Qual è un buon margine di profitto? Le medie del settore e come migliorare il tuo

Come suggerisce il nome, il margine di profitto si riferisce al denaro che rimane dopo aver dedotto le spese della tua piccola impresa. È una percentuale che misura quanto sia redditizia la tua strategia dei prezzi, quanto bene controlli i costi e quanto efficientemente usi le materie prime e la manodopera per produrre i tuoi prodotti o servizi.

Ma una volta che sai cos’è il margine di profitto e perché è importante, la prossima domanda logica è: “Qual è un buon margine di profitto per la mia linea di business?” La risposta varia a seconda della posizione, del settore, del modello di business, dell’età del business e degli obiettivi di crescita. E i grandi eventi economici come la chiusura di COVID-19 tendono a ridurre i margini di ogni azienda.

Di seguito, troverete tre formule per calcolare il margine di profitto, una comoda lista di margini di profitto medi per settore, e consigli per dare una spinta ai vostri margini.

Tipi di margine di profitto

Ci sono tre tipi di margini di profitto su cui fanno affidamento proprietari di aziende, contabili, prestatori, creditori e investitori. Potete calcolare il margine di profitto lordo della vostra azienda, il margine di profitto operativo o il margine di profitto netto.

Ognuna di queste tre formule fornisce una visione unica della vostra salute finanziaria e vi aiuta a prendere decisioni aziendali informate. Leggete la nostra ripartizione di ogni margine per saperne di più.

Margine di profitto lordo

Il profitto lordo è il reddito che rimane dopo aver dedotto il costo dei beni venduti (COGS). Il COGS si riferisce ai costi necessari per produrre o fabbricare i vostri prodotti o servizi. Alcuni esempi sono le materie prime, i salari della manodopera e le spese generali della fabbrica.

Il profitto lordo può essere trovato usando la seguente formula:

Profitto lordo = entrate – costo delle merci vendute

Dopo aver calcolato il profitto lordo, potete determinare il margine di profitto lordo usando questo calcolo:

Margine di profitto lordo = (profitto lordo ÷ entrate) x 100

Generalmente, il margine di profitto lordo è un modo migliore per capire la redditività di voci specifiche piuttosto che un intero business. Un’azienda con forti vendite totali potrebbe sembrare sana in superficie, ma potrebbe in realtà soffrire di perdite se non si considerano le alte spese operative. Il calcolo del margine lordo può mostrarvi se state spendendo troppo tempo o lavoro su un certo prodotto o servizio.

Margine di profitto operativo

Il profitto operativo è il reddito rimasto dopo aver dedotto il costo dei beni venduti (COGS) e le spese operative (OPEX). Abbiamo già definito il COGS come il costo diretto della creazione dei vostri prodotti o servizi. Al contrario, le spese operative si riferiscono ai costi che mantengono il vostro business attivo e funzionante. Questa categoria include voci come l’affitto, il libro paga, il marketing e il software d’inventario. Costi come pagamenti di interessi e tasse non sono inclusi.

Prima, calcola il tuo profitto operativo:

Profitto operativo = entrate – costo dei beni venduti – spese operative

Poi, puoi usare la formula del margine di profitto operativo:

Margine di profitto operativo = (profitto operativo ÷ entrate) x 100

Per un quadro generale più accurato, è meglio usare il margine di profitto operativo o netto.

Margine di profitto netto

Il profitto netto è ciò che rimane dopo aver dedotto COGS, OPEX, interessi e tasse.

Trova il tuo profitto netto usando questa formula:

Profitto netto = entrate – costo delle merci vendute – spese operative – interessi – tasse

Dopo di che, inserisci le tue variabili nella formula del margine di profitto netto:

Margine di profitto netto = (profitto netto ÷ entrate) x 100

Il margine di profitto netto è uno dei migliori indicatori della redditività aziendale perché tiene conto dei tuoi maggiori costi diretti e indiretti. Ed è per questo che il reddito netto è la linea inferiore del conto economico, che riporta i profitti e le perdite di un’azienda nel tempo. È il grande risultato dopo aver contato i guadagni e i costi.

Prevedete le differenze tra i vostri margini lordi, operativi e netti

Un ottimo modo per illustrare le differenze tra le formule di margine è guardare un esempio del mondo reale. Guarda i margini di Amazon a marzo 2020:

• Margine di profitto lordo: 26,06%
• Margine di profitto operativo: 5,29%
• Margine di profitto netto: 3,36%

Ogni margine rappresenta un po’ più della spesa aziendale, quindi è probabile che i tuoi profitti si riducano di formula in formula. Detto questo, la vostra azienda potrebbe avere un calo meno drastico tra i margini di profitto lordo e gli altri due margini.

Tenete a mente che una società globale lucrativa come Amazon avrà spese operative e altri costi che superano di gran lunga la maggior parte delle piccole imprese. Quindi, possono aspettarsi che i loro margini operativi e netti siano più sottili.

Qual è un buon margine di profitto?

Un rapporto della NYU sui margini degli Stati Uniti ha rivelato che il margine di profitto netto medio è del 7,71% in diversi settori. Ma questo non significa che il tuo margine di profitto ideale si allinei con questo numero.

Come regola generale, il 5% è un margine basso, il 10% è un margine sano e il 20% è un margine alto. Ma un approccio unico per tutti non è il modo migliore per impostare gli obiettivi per la redditività del tuo business.

In primo luogo, alcune aziende sono intrinsecamente ad alto margine o a basso margine. Per esempio, i negozi di alimentari e i rivenditori sono a basso margine. Hanno spese elevate, poiché hanno bisogno di acquistare l’inventario, impiegare impiegati aziendali e lavoratori, facilitare la spedizione e la distribuzione, e affittare strutture più grandi man mano che le loro vendite crescono. Ma le merci a basso margine, come il cibo e alcuni prodotti di consumo, sono di solito più facili da vendere. Un mercato altamente competitivo, come la guerra dei rideshare tra Uber e Lyft, può anche creare margini sottili.

Al contrario, le imprese come le società di consulenza e le società di software-as-a-service (SaaS) hanno generalmente alti margini lordi. Queste aziende hanno meno costi operativi, nessun inventario, e richiedono meno capitale iniziale per il lancio. Anche le aziende che vendono prodotti ad alto valore, come le gioiellerie, possono rientrare in questa categoria. Leggi di più qui sulle industrie più redditizie e meno redditizie.

Anche l’età e la dimensione dell’azienda giocano un ruolo nei margini di profitto. Le nuove imprese hanno spesso margini di profitto più alti delle imprese grandi o consolidate. Generalmente, ci sono meno vendite, meno persone sul libro paga, e quindi, costi generali più bassi. Quando le operazioni si espandono, i margini di solito si riducono.

Un’area geografica può anche alterare i margini per le aziende dello stesso settore. Per esempio, un’azienda tecnologica a San Francisco avrà costi di affitto e di stipendio molto diversi da un’azienda tecnologica a Dallas.

Infine, un buon margine di profitto dipende dai vostri obiettivi di crescita. Se avete intenzione di assumere presto degli investitori, avete bisogno di finanziare un grande acquisto di attrezzature in questo trimestre, o volete espandere i vostri servizi, avrete bisogno di aumentare i vostri margini. Ti daremo presto dei consigli su come farlo.

Margini di profitto medi per settore

Il tuo margine di profitto può dirti quanto bene si comporta la tua azienda rispetto agli altri attori del mercato nel tuo settore.

Anche se non c’è un numero magico, un buon margine di profitto sarà tipicamente tra il 5% e il 10%. Qui sotto, abbiamo compilato i margini di profitto netto per i settori comuni delle piccole imprese.

Se non vedi il tuo settore sopra, controlla la lista completa sulla pagina dei margini degli Stati Uniti per settore. Potete anche vedere il margine lordo, il margine operativo e altre metriche finanziarie standard per ogni settore.

Modi per migliorare il tuo margine di profitto

Puoi aumentare la redditività aumentando le entrate, riducendo i costi e le spese, o facendo una combinazione delle due cose. Ecco alcuni consigli per raggiungere il tuo margine di profitto ideale:

• Riduci i tuoi costi operativi generali: Questi includono lo spazio dell’ufficio e le utenze, i materiali, le forniture, i salari e i benefici, le spese dei dipendenti, l’assicurazione, la riparazione delle attrezzature, la spedizione e il software aziendale. Cerca di negoziare una tariffa più bassa, declassa o elimina qualsiasi servizio non necessario.
• Taglia i prodotti o servizi che non rendono, o aggiungi prodotti o servizi a più alto margine: Un’analisi di break-even può aiutarvi a capire se un prodotto è veramente redditizio. Puoi trarre ispirazione da altre aziende del tuo settore o immergerti nella ricerca sui prodotti ad alto margine per il tuo settore. In ogni caso, dovrai soppesare il costo della merce venduta e le spese operative rispetto al prezzo di vendita desiderato.
• Regola la tua strategia di prezzo: Sperimentate diversi metodi di pricing del prodotto, come il value-based pricing o il cost-plus pricing. Potresti essere sorpreso da come il prezzo del prodotto influisce sulla domanda.
• Costruisci la fedeltà al marchio: Impegnarsi regolarmente con i clienti e mostrare il loro apprezzamento ha un effetto tangibile sulle vendite e sulla fidelizzazione dei clienti. Trattenere più clienti ti permette di ridurre i tuoi costi pubblicitari.

Qual è un buon margine di profitto?

Il margine di profitto segnala molto di un business. È un indicatore della tua redditività, della stabilità e di quanto sei attraente per gli investitori. Puoi anche usarlo per capire come ti confronti con la concorrenza, e valutare se il tuo modello di business è sostenibile.

Ma se non sei a quel punto, non preoccuparti. Usate le strategie di cui sopra e prendete in considerazione la possibilità di contattare un consulente finanziario per ricevere una guida individuale.

Se non ci siete ancora arrivati, non preoccupatevi.