Dans le commerce international, il est impératif de concevoir une stratégie d’entreprise globale efficace afin de prospérer dans un monde compétitif. Une caractéristique internationale de la croissance du commerce mondial a été la mesure dans laquelle les sociétés multinationales ont développé des relations commerciales intermédiaires entre l’internalisation des activités au sein de leurs propres hiérarchies organisationnelles. Les théoriciens de la gestion ont expliqué la stratégie commerciale mondiale comme les stratégies commerciales engagées par les entreprises, les sociétés ou les firmes opérant dans un environnement commercial mondial et servant des clients à l’échelle mondiale.
Les stratégies d’affaires globales sont associées aux stratégies de développement des affaires adoptées par les entreprises pour atteindre leurs objectifs à court et à long terme. Les objectifs à court terme de l’entreprise seraient liés à l’amélioration des opérations quotidiennes de l’entreprise, tandis que les objectifs à long terme sont généralement orientés vers l’augmentation des bénéfices, des ventes et des revenus de l’entreprise à long terme, assurant le développement et la force de l’entreprise et la suprématie sur le marché national ou local. Les stratégies commerciales globales évoluent en raison de la mondialisation et de l’internationalisation des entreprises nationales établies, ce qui est censé augmenter la valeur de l’entreprise.
Dans la plate-forme concurrentielle et le processus de mondialisation, il y a une forte pression sur les gestionnaires et les académiciens pour reconsidérer la formulation de la stratégie d’affaires globale. la stratégie d’affaires globale diffère d’une stratégie de développement d’affaires nationales parce que d’autres facteurs tels que la normalisation et l’adaptation du produit impliquent dans les stratégies globales Il est établi dans la littérature que les stratégies d’affaires globales reposent sur deux facteurs principaux de normalisation et d’adaptation.
La normalisation préserve l’image du pays d’origine qui abrite la société mondiale puisqu’elle aide à diminuer les coûts d’altération, de conception ou de modification, de manipulation et de stockage du produit, d’accélération des systèmes de livraison. Elle permet également d’économiser le temps et les efforts des gestionnaires qui doivent prendre des décisions concernant la fabrication de différents produits. La normalisation contribue à l’accumulation plus rapide de l’expérience d’apprentissage en tant que retombée de l’approche d’apprentissage par la pratique.
Pour s’opposer au processus de normalisation, de nombreux challengers la stratégie d’orientation vers le marché en utilisant les techniques d’adaptation ou d’adaptation locale ont fait valoir que si les besoins humains fondamentaux peuvent être similaires de manière omniprésente, la normalisation peut ne pas être efficace car les différences dans les facteurs culturels et autres facteurs environnementaux influencent considérablement le modèle d’achat des personnes dans différentes nations. Ce point de vue a été soutenu par Boddewyn, Soehl Picard, Douglas, Sommers et Kernan.
Une stratégie commerciale globale peut convenir dans les industries où les entreprises font face à de nombreux défis forts pour la réduction des coûts mais avec de faibles pressions pour la réactivité locale. Elle permet donc à ces entreprises de vendre un produit standardisé à l’échelle internationale. Les managers qui développent une stratégie globale pensent de manière intégrée à tous les aspects d’une entreprise – ses fournisseurs, ses sites de production, ses marchés et sa concurrence. Il s’agit d’évaluer chaque produit ou service du point de vue des normes du marché national et international.
Les stratégies globales d’entreprise sont abordées par les questions interdisciplinaires du marketing, de la théorie de l’organisation, de la stratégie d’entreprise et de la gestion internationale et se concentrent pour augmenter la performance de l’entreprise. Il dépend de la sélection d’une stratégie globale qui est appropriée pour l’ensemble des circonstances auxquelles chaque entreprise est confrontée. Le choix d’une stratégie internationale, qu’il s’agisse de normalisation ou d’adaptation, dépend de la capacité de l’entreprise à faire correspondre sa stratégie marketing et l’environnement extérieur. Un cadre théorique de contingence est souvent théorisé entre les variables critiques de l’entreprise telles qu’un chiffre d’affaires élevé, l’utilisation de la capacité et les relations spécifiques entre ces variables et leur mise en œuvre opérationnelle entraîne une amélioration des performances. Par exemple, les entreprises japonaises élaborent leurs stratégies commerciales mondiales en tenant compte de l’importance de la croissance des pays en développement dans l’économie mondiale. Les orientations importantes des stratégies globales sont de répondre à un marché de produits suffisamment bon, de renforcer la compétitivité des coûts et de créer des modèles d’affaires solides dans lesquels il est difficile de rattraper (Kazuyuki Motohashi, 2015).
Stratégies d’affaires globales pour la nation en développement (Source : Kazuyuki Motohashi, 2015)
Pour résumer, les stratégies d’affaires globales sont conçues par des professionnels pour être compétitifs à l’ère de la période de mondialisation. Il est important que les entreprises doivent développer des leaders qui peuvent opérer dans le monde entier, diriger des équipes mondiales et créer des stratégies opérationnelles à la fois mondiales et locales.