¿Qué hace que un traje sea excelente?
¿Qué factores afectan a la calidad de la ropa de hombre?
¿Por qué el precio importa mucho?
Es interesante ver cómo reacciona la gente ante el precio.
He ofrecido a clientes potenciales el mismo precio por la misma prenda y he recibido respuestas completamente opuestas.
El primer cliente potencial pensó que era demasiado caro; el otro me preguntó por qué vendía mi hermosa ropa hecha a mano tan barata.
Es confuso, ¿verdad?
Un empresario inteligente vigilará sus costes como un halcón, pero nunca fijará el precio en función del coste.
En su lugar, tratará de situar su producto en un lugar en el que tenga más valor que el dinero que se intercambia por él a los ojos del comprador y menos valor que ese mismo dinero a los ojos del vendedor.
Un comercio perfecto, en el que ambas partes quedan satisfechas.
Entérate de esto, y entenderás la razón por la que ves tanta variación en los precios de la ropa.
Un alto precio de la ropa no equivale a una alta calidad de la misma
La ropa cara no significa una alta calidad de la misma. Esto es especialmente cierto en la ropa de diseño, donde se paga por la reputación de una marca, la seguridad de saber que se puede esperar un nivel razonable de desgaste y el prestigio asociado a ella.
La variación de precios en la ropa de hombre depende de una amplia gama de factores. Cinco de ellos son:
Factor 1 – El patrón de la ropa
Un primer factor de precio en la ropa de hombre que voy a discutir es para cuántos hombres fue diseñado el patrón de la prenda. Si la ropa está hecha para adaptarse a un gran número de hombres, normalmente tendrá un precio más bajo, ya que se dirige a un público más general.
Si está hecha para adaptarse a un tipo de cuerpo deportivo o delgado, tendrá un precio más alto, ya que se dirige a un público más pequeño, pero que está dispuesto a pagar una prima por un mejor ajuste y estilos que se adapten a ellos.
Las prendas de vestir de venta libre suelen fabricarse a máquina en grandes lotes y tienden a cortarse de forma holgada para que se adapten al mayor número posible de hombres en el rango de tallas determinado.
Por lo tanto, como se ha mencionado, estos patrones se adaptan a un centenar de formas diferentes, sin embargo, cabe destacar que normalmente se adaptan mal a todas ellas.
Una prenda producida en masa va a necesitar ajustes en múltiples lugares antes de que se adapte a su cuerpo de forma algo atractiva.
Desgraciadamente, la naturaleza barata del producto a menudo dificulta el ajuste ya que hay poca tela extra para abrir las costuras o se utilizó una tela pobre que deja marcas donde antes estaba la costura.
La ropa de diseñador y especializada hace un mejor trabajo al hacer su ropa fuera de serie a partir de un patrón menos indulgente lo que significa que el comprador debe ajustarse un poco al patrón para empezar.
Como puede decir cualquier hombre de talla grande que haya intentado llevar trajes italianos, o te queda bien un traje de Zegna o no.
Estas prendas están más orientadas a su grupo demográfico y, por tanto, tienen un precio más elevado porque se espera que el cliente pague más por un ajuste de primera calidad.
Lo último en patrones de ropa son los que están hechos para ti. Las mujeres aprenden esto desde una edad temprana; el otro día vi a mi hija jugar con sus muñecas y probarse varias prendas.
Simplemente tiene sentido ponerse la ropa que se ajusta (es decir, que se ha hecho) para la muñeca en cuestión.
Para los hombres, la ropa a medida, debido a su coste, tiene sentido sobre todo en artículos de lujo como los trajes. Los trajes a medida y los trajes hechos a medida ofrecen un ajuste adaptado a su propio cuerpo.
Esta última es la opción más cara y construye el traje desde cero en lugar de a partir de una plantilla, lo que permite la personalización en cada paso del proceso de ajuste.
De vez en cuando un hombre me pregunta por los vaqueros, las camisas de deporte y los jerséis hechos a medida.
Pienso que, a menos que sea muy difícil de ajustar, el coste adicional asociado a estos productos no merece la pena; los fabricantes de prendas de vestir fabrican una gama tan amplia de estos productos que, por lo general, sólo es cuestión de encontrar la marca y la talla adecuadas.
Factor 2 – Tejido de la ropa
El otro coste importante de una prenda de vestir proviene de los materiales utilizados. Los precios varían desde unos pocos céntimos por yarda hasta cientos de dólares por yarda.
Una camisa de vestir suele requerir una sola yarda, los pantalones de 1 y media a 2, y un traje exige una media de 3,5 yardas o más. La ropa hecha en grandes lotes puede ahorrar tela, así como puede utilizar un mayor porcentaje de la tela cruda.
El precio de la tela está determinado por el tipo de fibra, la calidad de la fibra y el tejido de la tela.
Los tejidos sintéticos suelen ser los menos costosos de producir, siendo el poliéster y el rayón dos ejemplos comunes.
Los tejidos de algodón son los siguientes en la escala de precios; una fibra natural, el algodón se cultiva en grandes cantidades en todo el mundo, aunque en varios grados de forma y longitud de la fibra. Por lo general, cuanto más larga es la fibra, más deseable es para la ropa de hombre de gama alta. Las fibras también se juzgan por la madurez de su forma, su limpieza e incluso el país de origen.
Los tejidos más caros suelen estar hechos de lanas, que para este artículo definiré como fibras hechas de una serie de pelos de animales. Las fibras de lana más comunes son las que se recogen de las ovejas australianas, pero los tejidos de lana más exóticos se fabrican también con mezclas de pelo de cabra y de conejo.
La seda es otro tejido caro, su precio refleja la dificultad de su fabricación, los problemas de manipulación y los controles de producción de los proveedores.
La mayoría de los trajes de hombre son de lana, pero la lana viene en una gama muy amplia de estilos y calidades. Los materiales sintéticos pueden crear un traje más barato, pero pierden la caída, el brillo y la durabilidad de la lana, creando un traje de aspecto artificial que brilla bajo la luz directa y se desgasta mal.
Las mejores lanas provienen de fábricas establecidas y de buena reputación y utilizan sólo lana virgen, o lana esquilada e hilada de las ovejas. Las lanas más baratas reutilizan fibras viejas, creando un tejido más grueso y menos duradero.
Factor 3 – Construcción de la ropa
La habilidad y el método con el que se ensambla la ropa repercute en el coste.
La construcción a máquina es más barata y rápida, lo que abarata el precio, mientras que la costura a mano requiere tiempo y habilidad, lo que encarece la ropa basándose simplemente en el coste.
La ventaja de la construcción a medida frente a la mecanizada, es la precisión y la durabilidad.
Los errores cometidos por las máquinas a veces son detectados por el control de calidad y a veces no; es muy poco probable que un sastre experto venda una prenda terminada con errores o defectos en la construcción.
Factor 4 – Servicio antes y después de la compra
Otra consideración importante es la experiencia de compra real y la voluntad del comerciante de ropa para proteger al comprador de los problemas de mano de obra.
En cuanto a las devoluciones, ésta es una gran ventaja de los grandes minoristas, especialmente en Estados Unidos, donde tienen políticas de devolución muy generosas cuando conservas el recibo e incluso cuando no lo haces.
Yo devuelvo habitualmente artículos a Target sin recibo – simplemente utilizan mi tarjeta de crédito para localizar la compra en su sistema o me acreditan la devolución con un crédito en la tienda que puedo utilizar en cualquier lugar de Estados Unidos.
Los comercios de ropa más pequeños no suelen tener la infraestructura necesaria para soportar este tipo de servicio; lo que sí tienen es un propietario con una excelente memoria que no sólo se acordará de ti, sino que estará dispuesto a trabajar para resolver tus problemas de forma amistosa.
Así que cuando se trata de servicio, depende del tipo que prefieras.
Factor 5 – Marcas de ropa &Pagar por la reputación
Si buscas una marca de diseño que esté de moda, vas a pagar al por menor y la prima asociada a la marca. Tenga cuidado con las tiendas outlet; ahora las marcas de ropa están fabricando líneas de productos específicamente para ellas.
Por lo tanto, lo que encuentra en la tienda outlet no es un exceso de un minorista de alta gama, sino un producto de menor calidad hecho para el outlet.
El precio de venta al público del que está marcado a la baja nunca fue un precio real, sino una ilusión de valor creada por el equipo de ventas de la empresa.
Por otro lado, si está dispuesto a elegir una marca sin nombre que fabrique una prenda de calidad sólida a un precio justo y que esté a la venta en su talla….. bien, acaba de encontrar una gran oferta a una fracción del coste de la pieza de diseño.
La clave aquí es ser capaz de detectar la calidad. Para muchos una marca es la única forma que conocen – para el hombre que busca una ganga, hay que entender la tela, el ajuste, el estilo y la construcción.
Palabras finales sobre el precio de la ropa
Una etiqueta de precio más alto no significa automáticamente una ropa mejor. Pero la ropa barata que está mal hecha es sólo eso: barata. La ropa de hombre que hay que reemplazar cada temporada nunca es un buen negocio.
El coste que se paga por la ropa suele representar una mezcla, en varios grados, de los factores anteriores. Lo mejor que puede hacer un hombre es instruirse en los aspectos básicos de lo que debe buscar y trabajar con un comerciante de ropa que se preocupe por ayudar a sus clientes.
Haga esto y obtendrá el valor de su dinero el 95% de las veces. ¿Y ese último 5%? Para eso están las devoluciones.