Som namnet antyder avser vinstmarginal de pengar som återstår efter att du dragit av dina småföretagskostnader. Det är en procentsats som mäter hur lönsam din prisstrategi är, hur väl du kontrollerar kostnaderna och hur effektivt du använder råvaror och arbetskraft för att producera dina produkter eller tjänster.
Men när du väl vet vad vinstmarginal är och varför den spelar roll är nästa logiska fråga: ”Vad är en bra vinstmarginal för min bransch?”. Svaret varierar beroende på plats, bransch, affärsmodell, företagets ålder och tillväxtmål. Och stora ekonomiska händelser som COVID-19-avstängningen tenderar att krympa alla företags marginaler.
Nedan hittar du tre formler för att beräkna vinstmarginalen, en praktisk lista över genomsnittliga vinstmarginaler per bransch och tips för att ge dina marginaler en skjuts uppåt.
Typer av vinstmarginal
Det finns tre typer av vinstmarginaler som företagare, revisorer, långivare, fordringsägare och investerare förlitar sig på. Du kan beräkna ditt företags bruttovinstmarginal, rörelsevinstmarginal eller nettovinstmarginal.
Varje av dessa tre formler ger en unik inblick i din ekonomiska hälsa och hjälper dig att fatta välgrundade affärsbeslut. Läs vår uppdelning av varje marginal för att få veta mer.
Bruttovinstmarginal
Bruttovinst är den intäkt som återstår efter att du dragit av kostnaden för sålda varor (COGS). Med COGS avses de kostnader som är nödvändiga för att producera eller tillverka dina produkter eller tjänster. Några exempel är råmaterial, arbetslöner och omkostnader i fabriken.
Bruttovinsten kan beräknas med hjälp av följande formel:
Bruttovinst = intäkter – kostnad för sålda varor
När du beräknat bruttovinsten kan du bestämma bruttovinstmarginalen med hjälp av denna beräkning:
Bruttovinstmarginal = (bruttovinst ÷ intäkter) x 100
Generellt sett är bruttovinstmarginal ett bättre sätt att förstå lönsamheten för specifika poster snarare än en hel verksamhet. Ett företag med en stark total försäljning kan på ytan verka hälsosamt, men kan i själva verket drabbas av förluster om man inte tar hänsyn till höga driftskostnader. Att beräkna bruttomarginalen kan visa dig om du lägger ner för mycket tid eller arbete på en viss produkt eller tjänst.
Rörelsevinstmarginal
Rörelsevinsten är den intäkt som återstår efter att du har dragit av kostnaden för sålda varor (COGS) och rörelsekostnader (OPEX). Vi har redan definierat COGS som den direkta kostnaden för att skapa dina produkter eller tjänster. Däremot avser driftskostnader de kostnader som håller ditt företag igång. I denna kategori ingår poster som hyra, löner, marknadsföring och programvara för inventering. Kostnader som räntebetalningar och skatter ingår inte.
Först beräknar du din rörelsevinst:
Rörelsevinst = intäkter – kostnad för sålda varor – rörelsekostnader
Därefter kan du använda formeln för rörelsevinstmarginal:
Rörelsevinstmarginal = (rörelsevinst ÷ intäkter) x 100
För att få en mer exakt bild överlag är det bäst att använda rörelsevinstmarginalen eller nettovinstmarginalen.
Nettovinstmarginal
Nettovinsten är det som återstår efter att du har dragit av kostnader för tillverkningskostnader, driftskostnader, ränta och skatt.
Finn din nettovinst med hjälp av den här formeln:
Nettovinst = intäkter – kostnad för sålda varor – rörelsekostnader – ränta – skatt
Efter det, sätt in dina variabler i formeln för nettovinstmarginal:
Nettovinstmarginal = (nettovinst ÷ intäkter) x 100
Nettovinstmarginal är en av de bästa indikatorerna på företagets lönsamhet eftersom den tar hänsyn till dina viktigaste direkta och indirekta kostnader. Och det är därför nettoresultatet är den nedersta raden i resultaträkningen, som redovisar ett företags vinster och förluster över tid. Det är den stora behållningen efter att du har räknat upp intäkter och kostnader.
Förvänta dig skillnader mellan dina brutto-, drifts- och nettomarginaler
Ett bra sätt att illustrera skillnaderna mellan marginalformlerna är att titta på ett exempel från verkligheten. Kolla in Amazons marginaler i mars 2020:
- Bruttovinstmarginal: 26,06%
- Rörelseresultatmarginal: 5,29%
- Nettovinstmarginal: 3,36%
Varje marginal står för en lite större del av företagets utgifter, så dina vinster kommer troligen att krympa från formel till formel. Med det sagt kan ditt företag ha en mindre drastisk nedgång mellan bruttovinstmarginalerna och de andra två marginalerna.
Tänk på att ett lukrativt globalt företag som Amazon kommer att ha driftskostnader och andra kostnader som vida överstiger de flesta småföretag. De kan alltså förvänta sig att deras drifts- och nettomarginaler blir tunnare.
Vad är en bra vinstmarginal?
En NYU-rapport om amerikanska marginaler visade att den genomsnittliga nettovinstmarginalen är 7,71 procent i olika branscher. Men det betyder inte att din ideala vinstmarginal kommer att överensstämma med denna siffra.
En tumregel är 5 % en låg marginal, 10 % en sund marginal och 20 % en hög marginal. Men ett tillvägagångssätt med en storlek som passar alla är inte det bästa sättet att sätta upp mål för ditt företags lönsamhet.
För det första är vissa företag av naturliga skäl företag med hög marginal eller med låg marginal. Livsmedelsbutiker och detaljhandlare är till exempel företag med låga marginaler. De har höga kostnader, eftersom de måste köpa inventarier, anställa företagsanställda och arbetskraftsarbetare, underlätta frakt och distribution och hyra större lokaler i takt med att försäljningen ökar. Men varor med låga marginaler, som livsmedel och vissa konsumentprodukter, är vanligtvis lättare att sälja. En starkt konkurrensutsatt marknad, som kriget mellan Uber och Lyft, kan också skapa tunna marginaler.
Däremot har företag som konsultföretag och SaaS-företag (software-as-a-service) i allmänhet höga bruttomarginaler. Dessa företag har färre driftskostnader, inget lager och kräver mindre startkapital för att starta. Företag som säljer produkter som kostar mycket pengar, t.ex. smyckesbutiker, kan också falla in i denna kategori. Läs mer här om de mest lönsamma och minst lönsamma branscherna.
Företagens ålder och storlek spelar också roll för vinstmarginalerna. Nya företag har ofta högre vinstmarginaler än stora eller etablerade företag. Generellt sett har de mindre försäljning, färre personer på lönelistan och därför lägre omkostnader. När verksamheten expanderar brukar marginalerna krympa.
Ett geografiskt område kan också förändra marginalerna för företag inom samma bransch. Ett teknikföretag i San Francisco kommer till exempel att ha helt andra hyres- och lönekostnader än ett teknikföretag i Dallas.
Enligt beror en bra vinstmarginal på dina tillväxtmål. Om du planerar att ta in investerare snart, behöver finansiera ett stort inköp av utrustning det här kvartalet eller vill utöka dina tjänster måste du öka dina marginaler. Vi kommer snart att ge dig tips om hur du kan göra detta.
Genomsnittliga vinstmarginaler per bransch
Din vinstmarginal kan tala om för dig hur bra ditt företag presterar jämfört med andra marknadsaktörer i din bransch.
Det finns ingen magisk siffra, men en bra vinstmarginal ligger vanligtvis mellan 5 och 10 %. Nedan har vi sammanställt nettovinstmarginalerna för vanliga småföretagssektorer.
Om du inte ser din bransch ovan kan du kolla in hela listan på sidan USA:s marginaler per sektor. Du kan också se bruttomarginalen, rörelsemarginalen och andra finansiella standardmått för varje sektor.
Sätt att förbättra din vinstmarginal
Du kan öka lönsamheten genom att öka intäkterna, minska kostnader och utgifter eller genom att göra en kombination av de två. Här är några tips för att uppnå din ideala vinstmarginal:
- Minska dina totala driftskostnader: Dessa inkluderar kontorslokaler och allmännyttiga tjänster, material, förnödenheter, löner och förmåner, utgifter för anställda, försäkringar, reparation av utrustning, frakt och affärsprogram. Försök att förhandla fram ett lägre pris, nedgradera eller ta bort onödiga tjänster.
- Skär ned på produkter eller tjänster som inte ger tillräcklig vinst, eller lägg till produkter eller tjänster med högre marginal: En break-even-analys kan hjälpa dig att ta reda på om en produkt verkligen är lönsam. Du kan hämta inspiration från andra företag i din bransch eller dyka ner i forskningen om produkter med hög marginal för din bransch. I vilket fall som helst måste du väga kostnaden för sålda varor och driftskostnader mot ditt önskade försäljningspris.
- Justera din prisstrategi: Experimentera med olika metoder för prissättning av produkter, t.ex. värdebaserad prissättning eller självkostnadsprissättning. Du kan bli överraskad av hur produktprissättning påverkar efterfrågan.
- Bygg upp varumärkeslojalitet: Att regelbundet engagera sig i dina kunder och visa uppskattning för dem har en påtaglig effekt på försäljningen och kundbehovet. Om du behåller fler kunder kan du minska dina reklamkostnader.
Vad är en bra vinstmarginal?
Vinstmarginal signalerar mycket om ett företag. Det är en markör för din lönsamhet, stabilitet och hur attraktiv du är för investerare. Du kan också använda den för att förstå hur du står i jämförelse med konkurrenterna och utvärdera om din affärsmodell är hållbar.
Men om du inte är där just nu behöver du inte oroa dig. Använd strategierna ovan och överväg att kontakta en finansiell rådgivare för att få individuell vägledning.