Redaktörens anmärkning: Den här artikeln är ett utdrag ur 202 Things You Can Buy and Sell for Big Profits från Entrepreneur Press.
Ett köp- och säljföretag är inget annat än att billigt köpa in nya eller tidigare ägda produkter som vi alla behöver, använder eller vill ha, och sälja vidare samma saker för mer än kostnaden. Skillnaden mellan vad du betalade och vad du sålde den för är naturligtvis din vinst. Mantrat för varje köp- och säljföretag är enkelt och lätt att memorera: Köp lågt, sälj högt. Det är just detta som är syftet med den här boken – att visa dig hur du kan starta och driva ditt eget oberoende köp- och säljföretag så att du kan köpa lågt och sälja högt, och göra en rejäl vinst i processen.
Köpa och sälja med vinstsyfte är inget nytt. Det har funnits i tusentals år; den enda skillnaden är att valutan har bytt från getter och bröd till papper och plast. Med det sagt finns det dock två huvudskäl till varför köp och försäljning nyligen har exploderat från att ha varit en välbevakad hemlighet för ett fåtal till en populär sysselsättning för hundratusentals människor världen över, som nu köper och säljer som sin enda inkomstkälla. Det första skälet är tillkomsten, den breda acceptansen och användningen av Internet, och det andra skälet är vad jag kallar den nya ekonomin.
Internet gör det enkelt att köpa och sälja
Internet sprider sig och ger entreprenörer från alla samhällsskikt och från alla geografiska platser tillgång till en global publik av köpande konsumenter, ivriga säljare, information och resurser som aldrig förr i historien. Internet har inte bara gjort det lättare att sälja produkter på den globala marknaden med hjälp av onlineförsäljningsställen som eBay, e-handelswebbplatser, e-klassificeringar och e-butiker, utan också att hitta ett nästan obegränsat antal efterfrågade produkter som kan köpas billigt från inhemska och utländska leverantörer och säljas vidare med en rejäl vinst. En gång i tiden var denna uppgift oöverkomlig för de flesta småföretagare på grund av den tid och de pengar som krävdes för att undersöka och ofta resa till utländska och inhemska produktleverantörer för att inspektera, förhandla och skriva ett avtal. Mycket av detta har förändrats. Nu kan du med ett enkelt musklick köpa produkter billigt från tusentals leverantörer över hela världen och sälja vidare samma produkter över hela världen via ett stort antal online-marknadsplatser eller lokalt via lokala detaljhandelsmöjligheter, t.ex. på din loppmarknad i helgen – allt för att göra otroliga vinster.
Den nya ekonomin är köp och försäljning
Den nya globala marknadsplatsen har också skapat en andra anledning till varför köp och försäljning inte bara är framtidens våg, utan också sannolikt kommer att bli en stor del av det som utgör den nya ekonomin i industrialiserade länder som USA och Kanada. Det är ingen hemlighet att jobb inom tillverkning, teknik och mellanchefer fortsätter att försvinna dagligen, uppslukade av utomeuropeiska ekonomier med billigare arbetskraft, råvaror och produktionskostnader. Faktum är att vissa studier tyder på att jobbflykten på dessa områden sker i en alarmerande takt, snabbare än vad de flesta människor, inklusive politiker och beslutsfattare, är medvetna om eller bryr sig om att erkänna. Callcenter i Indien, möbeltillverkning i Indonesien och kemisk bearbetning i Kina. Det resulterar i en dramatisk ökning av antalet nystartade småföretag i Nordamerika. Många människor som har påverkats eller snart kommer att påverkas av den nya globala ekonomin har valt att arbeta som egenföretagare som ett sätt att följa med i utvecklingen, tjäna pengar och säkra sin framtid på lång sikt. Historien har lärt oss att utvecklas eller sluta som dinosaurierna – utrotade!
Fördelarna med ett köp- och säljföretag
När man överväger fördelarna med ett köp- och säljföretag jämfört med traditionella detaljhandels- eller tjänsteföretag blir det snabbt uppenbart varför många människor klokt nog har valt att köpa och sälja, och varför köp och försäljning kommer att utgöra en stor andel av de nya företagsetableringarna och den nya ekonomin. Tänk på några av dessa skäl.
- Låg investering. De allra flesta köp- och säljföretag kräver endast en minimal investering för att starta. De flesta kräver mindre än 2 000 dollar, inklusive inventarier.
- Minimal ekonomisk risk. Eftersom nästan alla pengar du spenderar för att komma igång går till att köpa inventarier är den finansiella risken begränsad. Om du bestämmer dig för att sluta kan du helt enkelt sälja lagret, få tillbaka hela eller större delen av din investering och leva för att kämpa en annan dag.
- Otrolig vinstpotential. Som nämndes i inledningen tjänar en 15-årig gymnasieelev 5 000 dollar i månaden på deltid genom att sälja vintage T-shirts! Det säger sig självt att vinstpotentialen är utmärkt.
- Arbeta hemifrån. För personer som vill arbeta hemifrån är ett köp- och säljföretag ett utmärkt val, eftersom de flesta till stor del kan drivas och förvaltas hemifrån.
- Flexibilitet. Ingen annan affärsmöjlighet eller karriärval erbjuder så mycket flexibilitet som köp- och säljverksamhet, särskilt om du koncentrerar dig på onlineförsäljning. Deltid, heltid, säsong eller tillfälligt, du fastställer ditt eget schema och din egen grad av engagemang som bestäms av dina mål och målsättningar, inte din chefs.
- Minimala krav på färdigheter. Med undantag för några få specialiserade produkter som fastigheter och antikviteter krävs det få färdigheter för att starta, driva och blomstra i ett köp- och säljföretag, och de färdigheter som behövs kan behärskas av nyblivna entreprenörer med tiden. Detta är en sällsynt möjlighet där ambition och motivation är viktigare än specialkunskaper.
- Skattefördelar. Att driva ett lagligt köp- och säljföretag har många skattefördelar och avskrivningsmöjligheter, vilket gör att du får mer pengar i fickan och mindre i Uncle Sam’s.
Vem kan köpa och sälja?
Svaret är enkelt – vem som helst. En av de bästa aspekterna med att starta och driva ett köp- och säljföretag är att alla är kvalificerade. Köp och försäljning känner inga gränser – alla som har ett behov eller en önskan att tjäna extra pengar, arbeta hemifrån eller starta och äga ett företag kan köpa och sälja, oavsett ålder, erfarenhet, utbildning och ekonomiska resurser. Det är kanske detta som gör köp och försäljning till det ultimata alternativet för egenföretagande för de allra flesta människor; det är billigt, enkelt, snabbt och bevisat att det fungerar och genererar enorma vinster. Föreställ dig den flexibilitet som köp och försäljning erbjuder. Du kan köpa och sälja på deltid för att betala av skulder. Du kan köpa och sälja på heltid för att ersätta din nuvarande inkomst och med all sannolikhet tjäna mer. Du kan köpa och sälja säsongsmässigt, vilket gör att du kan ägna dig åt andra intressen, t.ex. resor. Eller så kan du köpa och sälja för att komplettera din pensionsinkomst och förbli aktiv under dina gyllene år.
Behöver du några idéer om just vilka produkter som har köp/säljpotential? Här är fem produkter som fungerar bra på den här arenan:
Antikviteter
Potentialen att tjäna pengar på att köpa och sälja antikviteter är lika stor som potentialen att förlora pengar. Kopior, att betala för mycket och att köpa föremål i dåligt skick är bara tre av de faror som du måste finslipa dina kunskaper och färdigheter för att skydda dig mot om du väljer att köpa och sälja antikviteter. Men de som tar sig den tid som krävs för att bli antikvarieexperter belönas vanligen med stora vinster och ett glädjande arbete.
Antikviteter är ett brett ämne, så välj ett område som du kan specialisera dig på – möbler, konst, jordbruksredskap eller arkitektoniska antikviteter. De bästa ställena att gräva fram antika skatter är garageförsäljning, auktioner, fastighetsförsäljning och annonser som privata säljare lägger ut i annonser. Andra inköpskällor är loppmarknader, secondhandbutiker och marknadsplatser på nätet. Ta alltid med dig din verktygslåda för antikvitetsjägare, som bör innehålla antikvärdesguider, kamera, ficklampa, förstoringsglas, vinklad spegel och måttband. Det bästa sättet att sälja för en hög summa är direkt till samlare via klubbar, föreningar och utställningar. Förutom att sälja till samlare kan du lista dig på eBay och på marknadsplatser för köp och försäljning av antikviteter på nätet, sälja på loppmarknader och sälja direkt från ett utställningsrum i hemmet som stöds av lokal annonsering.
Köp: Auktioner, loppmarknader, garageförsäljning, fastighetsförsäljning, småannonser
Sälja: Samlare, B2B, auktioner, hemförsäljning, eBay, loppmarknader
Resurser: Samlare, B2B, auktioner, hemförsäljning, eBay, loppmarknader
Resurser:
- Antique and Collectibles Dealers Association
- Antiques Roadshow , råd och branschinformation
- Go Antiques , köp- och säljmarknadsplats
- Kovels Online , information och resurser om antikviteter och samlarföremål
- The National Association of Antique Malls
- Kovels’ Antique & Collectible Price List , 37th Edition, Ralph Kovel and Terry Kovel (Random House, 2004)
Använda och sällsynta böcker
Du har möjlighet att vinna jackpotten om du specialiserar dig på sällsynta böcker, t.ex. första upplagor, antika och författarautograferade exemplar. Det finns ett oändligt antal begagnade böcker tillgängliga till bottenpriser. Du kan köpa dem på garageförsäljningar, loppmarknader, marknadsplatser på nätet, auktioner, dödsboförsäljningar, biblioteksförsäljningar och secondhandbutiker.
Ännu bättre är att få människor tar sig tid att ta reda på det verkliga värdet på de böcker de säljer, och på grund av detta kan många sällsynta och värdefulla böcker köpas i processen. Du kan till exempel snubbla över ett exemplar i första upplagan av The Old Man and the Sea av Ernest Hemingway och köpa det för mycket mindre än de 600-1 000 dollar som det för närvarande är värt för en samlare. Du bör investera i guider för prissättning av sällsynta böcker så att du har de resurser som behövs för att fatta kloka köpbeslut. Oavsett om böckerna du säljer är vanliga begagnade böcker för 10 dollar eller sällsynta böcker som är värda hundratals, är Internet ditt bästa marknadsföringsverktyg. Lista böcker till salu på Amazon, eBay och alla andra marknadsplatser för begagnade böcker och samlarböcker på nätet. Om du planerar att sälja i stora volymer, se till att investera i ett program för skanning av streckkoder, t.ex. Scanner Pal , som automatiskt skannar all bokinformation som hämtas från streckkoden för enkel listning.
Köp: Garage Sales, Online Marketplaces, Flea Markets, Secondhand Shops
Sell: eBay, Collectors, Flea Markets, Online Marketplaces, Amazon
Resources: eBay, Collectors, Flea Markets, Online Marketplaces, Amazon
Resources:
- Abe Books , en marknadsplats för köp och försäljning
- International Rare Book Collectors Association
- Swapbooks , en marknadsplats för köp och försäljning av läroböcker och begagnade böcker
- Used Book Central , en marknadsplats för köp och försäljning
- Bookman’s Price Index: A Guide to the Values of Rare and Other Out of Print Books , Anne F. McGrath (Gale Group, 2004)
Golfklubbar
Golf är en av de populäraste sporterna och fritidssysslorna i Nordamerika, och du kan tjäna en massa pengar på att sälja nya och begagnade golfklubbor och utrustning. Om du har en viss mekanisk begåvning kan du öka vinsten dramatiskt genom att köpa golfklubbskomponenter (huvuden, skaft och grepp) i grossistledet och montera klubborna hemma för att tillgodose dina kunders individuella behov. Det vill säga, du bygger skräddarsydda klubbor.
Och om du inte är den händiga typen kan du köpa färdigmonterade nya klubbor från grossister och tillverkare. Begagnade golfklubbor och tillbehör som t.ex. väskor, elbilar och dragbilar kan köpas på loppmarknader, garageförsäljningar, golfportaler på nätet, auktionsförsäljningar och dödsboförsäljningar. Nya och begagnade klubbor och tillbehör kan säljas via eBay, via ett showroom i hemmet som stöds av lokal och online-reklam och genom att ställa ut på golfmässor.
Köp: Grossister, tillverkare, annonser, auktioner
Sälja: Hemförsäljning, online-marknadsplatser, eBay, golf- och fritidsmässor
Resurser:
- Golfutrustning Shopping Guide , länkar till grossister och tillverkare av ny och begagnad utrustning
- Kings Sports Wholesale
- Wholesale Golf Equipment
- Antique Golf Collectibles: A Price and Reference Guide , Chuck Furjanic (Krause Publications, 2000)
Kosmetika
För den innovativa entreprenören finns det många sätt att sälja kosmetika och tjäna en massa pengar. Du kan anlita kontraktsförsäljare för att organisera och anordna kosmetikaförsäljningsfester i hemmet. Du kan sälja kosmetika på ett antal online-marknadsplatser, inklusive eBay. Du kan skapa en kundbas genom reklam i samhället och genom direktkontaktmetoder som telemarketing och post, och erbjuda hemleverans och konsultationer på samma sätt som Mary Kay och Avon. Du kan hyra kioskutrymme i köpcentrum och sälja kosmetika på helgerna. Du kan hyra försäljningsutrymme på mode-, hälso- och skönhetsmässor och sälja kosmetika. Eller så kan du kombinera någon eller några av dessa försäljningsmetoder för att maximera försäljningen och vinsten.
Det första steget för att komma igång med kosmetikaförsäljning är att skaffa ett pålitligt utbud av kosmetika av anständig kvalitet. Du kan skapa ditt eget kosmetikamärke och låta det tillverkas enligt ett privat märkningsavtal. Eller så kan du ingå ett avtal med en befintlig kosmetikatillverkare eller distributör och marknadsföra detta sortiment på exklusiv eller icke-exklusiv basis. Du kanske också vill specialisera dig på ekologiska kosmetikaprodukter och marknadsföra dem till personer med hudkänslighet eller allergier.
Köp: Grossister, tillverkare
Sälj: Hemmafester, direktleverans, eBay, kiosker
Resurser:
- Oberoende tillverkare och distributörer av kosmetika
- Liquidation Merchandise
- Top Fashion
Datordelar
Det går att tjäna en bra heltids- eller deltidsinkomst på att köpa och sälja nya datordelar, t.ex. CDRW- och DVD-diskar, hårddiskar, minne, ljud- och videokort, processorkretsar och moderkort. Köp från grossister och sälj direkt till företag i uppgraderingssyfte, från ett showroom/reparationsverkstad i hemmet och via olika marknadsplatser på nätet.
Köp: Tillverkare, grossister
Säljer: B2B, hemförsäljning, online-marknadsplatser