O que é PPC (Pay Per Click)? Uma Introdução ao Marketing PPC

Palavras-chave

Palavras-chave são o que dispara um anúncio para mostrar no Google.

Quando um usuário executa uma pesquisa para uma consulta, as palavras-chave usadas em uma conta de anúncio são comparadas com a consulta para mostrar anúncios.

Existem diferentes tipos de correspondência que podem ser usados para palavras-chave, e estas controlam se variações de uma palavra-chave disparam um anúncio para mostrar, ou não.

Pode definir lances CPC máximos únicos para cada palavra-chave num grupo de anúncios.

Tipos de correspondência de palavras-chave

Tipos de correspondência permitem-lhe controlar quais os termos de pesquisa que irão disparar os seus anúncios e a largura das variantes.

Os tipos de correspondência de palavras-chave que pode utilizar são:

• Combinação ampla: Onde os anúncios são capazes de mostrar pesquisas que incluem erros ortográficos, sinônimos, pesquisas relacionadas e outras variações relacionadas. Uma busca por ‘vestido feminino’ desencadearia um anúncio por ‘vestido feminino’. Isso lhe dá o menor controle sobre os termos que acionam um anúncio.
• +Broad +Match +Modifier: Isto funciona de forma semelhante a uma correspondência ampla, mas só dispara os termos de pesquisa que incluem as palavras com um sinal + na frente deles.
• “Phrase Match”: Isto mostrará anúncios para termos que incluem palavras adicionais antes ou depois da palavra-chave.
• : Isto mostrará apenas para a palavra-chave exacta e variações muito próximas. Isto lhe dá o controle mais apertado sobre os termos que acionam um anúncio.

Source: Google

Palavras-chave negativas

Bastante simples, palavras-chave negativas permitem-lhe evitar que um anúncio mostre pesquisas que incluem esse termo.

Isto fornece um grande nível de controlo quando combinado com os insights do relatório de termos de pesquisa, o que significa que pode impedir os seus anúncios de mostrar termos que podem ser semelhantes, mas que não são relevantes, ou que não seriam convertidos.

Usar palavras-chave negativas é uma forma eficaz de evitar desperdício de orçamento e tráfego que não é considerado relevante.

Anúncios

Anúncios são o que mostra nos resultados do motor de busca quando você ganha com sucesso um leilão de lances e são o que incentiva um usuário a clicar.

Você pode ter vários anúncios dentro de um grupo de anúncios e escolher como eles são rotacionados. Você precisa ter certeza de escrever anúncios envolventes que comunicam claramente sua mensagem e USP.

Cópia de anúncio envolvente leva habilidade e consideração em suas mensagens de vendas, e recomendamos enfaticamente que você dê uma olhada nesta Sabedoria Semanal com Joel Bondorowsky sobre a estratégia por trás do anúncio PPC e da cópia de vendas eficazes.

Você pode usar nossa ferramenta Ad Builder para criar e construir sua campanha de PPC, usando os anúncios de seus concorrentes como modelo e personalizá-los para seu próprio negócio e exportá-los para que você possa importar para os anúncios do Google.

Ajustes de lances

Você pode aumentar ou diminuir o CPC máximo para uma campanha para diferentes dispositivos, horários do dia ou públicos específicos.

Ajustar lances desta forma significa que você pode ajustar os lances com base na probabilidade de um usuário se converter, e outros fatores.

Vamos dizer que você tem uma taxa de conversão mais baixa em dispositivos móveis. Você poderia adicionar um ajuste de lance negativo para reduzir o CPC máximo que você está disposto a pagar por cliques de dispositivos móveis para compensar a taxa de conversão mais baixa.

Localização de alvos

Se você é uma empresa local e só atende clientes em uma área geográfica específica, você pode usar a localização de alvos para controlar quem vê o seu anúncio.

Você pode segmentar múltiplos locais (com diferentes ajustes de lance) dentro de um grupo de anúncios, escolhendo uma cidade ou região ou definindo um alvo de raio.

Achamos que você vai adorar este guia de segmentação geográfica e dicas locais de PPC da Daria Voronina para saber mais sobre como usar esta opção de forma eficaz.

Ad Schedule

Os seus dados mostram que os visitantes do seu site são mais propensos a converter em certas horas do dia?

Ad scheduling permite que você ajuste os lances (ou pare de fazer lances todos juntos) com base na hora do dia e crie um calendário de anúncios personalizado para não desperdiçar dinheiro em cliques que não estão convertendo.

É comum para muitos comerciantes desligarem os anúncios durante a noite, como exemplo.

Orçamento de campanha

Pode definir o orçamento diário da sua campanha com base no que pretende gastar.

Uma coisa a ter em conta aqui é o facto de que os anúncios do Google podem, e irão, gastar em excesso até duas vezes o seu orçamento diário, mas nunca em mais do que gasta num mês.

Google afirma, “Até 2 vezes o orçamento diário médio da sua campanha pode ser usado para mostrar os seus anúncios em determinados dias da semana ou em determinadas alturas do mês com base nas flutuações do tráfego – mas não mais do que gasta nas suas campanhas em cada mês. Se o seu orçamento médio diário é de US$10, até US$20 podem ser usados para mostrar seus anúncios em determinados dias com base nas flutuações no tráfego”

Ad Extensões

Ad extensões permitem adicionar mais informações aos seus anúncios e ocupar mais imóveis na tela. Eles permitem que você aprimore um anúncio de busca padrão para incentivar um usuário a clicar e se destacar e ajudar a mostrar que seu resultado é o mais relevante para uma consulta.

Um clique em uma extensão de anúncio custa o mesmo que um clique no anúncio principal.

Você deve ter notado que alguns anúncios nos SERPs são aprimorados com links de site, texto de chamada, números de telefone e resenhas – todos estes são extensões de anúncio.

O básico das campanhas de anúncios de compras

Se você administra uma loja de comércio eletrônico, o formato mais eficaz de anúncios PPC provavelmente será anúncios de compras, pois estes permitem que você apresente seus produtos diretamente nos SERPs com imagens e preços claramente exibidos.

Embora os princípios principais de como os anúncios de compras funcionam sejam os mesmos que os anúncios de busca, há algumas diferenças sutis que você precisa saber. A principal delas é que você não pode especificar suas próprias palavras-chave para este tipo de campanha (mas você pode controlar a visibilidade com palavras-chave negativas).

Anúncios de compras são acionados pelos termos relacionados ao nome do seu produto, descrição e cópia da página de destino.

Google Merchant Center

Para executar anúncios de compras do Google (assim como tirar proveito de listas de produtos gratuitas), você precisa configurar uma conta no Merchant Center para colocar seus produtos no Google.

Terá de adicionar produtos manualmente, ou através de um feed de produtos do seu website (recomendado) para executar uma campanha de compras.

Product Feeds

Embora esta não seja a única forma de carregar produtos no Merchant Center, você mais comumente vai querer usar um feed de produtos que inclua dados sobre cada item, incluindo o nome do produto, descrição, imagem, preço, identificadores únicos, categoria do produto, e muito mais.

Dependente da plataforma de eCommerce que você usa, você pode ser capaz de exportar um feed de produto com bastante facilidade ou pode precisar trabalhar com seu desenvolvedor, mas certifique-se de aderir às especificações exigidas.

Dive Deeper into Shopping Ads

Usar campanhas de compras como parte de sua campanha de PPC para sua loja de eCommerce pode gerar alguns retornos realmente atraentes, mas para realmente maximizar isso, você precisará conhecer a plataforma e aprender como otimizar os feeds e gerenciar essas campanhas.

Este deck do nosso webinar ‘Drive Profitable Growth at Scale with Google Shopping Campaigns’ mergulha mais profundamente na execução de campanhas de sucesso que recomendamos que faça um check-out.

A Note on Other Bidding Strategies

Embora o PPC tradicionalmente significasse que você paga por clique nas redes de anúncios, as plataformas desenvolveram-se um pouco e oferecem outras estratégias de licitação.

Você não está mais vinculado apenas a um modelo pay-per-click e também pode, dependendo do formato de anúncio que você está usando e seus objetivos, potencialmente usar estratégias incluindo:

• Custo do alvo por ação (CPA)
• Retorno do alvo por gasto do anúncio (ROAS)
• Maximizar conversões
• Maximizar valor da conversão
• Custo aprimorado por clique (ECPC)
• Maximizar cliques

Maximizar CPC máximo, Com essas outras estratégias de licitação, você está permitindo que o Google defina automaticamente as licitações para você e está pagando com base em uma ação, um ROAS alvo, ou está se concentrando em obter o máximo de cliques ou conversões para o seu orçamento.

Palavra-chave Pesquisa e Análise do Concorrente para Campanhas PPC

Campanhas PPC bem sucedidas não são lançadas cegamente, e a chave para conduzir um ROI significativo do canal é gastar seu tempo fazendo pesquisa para entender o seguinte:

• Em que palavras-chave você deve licitar e quanto isso lhe custará?
• Em que palavras-chave está a concorrer e quais são as mensagens que estão a utilizar?

Pode encontrar as palavras-chave certas para utilizar na sua campanha com a ferramenta SEMrush Keyword Magic, encontrando todas as palavras-chave necessárias para construir uma campanha rentável.

Introduza simplesmente uma palavra-chave inicial, e você receberá uma série de idéias para usar em suas campanhas.

Você pode obter insights dos concorrentes, e mais, com a ferramenta de pesquisa de publicidade SEMrush, onde você pode monitorar e analisar o que seus concorrentes estão fazendo, derrubar a estratégia deles, e entender quanto eles estão gastando em PPC e quanto tráfego eles estão recebendo.

Isso pode ser extremamente útil ao lançar sua própria estratégia de pesquisa paga pela primeira vez, e ajudá-lo a comparar seu próprio desempenho com o dos seus concorrentes mais próximos.

Ser capaz de ver os anúncios que outras marcas estão a publicar pode ajudá-lo a escrever uma excelente cópia que se destaca e difere de todas as outras, assim como ver o histórico dos seus anúncios e como a sua estratégia mudou ao longo do tempo.

E se você é uma empresa local que anuncia apenas em uma área geográfica apertada, há algumas grandes idéias que você pode ganhar com o CPC Map.

Escolha seu estado e veja como o CPC médio se compara ao resto do país, e também veja os custos de CPC de referência em vários setores diferentes.

Estes dados são especialmente úteis.

Onde pode saber mais sobre PPC e Optimizar as suas campanhas?

Leva tempo para compreender todos os aspectos do PPC e aprender como construir e optimizar uma campanha rentável, mas existem muitos guias e ferramentas excelentes que o podem ajudar a fazer exactamente isso.

Aqui estão alguns de nossos guias e ferramentas favoritos que podem ajudá-lo a se tornar um melhor pay-per-click marketer:

• Ferramentas de PPC: 39 Soluções para Profissionais de Publicidade Pagos (Mais um Bónus)
• 5 Dicas Práticas para Aumentar o seu Jogo de Visada ao Público
• O Estojo Inteligente para Licitações Inteligentes: 5+ maneiras de alavancar o aprendizado da máquina
• Como construir SKAGs rapidamente em 2020

PPC pode e deve ser um canal de marketing lucrativo para o seu negócio. Ele traz consigo uma riqueza de benefícios que não existem com outros, e é relativamente fácil de começar nas plataformas mais populares.

Tire tempo para aprender como lançar e otimizar corretamente uma campanha, como estabelecer metas e medir seu desempenho, e você estará desfrutando de maior tráfego e conversões em pouco tempo.