Así que quieres ser un inversor inmobiliario. Has visto los anuncios y los programas de telerrealidad, eres adicto a HGTV, ves cuánto dinero ganan tus amigos. O tal vez sólo quiere crear ingresos pasivos, y la propiedad de bienes raíces parece ser el camino a seguir. Has oído que necesitas crear una entidad comercial, hacer una página web, imprimir tarjetas de visita, etc. ¿Pero cuánto de eso es realmente cierto? Resulta que no mucho. Esto es lo que SÍ necesitas.
- ¿Quieres más artículos como este?
- 9 pasos a seguir ANTES de crear una entidad de negocios de inversión inmobiliaria
- Consigue tu financiación.
- Consiga un gran agente de bienes raíces.
- Conozca su mercado.
- Cree una dirección de correo electrónico profesional.
- Crea un número de teléfono de empresa.
- Elabora una carta.
- Practique su discurso.
- Consiga sus contratos.
- Edúcate.
- Por último, cree su negocio.
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9 pasos a seguir ANTES de crear una entidad de negocios de inversión inmobiliaria
Consigue tu financiación.
A pesar de lo que dice el título de Brandon en El libro de la inversión inmobiliaria con poco (y ningún) dinero de entrada, no puedes comprar un inmueble sin dinero. Puedes comprarla sin dinero propio, pero alguien tiene que poner algo de dinero antes de que el vendedor firme la escritura. Si no es usted, entonces empiece a averiguar quién será.
Linee sus asociaciones, sus préstamos de dinero duro, sus préstamos de dinero privado, su papeleo hipotecario. Incluso si usted está vendiendo al por mayor, tendrá que tener algún tipo de depósito de garantía. Comience a trabajar en eso ahora, para que no tenga que luchar – y posiblemente perder un acuerdo – más tarde.
Consiga un gran agente de bienes raíces.
No todos los grandes agentes son grandes agentes inversores. Si usted está volteando o comprando para mantener, necesitará a alguien que le ayude a navegar por el proceso. Si está vendiendo al por mayor, necesitará a alguien a quien remitir a sus vendedores cuando las cifras que necesitan no le permitan llegar a un acuerdo.
Usted quiere a alguien que conozca los alquileres típicos del mercado o los precios antes/después de las propiedades. No es útil si su agente le da cifras infladas de ARV (After Repair Value) o recomienda un alquiler que no es realista. Mientras consigue su financiación, puede empezar a pedir a todos sus conocidos que le recomienden un agente que trabaje con inversores.
¿Otro gran lugar para encontrar agentes que se adapten a los inversores? BiggerPockets. Busque en el sitio el nombre de su ciudad y vea cuántos agentes aparecen. Vaya a su club inmobiliario local y pregunte.
Conozca su mercado.
No sabrá lo que hace que una oferta sea buena si no conoce su mercado. Un buen negocio en Denver puede ser un negocio terrible en Cincinnati. Conozca su mercado. Sepa a qué precio se suelen vender las casas en buen, buen y pésimo estado. Conozca qué zonas son deseables y qué zonas no podría pagar a alguien por vivir en ellas. Aprenda. Su. Mercado.
Cree una dirección de correo electrónico profesional.
Si su dirección de correo electrónico actual es , no está presentando una imagen profesional. Su dirección de correo electrónico le está diciendo al mundo que no se toma en serio sus inversiones. Si usted no se lo toma en serio, ¿por qué debería alguien más tomarlo a USTED en serio?
Gmail es un excelente servicio de correo electrónico que es 100 por ciento gratuito. He tenido varias direcciones de correo electrónico gratuitas a lo largo de los años con varios sitios y, con diferencia, Gmail es la mejor.
Tu dirección de correo electrónico profesional debe ser sencilla y fácil de recordar. Tu nombre es una gran elección, pero sé sincero contigo mismo. Si tu apellido es difícil de deletrear o pronunciar, es muy probable que se escriba mal. Facilita que la gente se ponga en contacto contigo y que recuerde tu correo electrónico. probablemente ya esté ocupado, pero puede que no lo esté. Personalmente, el 303 es mi código de área local, lo que hace que sea fácil de recordar para la gente local. Otra idea para un correo electrónico es
Por otra parte, es probable que ya esté ocupado, pero puede estar disponible.
Crea un número de teléfono de empresa.
Si quieres que la gente se ponga en contacto contigo, debes ofrecerles tantas formas de hacerlo como sea posible. Si está comprando casas antiguas y anticuadas, es muy probable que esté tratando con un vendedor de edad avanzada. Puede que sea un experto en tecnología, pero yo no apostaría por ello. Dales un número de teléfono al que puedan llamar. Puede que prefieran el correo electrónico, pero no se trata de lo que quieren.
Un número de teléfono adicional no tiene por qué costarle nada. Ya has configurado una cuenta de Gmail, ve a buscar un número de Google Voice gratuito. Eliges el número y lo desvías a tu teléfono actual. Google Voice transcribe tus mensajes de voz a un correo electrónico para facilitar su lectura. Tienes la opción de bloquear los números con los que no quieres hablar, y puedes personalizar el saludo para amigos, familiares y conocidos. En realidad, son muchas las funciones que ofrece Google Voice. ¿He mencionado que es gratis?
Elabora una carta.
La MLS es un gran lugar para encontrar una oferta, pero no es el único lugar para encontrarla. De hecho, cuanto más caliente es su mercado, más difícil es encontrar un acuerdo en la MLS. Conducir por dólares puede ayudarle a identificar las propiedades que desea comprar, pero todavía va a tener que ponerse en contacto con el propietario con el fin de comprarlo.
Elabore una buena carta general y envíela por correo masivo a su lista. Toma esa misma carta y adáptala a las casas individuales que encuentres mientras conduces en busca de dólares. Si la escritura no es lo suyo, busque a alguien a quien le guste escribir y pídale que lo haga por usted.
Una carta que no tenga ningún sentido o que esté mal escrita es un desperdicio de papel y de franqueo. Una gran carta no tiene que ser un libro; sólo tiene que transmitir su mensaje con claridad.
Practique su discurso.
Su teléfono va a sonar en algún momento, con un vendedor al otro lado buscando que usted compre su propiedad. ¿Qué tienes que ofrecer? ¿Por qué deberían venderle a usted? ¿Qué puedes darles/hacer por ellos/decirles para convencerles de que te vendan a ti y no a otro inversor o comprador? Conozca sus puntos fuertes para poder venderse cuando llegue el momento.
Practique. Practica en tu espejo. Practica con tus amigos. Practique con su familia. Siéntete cómodo con lo que dices y lo que ofreces, para que suenes con conocimiento de causa cuando hables con esos vendedores que llamarán a su conveniencia, no a la tuya.
Prepárate para que te rechacen. Algunas de esas llamadas que llegan son de gente enfadada que quiere que le quiten de su lista de correo. No te ofendas; simplemente elimina su nombre. Algunas de esas llamadas van a ser de vendedores que quieren el máximo valor de mercado por su propiedad antes de la rehabilitación. Sepa cómo va a decirles de manera amable que su propiedad no vale lo que ellos creen que vale.
Consiga sus contratos.
A menos que planee hacer todo usted mismo, tendrá que alinear a la gente para que haga el trabajo por usted. Y a menos que tenga un gran contrato, alguien se va a aprovechar de usted. Encuentre un gran contrato para la gestión de la propiedad, el trabajo de rehabilitación, la venta al por mayor, etc.
Recuerde, sólo porque lo ponga en un contrato, no lo hace legal o ejecutable, así que aprenda las leyes locales y asegúrese de seguirlas.
Edúcate.
Esta es absolutamente una recomendación de dejar lo mejor para el final – o al menos, dejar lo más importante para el final. No importa el nicho que usted está persiguiendo: venta al por mayor, flipping, comprar y mantener, notas, gravámenes fiscales, etc. Si no sabe lo que está haciendo, va a perder dinero. Hay pocas cosas en el sector inmobiliario que estén garantizadas, pero ésta es una de las que se puede asegurar absolutamente. Si vas a ciegas, vas a perder.
Por suerte para ti, tienes un recurso increíble aquí en BiggerPockets. Desde este Blog, hasta los Foros, Podcasts, Webinars semanales GRATUITOS y mucho más, has encontrado el mejor lugar online para aprender sobre inversión inmobiliaria.
Pero espera, ¡hay más! Tome esta lista de los 21 mejores libros de bienes raíces para los inversores inmobiliarios, y vaya a buscarlos en su biblioteca local.
Asista a una reunión local de inversión inmobiliaria. Comienza a relacionarte con inversores cercanos a ti. Encuentre a alguien que esté haciendo lo que usted quiere hacer, y pregunte qué puede hacer para ayudarle. La educación vale más que un salario por hora.
Por último, cree su negocio.
Crear su entidad comercial es algo importante, pero no es lo primero que debe hacer. No necesitas un nombre de empresa si no tienes dinero para comprar una propiedad. No necesita un sitio web antes de haber elaborado su propuesta.
Después de haberse preparado, de haber aprendido sobre el nicho que ha elegido y de haber conseguido financiación, puede empezar a pensar en crear una entidad empresarial.
¿Qué pasos dio antes de crear su entidad empresarial?