Qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire ? Les moyennes de l’industrie et comment améliorer la vôtre

Comme son nom l’indique, la marge bénéficiaire fait référence à l’argent qui reste après avoir déduit les dépenses de votre petite entreprise. C’est un pourcentage qui mesure le degré de rentabilité de votre stratégie de prix, la façon dont vous contrôlez les coûts et l’efficacité avec laquelle vous utilisez les matières premières et la main-d’œuvre pour produire vos produits ou services.

Mais une fois que vous savez ce qu’est la marge bénéficiaire et pourquoi elle est importante, la prochaine question logique est la suivante : « Quelle est une bonne marge bénéficiaire pour mon secteur d’activité ? » La réponse varie selon l’emplacement, l’industrie, le modèle d’affaires, l’âge de l’entreprise et les objectifs de croissance. Et les événements économiques majeurs comme l’arrêt de COVID-19 ont tendance à réduire les marges de chaque entreprise.

Vous trouverez ci-dessous trois formules pour calculer la marge bénéficiaire, une liste pratique des marges bénéficiaires moyennes par secteur et des conseils pour donner un coup de pouce à vos marges.

Types de marge bénéficiaire

Il existe trois types de marges bénéficiaires sur lesquels s’appuient les propriétaires d’entreprises, les comptables, les prêteurs, les créanciers et les investisseurs. Vous pouvez calculer la marge bénéficiaire brute, la marge bénéficiaire d’exploitation ou la marge bénéficiaire nette de votre entreprise.

Chacune de ces trois formules fournit un aperçu unique de votre santé financière et vous aide à prendre des décisions commerciales éclairées. Lisez notre décomposition de chaque marge pour en savoir plus.

Marge bénéficiaire brute

La marge bénéficiaire brute est le revenu qui reste après avoir déduit le coût des marchandises vendues (COGS). Le COGS désigne les coûts nécessaires pour produire ou fabriquer vos produits ou services. Les matières premières, les salaires de la main-d’œuvre et les frais généraux d’usine en sont des exemples.

Le bénéfice brut peut être trouvé en utilisant la formule suivante :

Bénéfice brut = recettes – coût des marchandises vendues

Après avoir calculé le bénéfice brut, vous pouvez déterminer la marge bénéficiaire brute à l’aide de ce calcul :

Marge bénéficiaire brute = (bénéfice brut ÷ recettes) x 100

Généralement, la marge bénéficiaire brute est un meilleur moyen de comprendre la rentabilité d’éléments spécifiques plutôt que d’une entreprise entière. Une entreprise dont le chiffre d’affaires total est élevé peut sembler saine en apparence, mais peut en réalité subir des pertes si l’on ne tient pas compte des dépenses d’exploitation élevées. Le calcul de la marge brute peut vous montrer si vous consacrez trop de temps ou de travail à un certain produit ou service.

Marge bénéficiaire d’exploitation

Le bénéfice d’exploitation est le revenu restant après avoir déduit le coût des marchandises vendues (COGS) et les dépenses d’exploitation (OPEX). Nous avons déjà défini le COGS comme le coût direct de la création de vos produits ou services. En revanche, les frais d’exploitation sont les coûts qui permettent à votre entreprise de fonctionner. Cette catégorie comprend des éléments tels que le loyer, les salaires, le marketing et les logiciels d’inventaire. Les coûts comme les paiements d’intérêts et les taxes ne sont pas inclus.

D’abord, calculez votre bénéfice d’exploitation :

Bénéfice d’exploitation = recettes – coût des marchandises vendues – dépenses d’exploitation

Puis, vous pouvez utiliser la formule de la marge du bénéfice d’exploitation :

Marge bénéficiaire d’exploitation = (bénéfice d’exploitation ÷ recettes) x 100

Pour obtenir une image globale plus précise, il est préférable d’utiliser le bénéfice d’exploitation ou la marge bénéficiaire nette.

Marge bénéficiaire nette

Le bénéfice net est ce qui reste après avoir déduit le COGS, les OPEX, les intérêts et les impôts.

Déterminez votre bénéfice net à l’aide de cette formule :

Bénéfice net = recettes – coût des marchandises vendues – dépenses d’exploitation – intérêts – impôts

Après cela, branchez vos variables dans la formule de la marge bénéficiaire nette :

Marge bénéficiaire nette = (bénéfice net ÷ recettes) x 100

La marge bénéficiaire nette est l’un des meilleurs indicateurs de la rentabilité de l’entreprise, car elle tient compte de vos principaux coûts directs et indirects. Et c’est pourquoi le bénéfice net est la dernière ligne du compte de résultat, qui présente les profits et les pertes d’une entreprise au fil du temps. C’est le résultat le plus important après avoir comptabilisé les gains et les coûts.

S’attendre à des différences entre vos marges brutes, d’exploitation et nettes

Un excellent moyen d’illustrer les différences entre les formules de marge est de regarder un exemple du monde réel. Regardez les marges d’Amazon en mars 2020 :

• Marge bénéficiaire brute : 26,06%
• Marge bénéficiaire d’exploitation : 5,29%
• Marge bénéficiaire nette : 3,36%

Chaque marge représente un peu plus des dépenses de votre entreprise, de sorte que vos bénéfices sont susceptibles de se contracter d’une formule à l’autre. Cela dit, il se peut que votre entreprise ait une chute moins radicale entre les marges bénéficiaires brutes et les deux autres marges.

N’oubliez pas qu’une entreprise mondiale lucrative comme Amazon aura des dépenses d’exploitation et d’autres coûts qui dépassent de loin la plupart des petites entreprises. Donc, ils peuvent s’attendre à ce que leurs marges d’exploitation et nettes soient plus minces.

Qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire ?

Un rapport de la NYU sur les marges américaines a révélé que la marge bénéficiaire nette moyenne est de 7,71% dans différentes industries. Mais cela ne signifie pas que votre marge bénéficiaire idéale s’alignera sur ce chiffre.

En règle générale, 5% est une marge faible, 10% est une marge saine, et 20% est une marge élevée. Mais une approche unique n’est pas la meilleure façon de fixer des objectifs pour la rentabilité de votre entreprise.

Premièrement, certaines entreprises sont intrinsèquement des entreprises à marge élevée ou à faible marge. Par exemple, les épiceries et les détaillants sont à faible marge. Ils ont des dépenses élevées, car ils doivent acheter des stocks, employer des employés d’entreprise et des ouvriers, faciliter l’expédition et la distribution, et louer des installations plus grandes à mesure que leurs ventes augmentent. Mais les biens à faible marge, comme la nourriture et certains produits de consommation, sont généralement plus faciles à vendre. Un marché très concurrentiel, comme la guerre du covoiturage entre Uber et Lyft, peut également créer des marges minces.

En revanche, les entreprises comme les sociétés de conseil et les sociétés de logiciels en tant que service (SaaS) ont généralement des marges brutes élevées. Ces entreprises ont moins de frais d’exploitation, pas d’inventaire, et nécessitent moins de capital de démarrage pour être lancées. Les entreprises qui vendent des produits d’une valeur élevée, comme les bijouteries, peuvent également entrer dans cette catégorie. Pour en savoir plus sur les secteurs les plus rentables et les moins rentables, cliquez ici.

L’âge et la taille de l’entreprise jouent également un rôle dans les marges bénéficiaires. Les nouvelles entreprises ont souvent des marges bénéficiaires plus élevées que les grandes entreprises ou les entreprises établies. Généralement, il y a moins de ventes, moins de personnes sur la masse salariale, et donc, des frais généraux moins élevés. Lorsque les opérations se développent, les marges diminuent généralement.

Une zone géographique peut également modifier les marges des entreprises d’un même secteur. Par exemple, une entreprise technologique à San Francisco aura des coûts de loyer et de salaires très différents de ceux d’une entreprise technologique à Dallas.

Enfin, une bonne marge bénéficiaire dépend de vos objectifs de croissance. Si vous prévoyez de faire appel à des investisseurs prochainement, si vous devez financer un gros achat d’équipement ce trimestre ou si vous voulez étendre vos services, vous devrez augmenter vos marges. Nous vous donnerons bientôt des conseils pour y parvenir.

Marge bénéficiaire moyenne par secteur

Votre marge bénéficiaire peut vous indiquer la performance de votre entreprise par rapport aux autres acteurs du marché dans votre secteur.

Bien qu’il n’y ait pas de chiffre magique, une bonne marge bénéficiaire se situe généralement entre 5% et 10%. Ci-dessous, nous avons compilé les marges bénéficiaires nettes des secteurs courants des petites entreprises.

Si vous ne voyez pas votre secteur d’activité ci-dessus, consultez la liste complète sur la page Marges américaines par secteur. Vous pouvez également voir la marge brute, la marge d’exploitation et d’autres mesures financières standard pour chaque secteur.

Moyens d’améliorer votre marge bénéficiaire

Vous pouvez augmenter la rentabilité en augmentant les revenus, en réduisant les coûts et les dépenses, ou en faisant une combinaison des deux. Voici quelques conseils pour atteindre votre marge bénéficiaire idéale :

• Réduisez vos coûts d’exploitation globaux : Il s’agit notamment de l’espace de bureau et des services publics, des matériaux, des fournitures, des salaires et des avantages sociaux, des dépenses des employés, des assurances, de la réparation des équipements, de l’expédition et des logiciels d’entreprise. Essayez de négocier un tarif plus bas, de déclasser ou d’éliminer tout service inutile.
• Coupez les produits ou services peu performants, ou ajoutez des produits ou services à marge plus élevée : Une analyse du seuil de rentabilité peut vous aider à déterminer si un produit est vraiment rentable. Vous pouvez vous inspirer d’autres entreprises de votre secteur ou vous plonger dans les recherches sur les produits à forte marge pour votre industrie. Dans tous les cas, vous devrez mettre en balance le coût des marchandises vendues et les frais d’exploitation avec le prix de vente souhaité.
• Ajustez votre stratégie de tarification : Expérimentez différentes méthodes de tarification des produits, comme la tarification en fonction de la valeur ou la tarification au coût majoré. Vous pourriez être surpris par l’impact de la tarification des produits sur la demande.
• Construisez la fidélité à la marque : S’engager régulièrement avec vos clients et leur témoigner de la reconnaissance a un effet tangible sur les ventes et la fidélisation des clients. Fidéliser davantage de clients vous permet de réduire vos coûts de publicité.

Qu’est-ce qu’une bonne marge bénéficiaire ?

La marge bénéficiaire signale beaucoup de choses sur une entreprise. C’est un marqueur de votre rentabilité, de votre stabilité et de votre attrait pour les investisseurs. Vous pouvez également l’utiliser pour comprendre comment vous vous comparez à la concurrence et évaluer si votre modèle d’entreprise est durable.

Mais si vous n’en êtes pas là pour le moment, ne vous inquiétez pas. Utilisez les stratégies ci-dessus et envisagez de contacter un conseiller financier pour recevoir des conseils personnalisés.