Ce este o marjă bună de profit? Mediile din industrie și cum să ți-o îmbunătățești pe a ta

După cum sugerează și numele, marja de profit se referă la banii care rămân după ce deduci cheltuielile micii tale afaceri. Este un procent care măsoară cât de profitabilă este strategia dvs. de stabilire a prețurilor, cât de bine controlați costurile și cât de eficient folosiți materiile prime și forța de muncă pentru a vă produce produsele sau serviciile.

Dar odată ce știți ce este marja de profit și de ce contează, următoarea întrebare logică este: „Care este o marjă de profit bună pentru domeniul meu de activitate?”. Răspunsul variază în funcție de locație, industrie, model de afaceri, vârsta afacerii și obiectivele de creștere. Iar evenimentele economice majore, cum ar fi închiderea COVID-19, tind să micșoreze marjele fiecărei companii.

În cele ce urmează, veți găsi trei formule de calcul al marjei de profit, o listă utilă a marjelor medii de profit pe sectoare și sfaturi pentru a da un impuls marjelor dvs. de profit.

Tipuri de marjă de profit

Există trei tipuri de marje de profit pe care se bazează proprietarii de afaceri, contabilii, creditorii, creditorii și investitorii. Puteți calcula marja de profit brut a companiei dvs., marja de profit operațional sau marja de profit net.

Câteodată, fiecare dintre aceste trei formule oferă o perspectivă unică asupra sănătății dvs. financiare și vă ajută să luați decizii de afaceri în cunoștință de cauză. Citiți defalcarea noastră a fiecărei marje pentru a afla mai multe.

Marja profitului brut

Profitul brut este venitul care rămâne după ce deduceți costul bunurilor vândute (COGS). COGS se referă la costurile necesare pentru a produce sau a fabrica produsele sau serviciile dumneavoastră. Câteva exemple includ materiile prime, salariile forței de muncă și cheltuielile generale ale fabricii.

Profitul brut poate fi găsit folosind următoarea formulă:

Profitul brut = venituri – costul bunurilor vândute

După ce ați calculat profitul brut, puteți determina marja de profit brut folosind acest calcul:

Marja profitului brut = (profit brut ÷ venituri) x 100

În general, marja profitului brut este o modalitate mai bună de a înțelege profitabilitatea unor elemente specifice, mai degrabă decât a unei întregi afaceri. O afacere cu vânzări totale puternice ar putea părea sănătoasă la suprafață, dar ar putea de fapt să sufere pierderi dacă nu sunt luate în considerare cheltuielile de exploatare ridicate. Calcularea marjei brute vă poate arăta dacă cheltuiți prea mult timp sau forță de muncă pentru un anumit produs sau serviciu.

Marja profitului operațional

Profitul operațional este venitul rămas după ce ați dedus costul bunurilor vândute (COGS) și cheltuielile de exploatare (OPEX). Am definit deja COGS ca fiind costul direct al creării produselor sau serviciilor dumneavoastră. În schimb, cheltuielile de exploatare se referă la costurile care vă mențin afacerea în funcțiune. Această categorie include elemente precum chiria, salariile, marketingul și software-ul de inventariere. Costuri precum plata dobânzilor și impozitele nu sunt incluse.

În primul rând, calculați profitul de exploatare:

Profitul de exploatare = venituri – costul bunurilor vândute – cheltuieli de exploatare

Apoi, puteți utiliza formula marjei de profit de exploatare:

Marja profitului operațional = (profit operațional ÷ venituri) x 100

Pentru o imagine de ansamblu mai precisă, cel mai bine este să folosiți marja profitului operațional sau marja profitului net.

Marja profitului net

Profitul net este ceea ce rămâne după ce ați dedus costurile de producție, cheltuielile de exploatare, dobânzile și impozitele.

Căutați profitul net folosind această formulă:

Profitul net = venituri – costul bunurilor vândute – cheltuieli de exploatare – dobânzi – impozite

După aceea, introduceți variabilele dvs. în formula marjei profitului net:

Marja profitului net = (profitul net ÷ venituri) x 100

Marja profitului net este unul dintre cei mai buni indicatori ai profitabilității companiei, deoarece ține cont de principalele dvs. costuri directe și indirecte. Și acesta este motivul pentru care profitul net este linia de jos a contului de profit și pierdere, care raportează profitul și pierderile unei companii de-a lungul timpului. Este cea mai importantă concluzie după ce ați contabilizat câștigurile și costurile.

Așteptați-vă la diferențe între marjele dvs. brută, operațională și netă

O modalitate excelentă de a ilustra diferențele dintre formulele de marjă este să vă uitați la un exemplu din lumea reală. Consultați marjele Amazon din martie 2020:

• Marja profitului brut: 26,06%
• Marja profitului operațional: 5,29%
• Marja profitului net: 3,36%

Care marjă reprezintă ceva mai mult din cheltuielile companiei dumneavoastră, astfel încât este probabil ca profiturile dumneavoastră să se micșoreze de la o formulă la alta. Acestea fiind spuse, este posibil ca afacerea dvs. să aibă o scădere mai puțin drastică între marjele de profit brut și celelalte două marje.

Țineți cont de faptul că o companie globală profitabilă precum Amazon va avea cheltuieli de funcționare și alte costuri care depășesc cu mult majoritatea întreprinderilor mici. Așadar, se pot aștepta ca marjele lor de exploatare și marjele nete să fie mai subțiri.

Ce este o marjă de profit bună?

Un raport al NYU privind marjele din SUA a arătat că marja medie a profitului net este de 7,71% în diferite industrii. Dar asta nu înseamnă că marja dvs. ideală de profit se va alinia cu acest număr.

Ca regulă generală, 5% este o marjă mică, 10% este o marjă sănătoasă, iar 20% este o marjă mare. Dar o abordare unică pentru toți nu este cea mai bună modalitate de a stabili obiective pentru profitabilitatea afacerii dvs. de afaceri.

În primul rând, unele companii sunt în mod inerent întreprinderi cu marjă mare sau cu marjă mică. De exemplu, magazinele alimentare și comercianții cu amănuntul sunt cu marjă redusă. Ele au cheltuieli ridicate, deoarece trebuie să cumpere stocuri, să angajeze angajați ai corporației și muncitori, să faciliteze transportul și distribuția și să închirieze facilități mai mari pe măsură ce vânzările lor cresc. Dar bunurile cu marjă redusă, cum ar fi alimentele și unele produse de consum, sunt de obicei mai ușor de vândut. O piață extrem de competitivă, cum ar fi războiul de rideshare dintre Uber și Lyft, poate crea, de asemenea, marje subțiri.

În schimb, afaceri precum firmele de consultanță și companiile de software ca serviciu (SaaS) au, în general, marje brute ridicate. Aceste afaceri au mai puține costuri de operare, nu au stocuri și necesită mai puțin capital de pornire pentru a se lansa. Companiile care vând produse de mare valoare, cum ar fi magazinele de bijuterii, se pot încadra, de asemenea, în această categorie. Citiți mai multe aici despre cele mai profitabile și cele mai puțin profitabile industrii.

Vârsta și dimensiunea afacerii joacă, de asemenea, un rol în marjele de profit. Afacerile noi au adesea marje de profit mai mari decât firmele mari sau stabilite. În general, există mai puține vânzări, mai puțini oameni pe statul de plată și, prin urmare, costuri generale mai mici. Pe măsură ce operațiunile se extind, marjele se reduc de obicei.

O zonă geografică poate modifica, de asemenea, marjele pentru întreprinderile din aceeași industrie. De exemplu, o companie de tehnologie din San Francisco va avea costuri de chirie și de salarizare extrem de diferite față de o companie de tehnologie din Dallas.

În cele din urmă, o marjă de profit bună depinde de obiectivele dumneavoastră de creștere. Dacă intenționați să luați investitori în curând, dacă trebuie să finanțați o achiziție mare de echipamente în acest trimestru sau dacă doriți să vă extindeți serviciile, va trebui să vă măriți marjele. Vă vom da sfaturi despre cum să faceți acest lucru în curând.

Marjele medii de profit în funcție de industrie

Marja dvs. de profit vă poate spune cât de bine se comportă afacerea dvs. în comparație cu alți jucători de pe piață din industria dvs.

Deși nu există un număr magic, o marjă de profit bună se va situa de obicei între 5% și 10%. Mai jos, am compilat marjele nete de profit pentru sectoarele comune ale micilor afaceri.

Dacă nu vedeți industria dvs. de mai sus, consultați lista completă pe pagina Marje de profit în funcție de sector din SUA. De asemenea, puteți vedea marja brută, marja de exploatare și alți indicatori financiari standard pentru fiecare sector.

Modalități de îmbunătățire a marjei de profit

Puteți crește profitabilitatea prin creșterea veniturilor, reducerea costurilor și cheltuielilor sau făcând o combinație a celor două. Iată câteva sfaturi pentru a vă atinge marja de profit ideală:

• Reduceți costurile globale de exploatare: Acestea includ spații de birouri și utilități, materiale, consumabile, salarii și beneficii, cheltuieli cu angajații, asigurări, reparații de echipamente, transport și software de afaceri. Încercați să negociați o rată mai mică, să retrogradați sau să eliminați orice servicii inutile.
• Tăiați produsele sau serviciile neperformante sau adăugați produse sau servicii cu o marjă de profit mai mare: O analiză a pragului de rentabilitate vă poate ajuta să vă dați seama dacă un produs este cu adevărat profitabil. Puteți să vă inspirați de la alte companii din sectorul dvs. sau să vă scufundați în cercetările privind produsele cu marjă ridicată pentru industria dvs. În orice caz, va trebui să puneți în balanță costul bunurilor vândute și cheltuielile de exploatare cu prețul de vânzare dorit.
• Ajustați-vă strategia de stabilire a prețurilor: Experimentați cu diferite metode de stabilire a prețurilor produselor, cum ar fi prețurile bazate pe valoare sau prețurile cost-plus. S-ar putea să fiți surprins de modul în care prețurile produselor influențează cererea.
• Construiți loialitatea față de marcă: Implicarea regulată cu clienții dvs. și manifestarea aprecierii clienților are un efect tangibil asupra vânzărilor și retenției clienților. Păstrarea mai multor clienți vă permite să vă reduceți costurile de publicitate.

Ce este o marjă de profit bună?

Marja de profit semnalează multe despre o afacere. Este un indicator al profitabilității tale, al stabilității și al cât de atractiv ești pentru investitori. De asemenea, o puteți folosi pentru a înțelege cum vă comparați cu concurența și pentru a evalua dacă modelul dvs. de afaceri este sustenabil.

Dar dacă nu sunteți acolo chiar acum, nu vă faceți griji. Folosiți strategiile de mai sus și luați în considerare contactarea unui consilier financiar pentru a primi îndrumare individuală.