże Ci zbudować reklamę i wybrać z ich biblioteki szablonów i obrazów. Można również tworzyć specjalistyczne treści reklamowe, takie jak reklamy wideo.

Aby utworzyć reklamę tekstową, musisz mieć tytuł, który jest nie więcej niż 25 znaków, i dwie linie tekstu, które są nie więcej niż 35 znaków każdy. Najlepsze reklamy zawierają:

Znaczenie słowa kluczowego – bardziej istotne kopia reklamy jest do słów kluczowych i stron docelowych, tym wyższy wynik jakości będzie miał. To sprawi, że Twoja reklama rangi wyżej w wynikach wyszukiwania niż te z niższych wyników jakości.

Call-to-action (CTA) – Czy Twoja reklama mówi widzowi, co chcesz, aby zrobili? Przykłady obejmują „Spróbuj teraz”, „Pobierz dzisiaj” lub „Dowiedz się więcej.”

Wartość – Twoja reklama musi pokazać klientowi, co wartość jest w swoim produkcie lub usłudze. To może obejmować rabat, bezpłatna oferta, wyższa jakość, lub cokolwiek, co sprawi, że chcą wiedzieć więcej o swoim produkcie.

Google sprawia, że dość łatwo wprowadzić rzeczywistą kopię reklamy, dając etykietowane pola formularza, które przeprowadzą Cię przez proces copywriting.

.