¿Qué es un buen margen de beneficios? Promedios de la industria y cómo mejorar el tuyo

Como su nombre indica, el margen de beneficio se refiere al dinero que queda después de deducir los gastos de tu pequeña empresa. Es un porcentaje que mide lo rentable que es tu estrategia de precios, lo bien que controlas los costes y la eficiencia con la que utilizas las materias primas y la mano de obra para producir tus productos o servicios.

Pero una vez que sabes qué es el margen de beneficio y por qué es importante, la siguiente pregunta lógica es: «¿Cuál es un buen margen de beneficio para mi línea de negocio?» La respuesta varía según la ubicación, la industria, el modelo de negocio, la edad del negocio y los objetivos de crecimiento. Y los grandes acontecimientos económicos, como el cierre de COVID-19, tienden a reducir los márgenes de todas las empresas.

A continuación, encontrará tres fórmulas para calcular el margen de beneficios, una práctica lista de márgenes de beneficios medios por sector y consejos para dar un impulso a sus márgenes.

Tipos de margen de beneficios

Hay tres tipos de márgenes de beneficios en los que se basan los propietarios de empresas, los contables, los prestamistas, los acreedores y los inversores. Puede calcular el margen de beneficio bruto de su empresa, el margen de beneficio operativo o el margen de beneficio neto.

Cada una de estas tres fórmulas proporciona una visión única de su salud financiera y le ayuda a tomar decisiones empresariales informadas. Lea nuestro desglose de cada margen para saber más.

Margen de beneficio bruto

El beneficio bruto es el ingreso que queda después de deducir el coste de los bienes vendidos (COGS). El COGS se refiere a los costes necesarios para producir o fabricar sus productos o servicios. Algunos ejemplos son las materias primas, los salarios de la mano de obra y los gastos generales de la fábrica.

El beneficio bruto se puede encontrar utilizando la siguiente fórmula:

Beneficio bruto = ingresos – coste de los bienes vendidos

Después de calcular el beneficio bruto, puede determinar el margen de beneficio bruto utilizando este cálculo:

Margen de beneficio bruto = (beneficio bruto ÷ ingresos) x 100

Generalmente, el margen de beneficio bruto es una mejor manera de entender la rentabilidad de artículos específicos en lugar de todo un negocio. Un negocio con fuertes ventas totales podría parecer saludable en la superficie, pero en realidad podría sufrir pérdidas si no se tienen en cuenta los altos gastos de funcionamiento. El cálculo del margen bruto puede mostrarle si está gastando demasiado tiempo o trabajo en un determinado producto o servicio.

Margen de beneficio de explotación

El beneficio de explotación es el ingreso que queda después de deducir el coste de los bienes vendidos (COGS) y los gastos de explotación (OPEX). Ya hemos definido el COGS como el coste directo de crear tus productos o servicios. Por el contrario, los gastos de explotación se refieren a los costes que mantienen a su empresa en funcionamiento. Esta categoría incluye elementos como el alquiler, las nóminas, el marketing y el software de inventario. Los costes como el pago de intereses y los impuestos no están incluidos.

Primero, calcule su beneficio de explotación:

Beneficio de explotación = ingresos – coste de los bienes vendidos – gastos de explotación

Entonces, puede utilizar la fórmula del margen de beneficio de explotación:

Margen de beneficio de explotación = (beneficio de explotación ÷ ingresos) x 100

Para obtener una imagen más precisa en general, es mejor utilizar el margen de beneficio de explotación o el margen de beneficio neto.

Margen de beneficio neto

El beneficio neto es lo que queda después de deducir el COGS, el OPEX, los intereses y los impuestos.

Encuentra tu beneficio neto utilizando esta fórmula:

Beneficio neto = ingresos – coste de los bienes vendidos – gastos de explotación – intereses – impuestos

Después, introduce tus variables en la fórmula del margen de beneficio neto:

Margen de beneficio neto = (beneficio neto ÷ ingresos) x 100

El margen de beneficio neto es uno de los mejores indicadores de la rentabilidad de la empresa porque tiene en cuenta tus principales costes directos e indirectos. Y por eso el beneficio neto es la línea inferior de la cuenta de resultados, que informa de las pérdidas y ganancias de una empresa a lo largo del tiempo. Es el gran resultado después de haber contabilizado los ingresos y los costes.

Espere las diferencias entre sus márgenes bruto, operativo y neto

Una gran manera de ilustrar las diferencias entre las fórmulas de márgenes es mirar un ejemplo del mundo real. Echa un vistazo a los márgenes de Amazon en marzo de 2020:

• Margen de beneficio bruto: 26,06%
• Margen de beneficio operativo: 5,29%
• Margen de beneficio neto: 3,36%

Cada margen representa un poco más del gasto de tu empresa, por lo que es probable que tus beneficios se reduzcan de una fórmula a otra. Dicho esto, su empresa puede tener una caída menos drástica entre los márgenes de beneficio bruto y los otros dos márgenes.

Tenga en cuenta que una empresa global lucrativa como Amazon tendrá gastos operativos y otros costes que superan con creces a la mayoría de las pequeñas empresas. Así que pueden esperar que sus márgenes operativos y netos sean más delgados.

¿Qué es un buen margen de beneficio?

Un informe de la Universidad de Nueva York sobre los márgenes en Estados Unidos reveló que el margen de beneficio neto medio es del 7,71% en los distintos sectores. Pero eso no significa que tu margen de beneficio ideal se alinee con esta cifra.

Como regla general, el 5% es un margen bajo, el 10% es un margen saludable y el 20% es un margen alto. Pero un enfoque de talla única no es la mejor manera de establecer objetivos para la rentabilidad de su negocio.

En primer lugar, algunas empresas son inherentemente de alto o bajo margen. Por ejemplo, las tiendas de comestibles y los minoristas tienen un margen bajo. Tienen gastos elevados, ya que necesitan comprar inventario, emplear a empleados de la empresa y trabajadores, facilitar el envío y la distribución, y alquilar instalaciones más grandes a medida que crecen sus ventas. Pero los bienes de bajo margen, como los alimentos y algunos productos de consumo, suelen ser más fáciles de vender. Un mercado altamente competitivo, como la guerra de los viajes compartidos entre Uber y Lyft, también puede crear márgenes escasos.

Por el contrario, negocios como las empresas de consultoría y las empresas de software como servicio (SaaS) suelen tener altos márgenes brutos. Estos negocios tienen menos costes operativos, no tienen inventario y requieren menos capital inicial para lanzarse. Las empresas que venden productos de alto valor, como las joyerías, también pueden entrar en esta categoría. Lea más aquí sobre los sectores más y menos rentables.

La edad y el tamaño de la empresa también influyen en los márgenes de beneficio. Las nuevas empresas suelen tener mayores márgenes de beneficio que las empresas grandes o establecidas. Por lo general, hay menos ventas, menos personal en nómina y, por tanto, menos gastos generales. A medida que las operaciones se expanden, los márgenes suelen reducirse.

Un área geográfica también puede alterar los márgenes de las empresas del mismo sector. Por ejemplo, una empresa de tecnología en San Francisco tendrá unos costes de alquiler y nómina muy diferentes a los de una empresa de tecnología en Dallas.

Por último, un buen margen de beneficios depende de sus objetivos de crecimiento. Si tiene previsto contratar inversores en breve, necesita financiar una gran compra de equipos este trimestre o quiere ampliar sus servicios, tendrá que aumentar sus márgenes. Pronto le daremos consejos sobre cómo hacerlo.

Márgenes de beneficio medios por sector

Su margen de beneficio puede indicarle el rendimiento de su empresa en comparación con otros actores del mercado en su sector.

Aunque no hay un número mágico, un buen margen de beneficios suele situarse entre el 5% y el 10%. A continuación, hemos recopilado los márgenes de beneficio neto de los sectores más comunes de las pequeñas empresas.

Si no ve su sector en la parte superior, consulte la lista completa en la página de márgenes de Estados Unidos por sectores. También puede ver el margen bruto, el margen operativo y otras métricas financieras estándar para cada sector.

Modo de mejorar su margen de beneficios

Puede aumentar la rentabilidad aumentando los ingresos, reduciendo los costes y los gastos, o haciendo una combinación de ambos. Aquí tienes algunos consejos para conseguir tu margen de beneficio ideal:

• Reduzca sus costes operativos generales: Estos incluyen el espacio de la oficina y los servicios públicos, los materiales, los suministros, los salarios y las prestaciones, los gastos de los empleados, los seguros, la reparación de equipos, los envíos y el software empresarial. Intente negociar una tarifa más baja, rebajar o eliminar cualquier servicio innecesario.
• Recorte los productos o servicios de bajo rendimiento o añada productos o servicios de mayor margen: Un análisis del punto de equilibrio puede ayudarle a averiguar si un producto es realmente rentable. Puedes inspirarte en otras empresas de tu sector o bucear en la investigación sobre productos de alto margen para tu industria. En cualquier caso, tendrá que sopesar el coste de las mercancías vendidas y los gastos de explotación con el precio de venta deseado.
• Ajuste su estrategia de precios: Experimente con diferentes métodos de fijación de precios de productos, como la fijación de precios basada en el valor o la fijación de precios de coste incrementado. Puede sorprenderse de cómo el precio del producto impacta en la demanda.
• Fidelice su marca: Comprometerse regularmente con sus clientes y mostrarles su aprecio tiene un efecto tangible en las ventas y en la retención de clientes. Retener más clientes le permite reducir sus costes de publicidad.

¿Qué es un buen margen de beneficio?

El margen de beneficios indica mucho sobre un negocio. Es un indicador de su rentabilidad, estabilidad y de lo atractivo que es para los inversores. También puede utilizarlo para entender cómo se compara con la competencia y evaluar si su modelo de negocio es sostenible.

Pero si no está ahí ahora mismo, no se preocupe. Utilice las estrategias anteriores y considere la posibilidad de ponerse en contacto con un asesor financiero para recibir orientación personalizada.