Comment utiliser Google AdWords : Un tutoriel de configuration simple

Comprendre la différence entre les mots-clés généraux et spécifiques

Selon les objectifs de votre entreprise pour Google AdWords, vous pouvez décider si vous voulez utiliser des mots-clés généraux ou spécifiques. Si votre entreprise se spécialise uniquement dans les tracteurs commerciaux à énergie solaire, vous voudrez peut-être utiliser des mots-clés à longue traîne qui sont spécifiques à ce besoin pour vous adapter davantage à votre marché cible.

Réfléchissez-y… si vous utilisez des termes généraux comme, eh bien, « tracteur », vous allez obtenir du trafic des chercheurs qui recherchent des tracteurs électriques commerciaux, des tracteurs à gaz privés et des tracteurs commerciaux à énergie solaire. Mais vous ne pouvez servir que ce dernier marché ! Les personnes qui cliquent sur votre annonce et qui sont intéressées par les tracteurs électriques commerciaux ou les tracteurs à gaz privés grugeront votre budget, car elles ne font pas partie de votre public cible. Pour aider à combattre cela davantage, vous pouvez également établir une liste de mots-clés négatifs qui indiquent que vous ne voulez pas apparaître lorsque les chercheurs saisissent ces mots-clés – mais nous y reviendrons plus tard.

Sélectionner des mots-clés en fonction de la géographie

Si votre entreprise ne fonctionne que dans une certaine zone, il est important d’utiliser le géociblage dans vos campagnes AdWords . Par exemple, si vous êtes une entreprise de restauration qui dessert exclusivement la région de Denver, recevoir des prospects de San Francisco n’a aucune valeur pour vous, n’est-ce pas ? C’est exact. Pour éviter de dépenser de l’argent sur des clics pour des prospects en dehors de la région d’Atlanta, l’utilisation de mots-clés avec un emplacement aidera à cibler le public spécifique que vous recherchez — comme « entreprise de restauration Denver », par exemple.

Utilisation de l’outil de mots-clés sur AdWords

Si vous avez du mal à trouver des mots-clés pour votre entreprise, l’outil de mots-clés de Google AdWords peut vous aider à trouver des idées. Ou si vous êtes un client de HubSpot, vous pouvez utiliser notre outil de mots-clés qui existe dans le logiciel. Ces outils vous montrent également la popularité et le coût moyen de chaque mot-clé.

Une fois dans l’outil, tapez une liste de mots-clés que vous voulez utiliser pour vous aider à générer plus d’idées. Par exemple, si vous vendez des meubles de patio, vous voudrez commencer par une liste de termes généraux tels que meubles de patio, chaises de jardin et sièges d’extérieur.

Une fois que vous aurez cliqué sur rechercher, Google générera d’autres idées de mots-clés pour vous permettre de les examiner.

Dans la colonne supérieure gauche, vous pouvez voir les trois termes de recherche entrés — meubles de patio, chaises de jardin et sièges d’extérieur.

La deuxième colonne montre le niveau de concurrence des mots-clés, qui se classe haut pour les trois. La concurrence est une indication du nombre d’annonceurs qui enchérissent sur ce mot. Un mot clé avec une concurrence plus élevée serait plus difficile à classer sur la première page de Google.

Les troisième et quatrième colonnes montrent les recherches mondiales et mensuelles pour chaque mot clé. Il s’agit d’une moyenne des 12 derniers mois pour le mot-clé spécifique. Les recherches locales concernent votre pays et votre langue spécifiques. Si votre entreprise ne vend qu’à une région spécifique, cette statistique est importante à regarder.

Enfin, le CPC approximatif dans la dernière colonne est le coût par clic (CPC) estimé du mot-clé. Google calcule la moyenne du coût de chacun des clics vers votre page de destination à partir de chaque annonce, et l’utilise comme CPC moyen.

Vous trouverez ci-dessous des suggestions de mots-clés liés aux mots-clés que vous avez saisis. Ainsi, si vous êtes dans le secteur des meubles de patio et que vous vendez des meubles en osier et des meubles en teck, ces deux mots-clés seraient un excellent mot-clé spécifique pour votre entreprise. Plus vous sélectionnez de variations de mots-clés pertinents pour votre offre, plus votre portée sera grande !

Inclure des mots-clés négatifs

Comme nous l’avons mentionné précédemment, les mots-clés négatifs vous permettent d’exclure certains mots-clés de votre campagne. Votre annonce n’apparaîtra pas dans les résultats de recherche pour ces mots. Si votre entreprise a un nom similaire à quelque chose qui n’est pas lié à votre produit ou service, par exemple, cet outil peut être bénéfique pour s’assurer que votre annonce est vue par un groupe pertinent de personnes, augmentant ainsi vos taux de conversion pour le type de trafic de site que vous voulez réellement conduire.

Utilisation de l’outil d’estimation du trafic

Une fois les mots-clés sélectionnés, l’outil d’estimation du trafic peut être utilisé pour déterminer le budget et le coût par clic (CPC) optimaux pour obtenir les meilleurs résultats de votre campagne publicitaire.

Une fois dans l’estimateur de trafic, tapez vos mots-clés souhaités et cliquez sur ‘ Obtenir des estimations .’

Ici, vous ne verrez aucune donnée jusqu’à ce que vous entriez un CPC maximum et un budget quotidien. Cela dépend bien sûr du budget de votre entreprise, mais cet outil vous permettra de déterminer le CPC et le budget optimaux pour le nombre d’impressions ou de clics que vous recherchez. En surveillant les campagnes AdWords, vous pouvez ajuster vos enchères sur les mots clés pour refléter ceux qui sont les plus efficaces et qui vous rapportent le plus. Par exemple, si vous savez que pour chaque chaise d’extérieur que vous vendez, vous obtenez 50 $ de profit, et que vous commencez à remarquer que pour le mot-clé  » meubles de patio « , vous obtenez une vente pour 50 personnes qui cliquent sur votre annonce, alors vous devriez garder votre CPC maximum en dessous de 1 $ afin de rester rentable.

Disons que vous avez un budget quotidien de 600 $ pour votre magasin de meubles d’extérieur. Vous ne voulez pas dépenser trop, et expérimentez avec un CPC max de 2 $. Cela se traduit par 532-650 clics quotidiens, et 6 626 à 8 099 impressions. Vous savez que pour chaque tranche de 20 clics, vous obtenez une vente de 50 $, soit un bénéfice de 10 $. Comme ça, vous gagnez de l’argent !

Dans l’exemple ci-dessous, le graphique du haut montre le nombre de clics que vous estimez obtenir à différents niveaux de prix. Si vous avez un budget, le nombre de clics finira par diminuer à mesure que vous augmenterez votre CPC. Vous verrez également les estimations quotidiennes des clics et des impressions. En ajustant le CPC maximum ou votre budget quotidien, vous pouvez voir comment votre portée peut être améliorée.

Après avoir regardé le total des clics et des impressions, vous voulez également regarder la position moyenne de votre annonce.

La position moyenne vous indique où sur la page de résultats du moteur de recherche votre annonce apparaîtra. Une position d’annonce de 1 est la plus élevée sur la page un des SERPs. Les positions 1 à 8 se trouvent généralement sur la première page, et sont donc les plus fréquentes. Pour améliorer la position de l’annonce, vous pouvez soit augmenter votre enchère, soit le score de qualité de votre annonce — plus d’informations sur le score de qualité plus tard.

Le taux de clics fait référence au pourcentage de personnes qui ont vu l’annonce sur un moteur de recherche et qui ont cliqué dessus. Ne vous inquiétez pas si votre CTR n’est pas élevé au début ; le taux de clic moyen est d’environ 2 %, mais peut changer en fonction du secteur et de l’entreprise.

Une fois que vous avez déterminé les mots clés les mieux optimisés pour vos objectifs, il est temps de commencer à créer votre campagne AdWords . Prêt ? C’est parti !

Etape 2 : créer une campagne Google AdWords

Google AdWords vous permet de créer de nombreuses campagnes, et chaque campagne est constituée de groupes d’annonces. Chaque groupe d’annonces se compose de mots-clés qui sont tous liés à un sujet similaire, et ils peuvent contenir autant d’annonces que vous voulez qui tournent parmi les mots-clés que vous avez. Cette rotation peut être basée sur les clics, les taux de conversion, ou répartie uniformément.

Configuration & Paramètres de la campagne

Une fois dans Google AdWords, cliquez sur ‘ Créer votre première campagne .’

Décidez quel type de campagne vous voulez.

Il y aura quelques options différentes entre lesquelles vous devrez choisir. Voici les plus critiques pour vos campagnes en ligne:

Par défaut : Les annonces apparaîtront à la fois sur le réseau de recherche Google et le réseau Display de Google sur tous les appareils. Cela peut être une bonne option si vous cherchez à augmenter rapidement le CTR, car votre annonce sera visible par le plus grand nombre de clients potentiels.

Réseau de recherche uniquement : Les annonces n’apparaîtront que dans les résultats de recherche de Google et sur les sites pertinents qui font partie du Réseau de recherche. Il s’agit notamment de Google Maps, Images, Shopping et AOL. Cela vous donne plus de contrôle quant à l’endroit où vos annonces sont placées en raison du nombre limité de sites qui font partie du réseau de recherche.

Réseau Display uniquement : Les annonces apparaîtront sur les sites Web du Réseau Display de Google, qui comprennent tous les sites Web partenaires de Google — comme YouTube et Gmail.

Réseau Display uniquement (Remarketing) : Cette option permet de montrer vos annonces sur le réseau Display aux personnes qui ont déjà visité votre site Web dans le passé. Cela peut aider à atteindre les personnes qui ont déjà montré de l’intérêt pour votre site Web et qui pourraient correspondre à votre produit ou service.

Réseaux de recherche et d’affichage (appareils mobiles) : Avec cette option, vos annonces ne s’afficheront que sur les appareils mobiles et les tablettes. Cette option serait bonne pour une entreprise qui vend un produit ou un service que les gens utilisent principalement lorsqu’ils sont en déplacement.

Vidéo en ligne : Cette option permettra de placer vos annonces sur YouTube et d’autres sites du Réseau Display de Google qui sont pertinents.

Pour cet exemple, nous utiliserons les paramètres par défaut. Tout d’abord, nommez la campagne de manière pertinente.

Lieux et langues

Puis, vous voulez déterminer à quel endroit votre annonce apparaîtra. Si votre produit ou service peut être vendu n’importe où, sélectionner une portée large est bien, comme « Tous les pays et territoires » ou « États-Unis et Canada ». Si votre produit est spécifique à un lieu, vous pouvez choisir où votre annonce apparaîtra et voir exactement combien de personnes votre annonce atteindra dans un lieu donné. En utilisant à la fois ce ciblage et le ciblage géographique dans vos annonces, vous optimiserez vos annonces pour qu’elles n’apparaissent que pour les personnes qui font partie de votre marché cible.

Vous pouvez préciser davantage vos résultats en entrant les lieux que vous voulez exclure de votre recherche, ce qui signifie que les personnes d’un certain endroit ne pourront jamais voir votre annonce. Vous voudrez ensuite choisir la langue que vos clients parlent. Cette option ne traduira pas l’annonce dans une autre langue, mais elle placera des annonces sur les résultats de recherche des personnes qui ont choisi cette langue comme langue principale. Par exemple, si vous choisissez l’espagnol comme langue parlée par vos clients, une personne qui a sélectionné l’espagnol comme langue principale dans Google verra votre annonce lorsqu’elle utilisera le moteur de recherche, mais l’annonce sera toujours dans la langue dans laquelle vous l’avez écrite.

Réseaux et appareils

Vous pouvez ensuite personnaliser les réseaux et les appareils sur lesquels vous voulez que votre annonce soit placée. Lorsque vous utilisez le type de campagne par défaut, tous seront sélectionnés. Vous pouvez ensuite y aller et modifier en fonction de vos préférences.

Voici les options dont vous disposez lors de la sélection des réseaux et des périphériques sur lesquels votre annonce sera affichée :

Recherche Google : Les annonces apparaissent dans les résultats de recherche Google uniquement.

Partenaires de recherche : Les annonces apparaissent dans les résultats de recherche Google et les partenaires de recherche, notamment Maps, Shopping, etc. Ceci est utile si votre annonce est pertinente pour ces catégories.

Réseau Display : Cela montrera vos annonces sur les autres sites Web affiliés à Google.

Portée large (au sein du réseau d’affichage) : Cela montrera vos annonces si le mot clé que vous avez acheté correspond aux mots clés du site Web. Cela augmente votre portée.

Portée spécifique (au sein du réseau d’affichage) : Cette option ne montrera vos annonces que si votre mot-clé correspond et si le site Web sur lequel se trouve l’utilisateur est un site Web que vous avez choisi dans le cadre de votre ciblage de placement. Si vous avez un produit spécifique comme des biscuits végétaliens, vous pouvez vouloir que votre annonce apparaisse uniquement lorsqu’un utilisateur recherche des biscuits sur un site Web d’alimentation végétalienne.

Appareils : En fonction de votre produit, vous pouvez décider si vous voulez que vos annonces apparaissent sur les ordinateurs de bureau, les ordinateurs portables, les appareils mobiles ou les tablettes.

Enchères et budget

Lorsque vous sélectionnez une option d’enchère, vous pouvez décider si vous voulez définir les enchères pour chaque clic, ou si vous voulez qu’AdWords définisse les enchères pour aider à maximiser les clics dans le cadre de votre budget. Dans Google AdWords, le coût d’un clic peut varier tout au long de la journée en fonction du volume d’enchères des annonceurs sur un terme spécifique. Choisissez l’option d’enchère qui vous convient le mieux :

CPC : cette option, le coût par clic, ne vous facture que lorsque quelqu’un clique sur votre annonce. C’est une bonne option si vous vous concentrez sur l’augmentation du trafic sur votre site Web.

CPM : Le CPM, ou coût par mille impressions, est utilisé dans le réseau d’affichage. C’est utile si vous cherchez à faire passer votre annonce et votre marque devant le plus grand nombre de personnes possible.

CPA : Le CPA, ou coût par acquisition, vous facture lorsque la personne qui a cliqué sur votre annonce se convertit, souvent en vente. Cela peut être utilisé avec le suivi des conversions et d’autres applications.

Je vais définir manuellement mes enchères pour les clics : Cela vous permet de choisir ce que vous voulez que le CPC maximum soit pour un mot-clé donné. Ceci est utile si vous voulez surveiller et contrôler les mots clés et les enchères. Cela vous donne également la liberté de cibler votre entreprise comme vous le souhaitez. Par exemple, si vous vendez des équipements sportifs mais que vous voulez vraiment vous concentrer sur les équipements de baseball ce mois-ci, vous pouvez concentrer la majeure partie de votre budget sur les mots-clés de baseball.

AdWords définira mes enchères pour aider à maximiser les clics dans le cadre de mon budget cible : Cette option donne à AdWords la liberté de fixer le CPC de vos mots clés tout en restant dans votre budget afin d’obtenir le plus de clics chaque jour. Cette option est bonne si vous aviez un budget publicitaire que vous voulez constamment atteindre et que vous ne voulez pas passer du temps à surveiller et à ajuster vos campagnes.

Comme pour votre budget, définissez-le en fonction du montant optimal déterminé dans l’estimateur de trafic.

Extensions d’annonces

Les fonctionnalités des extensions d’annonces peuvent être placées sous votre annonce si elles sont pertinentes pour votre activité.

Emplacement : Cela permet d’afficher votre adresse sous l’annonce, ce qui serait utile sur Google Maps et les appareils mobiles si vous êtes une entreprise locale, de type brick-and-mortar.

Liens de situation : Cela vous permet de placer un lien vers un contenu plus profond et plus pertinent quelque part sur votre site Web. Cela peut cibler davantage votre campagne publicitaire afin que vous puissiez atteindre un client très spécifique. Ainsi, si vous vendez de la nourriture pour oiseaux, les sitelinks vous permettraient d’avoir plus de catégories, comme « Acheter maintenant » et « Trouver un magasin ».

Appeler : Votre numéro de téléphone apparaîtra en dessous de l’annonce. Si l’utilisateur appelle depuis un téléphone portable et que vous avez configuré des métriques d’appel, vous pouvez voir combien d’appels ont été générés par chaque annonce.

Social : Cela connectera votre compte Google+ à votre annonce, utile est vous avez une grande présence Google+.

Application mobile : Cela ajoutera un lien sous votre annonce qui amène le client à une application mobile dans le magasin d’applications mobiles.

Paramètres avancés

Vous pouvez personnaliser davantage votre campagne pour mieux correspondre à votre marché cible dans les paramètres avancés.

D’abord, décomposons les capacités de programmation. Dans  » Schedule « , vous pouvez personnaliser le moment où vous souhaitez que vos annonces soient diffusées. Vous pouvez définir la date de début et de fin, ainsi que modifier les heures auxquelles vous souhaitez que vos annonces soient diffusées chaque jour. Cliquez sur ‘ Modifier ‘ dans la programmation des annonces pour modifier les heures et les jours d’une semaine où votre annonce sera diffusée.

Vous pouvez modifier le calendrier de votre campagne en fonction des jours et des heures qui sont les plus pertinents pour votre produit ou service.

Vous pouvez constater que vous obtenez la plupart de vos clics entre 20 heures et 22 heures les jours de semaine, par exemple. Pour optimiser votre campagne en fonction de cela, vous pouvez modifier votre enchère pour cette période afin d’augmenter le positionnement et la portée de votre annonce.

Vient ensuite la diffusion, la rotation et le plafonnement de fréquence des annonces. Ce paramètre vous permet de personnaliser la façon dont vous souhaitez que Google diffuse vos annonces. Dans les paramètres de diffusion des annonces, de rotation et de plafonnement de la fréquence, vous pouvez faire plusieurs choses :

Optimiser les clics : AdWords affichera les annonces qui sont susceptibles de fournir plus de clics à votre offre. Cela est utile si vous cherchez à générer du trafic vers votre site Web.

Optimiser pour les conversions : Cela permettra à AdWords de montrer les annonces qui ont les taux de conversion les plus élevés. Ceci est utile si votre entreprise est plus préoccupée par les conversions que par le trafic.

Rotation uniforme : Vous pouvez également faire tourner toutes les annonces de manière égale pendant une durée déterminée, puis les optimiser après. Cela permet de disposer d’un temps de test suffisant pour voir quelles annonces fonctionnent le mieux.

Frequency Capping : Le plafonnement de la fréquence limitera le nombre de fois qu’un utilisateur spécifique verra votre publicité sur le réseau d’affichage. Cela vous permettra d’éviter de montrer votre annonce à la même personne plusieurs fois. Dans l’exemple ci-dessus, il y a une limite de 5 impressions par semaine par annonce, pour éviter de surcharger un utilisateur avec la même annonce.

Vous pouvez également ne montrer vos annonces qu’à certaines données démographiques. Cela vous permet de choisir qui vous voulez exclure de la visualisation de vos annonces en fonction des données démographiques. Cette option est uniquement disponible pour les campagnes utilisant le réseau d’affichage, car seuls les sites Web de ce groupe rendent compte des données démographiques de leur base d’utilisateurs. Cette option peut être utile à une entreprise dont le produit ne s’adresse qu’à un seul sexe ou à une certaine tranche d’âge. Cela vous indiquera également quel pourcentage de vos impressions totales provient de la démographie que vous voulez exclure pour voir quelle proportion de la population entre dans votre catégorie.

Comme nous l’avons mentionné précédemment, il y a la possibilité d’intégrer votre suivi Google+ à votre campagne AdWords. Dans les  » paramètres sociaux « , vous pouvez inclure le bouton +1 sur vos annonces au sein du réseau d’affichage. Cela peut aider votre entreprise à accroître sa présence sociale en ligne, en donnant aux spectateurs de votre annonce la possibilité de partager vos produits ou services avec d’autres personnes sur leurs propres profils sociaux.

Enfin, les  » Options de correspondance des mots clés  » vous permettent d’inclure les fautes d’orthographe, les variations plurielles et les orthographes proches de votre mot clé. Vous pouvez également sélectionner la correspondance des phrases pour vos mots clés. Si vous ne voulez apparaître que sur des correspondances exactes pour les mots clés que vous entrez, vous pouvez sélectionner la correspondance exacte.

Créer un groupe d’annonces

Une fois que votre campagne est créée, vous pouvez commencer à faire des groupes d’annonces, en commençant par un titre pertinent dont vous pourrez vous souvenir plus tard.

Vous pouvez ensuite créer la copie d’annonce que vous voulez. Les options d’annonces comprennent une annonce texte, une annonce image et une annonce mobile. Le constructeur d’annonces Display est un outil sur Google qui vous aidera à construire votre annonce et à choisir dans leur bibliothèque de modèles et d’images. Vous pouvez également créer un contenu d’annonce spécialisé, comme une annonce vidéo.

Pour créer une annonce textuelle, vous devez avoir un titre qui ne fait pas plus de 25 caractères, et deux lignes de texte qui ne font pas plus de 35 caractères chacune. Les meilleures annonces comprennent :

Pertinence des mots clés – Plus le texte de votre annonce est pertinent par rapport à vos mots clés et à vos pages de destination, plus son score de qualité sera élevé. Votre annonce sera ainsi mieux classée dans les résultats de recherche que celles qui ont un score de qualité inférieur.

Call-to-action (CTA) – Votre annonce indique-t-elle au spectateur ce que vous voulez qu’il fasse ? Les exemples incluent « Essayer maintenant », « Télécharger aujourd’hui » ou « En savoir plus ».

Valeur – Votre annonce doit montrer au client quelle est la valeur de votre produit ou service. Il peut s’agir d’un rabais, d’une offre gratuite, d’une qualité supérieure ou de tout ce qui leur donnera envie d’en savoir plus sur votre produit.

Google rend assez facile la saisie du texte réel de votre annonce, en vous donnant des champs de formulaire étiquetés qui vous guident dans le processus de rédaction.