Vad är PPC (Pay Per Click)? En introduktion till PPC-marknadsföring

Nyckelord

Nyckelord är det som utlöser att en annons visas på Google.

När en användare gör en sökning på en fråga matchas de nyckelord som används i ett annonskonto mot frågan för att visa annonser.

Det finns olika matchningstyper som kan användas för nyckelord, och dessa styr om variationer av ett nyckelord utlöser att en annons visas eller inte.

Du kan ställa in unika maximala CPC-bud för varje sökord i en annonsgrupp.

Nyckelordmatchningstyper

Med hjälp av matchningstyperna kan du styra vilka söktermer som utlöser dina annonser och hur breda varianterna är.

De matchningstyper för sökord som du kan använda är:

• Bred matchning: Där annonser kan visas för sökningar som innehåller felstavningar, synonymer, relaterade sökningar och andra relaterade varianter. En sökning på ”damklänning” skulle utlösa en annons för ”damklänning”. Detta ger dig minst kontroll över vilka termer som utlöser en annons.
• +Broad +Match +Modifier: Detta fungerar på samma sätt som bred matchning, men utlöses endast för söktermer som innehåller orden med ett +-tecken framför.
• ”Phrase Match”: Detta visar annonser för termer som innehåller ytterligare ord antingen före eller efter sökordet.
• : Detta visar endast för det exakta sökordet och mycket nära varianter. Detta ger dig den bästa kontrollen över vilka termer som utlöser en annons.

Källa: Google

Negativa sökord

Samt enkelt uttryckt kan du med negativa sökord förhindra att en annons visas för sökningar som innehåller den termen.

Detta ger en stor kontrollnivå när det kombineras med insikter från rapporten om söktermer, vilket innebär att du kan stoppa dina annonser från att visas för termer som kan vara snarlika, men som inte är relevanta, eller som inte skulle konvertera.

Användning av negativa sökord är ett effektivt sätt att förhindra slöseri med budget och trafik som inte anses vara relevant.

Annonser

Annonser är det som visas i sökmotorns resultat när du framgångsrikt vinner en budauktion och det är det som uppmuntrar en användare att klicka.

Du kan ha flera annonser inom en annonsgrupp och välja hur de ska roteras. Du måste se till att skriva engagerande annonser som tydligt kommunicerar ditt budskap och USP.

Att skriva engagerande annonstexter kräver skicklighet och eftertanke om dina försäljningsmeddelanden, och vi rekommenderar starkt att du tar en titt på denna Weekly Wisdom med Joel Bondorowsky om strategin bakom effektiva PPC-annons- och försäljningstexter.

Du kan använda vårt verktyg Ad Builder för att skapa och bygga upp din PPC-kampanj, med dina konkurrenters annonser som mall och anpassa dem till ditt eget företag och exportera dessa så att du kan importera dem till Google ads.

Bidjusteringar

Du kan antingen öka eller minska det maximala CPC-priset för en kampanj för olika enheter, tider på dagen eller specifika målgrupper.

Ajustering av bud på det här sättet innebär att du kan justera bud baserat på sannolikheten för att en användare ska konvertera och andra faktorer.

Säg att du har en lägre konverteringsgrad på mobila enheter. Du kan lägga till en negativ budjustering för att minska den maximala CPC som du är villig att betala för klick från mobila enheter för att kompensera för den lägre konverteringsgraden.

Location Targeting

Om du är ett lokalt företag och endast betjänar kunder i ett visst geografiskt område kan du använda location targeting för att kontrollera vem som ser din annons.

Du kan rikta in dig på flera platser (med olika budjusteringar) inom en annonsgrupp, antingen genom att välja en stad eller region eller genom att ställa in ett radiemål.

Vi tror att du kommer att gilla den här guiden om geotargeting och lokala PPC-tips från Daria Voronina för att lära dig mer om hur du använder det här alternativet effektivt.

Ad Schedule

Visar dina data att besökarna på din webbplats är mer benägna att konvertera vid vissa tider på dagen?

Med hjälp av annonsplanering kan du justera bud (eller sluta bjuda helt och hållet) baserat på tiden på dagen och skapa ett anpassat annonsschema så att du inte slösar bort pengar på klick som inte konverterar.

Det är vanligt att många marknadsförare stänger av annonser över natten, som ett exempel.

Kampanjbudget

Du kan ställa in kampanjens dagliga budget utifrån vad du vill spendera.

En sak att vara medveten om här är att Google Ads kan, och kommer att, överutnyttja upp till två gånger din dagliga budget, men aldrig mer än vad du spenderar på en månad.

Google uppger: ”Upp till två gånger din kampanjs genomsnittliga dagliga budget kan användas för att visa dina annonser vissa dagar i veckan eller vissa tider i månaden baserat på fluktuationer i trafiken – men inte mer än vad du spenderar på dina kampanjer varje månad. Om din genomsnittliga dagliga budget är 10 US-dollar kan upp till 20 US-dollar användas för att visa dina annonser vissa dagar baserat på fluktuationer i trafiken.”

Andraförlängningar

Andraförlängningar gör att du kan lägga till mer information till dina annonser och uppta mer plats på skärmen. De gör det möjligt att förbättra en vanlig sökannons för att uppmuntra användaren att klicka och sticka ut och hjälpa till att visa att ditt resultat är det mest relevanta för en sökfråga.

Ett klick på en annonsförlängning kostar samma sak som ett klick på huvudannonsen.

Du kanske har lagt märke till att vissa annonser i SERP:erna har utökats med länkar till webbplatsen, text för utropstext, telefonnummer och recensioner – allt detta är annonsförlängningar.

Grunderna för shoppingannonser

Om du driver en e-handelsbutik kommer det mest effektiva PPC-annonsformatet sannolikt att vara shoppingannonser, eftersom dessa gör det möjligt för dig att servera dina produkter direkt på SERP:erna med både bilder och priser som visas tydligt.

Och även om huvudprinciperna för hur shoppingannonser fungerar är desamma som för sökannonser finns det några subtila skillnader som du måste känna till. Den viktigaste är att du inte kan ange dina egna sökord för den här typen av kampanj (men du kan kontrollera synligheten med negativa sökord).

Shoppingannonser utlöses av termer som rör ditt produktnamn, din beskrivning och din landningssidekopia.

Google Merchant Center

För att kunna köra Google Shoppingannonser (samt dra nytta av de kostnadsfria produktlistorna) måste du skapa ett konto för Merchant Center för att få in dina produkter i Google.

Du måste lägga till produkter manuellt eller via ett produktflöde från din webbplats (rekommenderas) för att köra en shoppingkampanj.

Produktflöden

Det här är visserligen inte det enda sättet att ladda in produkter i Merchant Center, men det är vanligast att du använder ett produktflöde som innehåller data om varje artikel, inklusive produktnamn, beskrivning, bild, pris, unika identifierare, produktkategori med mera.

Beroende på vilken e-handelsplattform du använder kan du kanske exportera ett produktflöde ganska enkelt eller så kan du behöva samarbeta med din utvecklare, men se till att hålla dig till de nödvändiga specifikationerna.

Dyk djupare in i shoppingannonser

Användning av shoppingkampanjer som en del av din PPC-kampanj för din e-handelsbutik kan ge riktigt attraktiva avkastningar, men för att verkligen maximera detta måste du sätta dig in i plattformen och lära dig hur man optimerar flöden och hanterar dessa kampanjer.

Denna deck från vårt webinar ”Drive Profitable Growth at Scale with Google Shopping Campaigns” dyker djupare ner i att köra framgångsrika kampanjer som vi rekommenderar att du kollar upp.

En anmärkning om andra budstrategier

Men medan PPC traditionellt sett innebar att du betalade per klick på annonsnätverken, har plattformarna utvecklats något och erbjuder andra budstrategier.

Du är inte längre bunden enbart till en pay-per-click-modell utan kan också, beroende på vilket annonsformat du använder och dina mål, potentiellt använda strategier som t.ex:

• Målkostnad per åtgärd (CPA)
• Målavkastning på annonsutgifter (ROAS)
• Maximera konverteringar
• Maximera konverteringsvärde
• Förbättrad kostnad per klick (ECPC)
• Maximera klick

På samma sätt som att fastställa en maximal CPC, med dessa andra budstrategier låter du Google automatiskt fastställa bud för dig och betalar baserat på en åtgärd, ett mål för ROAS eller fokuserar på att få flest klick eller konverteringar för din budget.

Nyckelordsforskning och konkurrentanalys för PPC-kampanjer

Framgångsrika PPC-kampanjer lanseras inte i blindo, och nyckeln till att få en betydande ROI från kanalen är att du ägnar din tid åt forskning för att förstå följande:

• Vilka nyckelord ska du bjuda på och hur mycket kommer det att kosta dig?
• Vad dina konkurrenter annonserar på och vilka budskap de använder?

Du kan hitta rätt sökord att använda i din kampanj med SEMrush Keyword Magic-verktyget, som hittar alla de sökord du behöver för att bygga en lönsam kampanj.

Du behöver bara ange ett startnyckelord och du får en mängd idéer att använda i dina kampanjer.

Du kan få insikter om dina konkurrenter och mycket mer med SEMrushs verktyg för reklamforskning, där du kan övervaka och analysera vad dina konkurrenter gör, riva ner deras strategi och förstå hur mycket de spenderar på PPC och hur mycket trafik de får.

Detta kan vara till stor hjälp när du lanserar din egen strategi för betald sökning för första gången, och hjälpa dig att jämföra din egen prestation med dina närmaste konkurrenter.

Att kunna se de annonser som andra varumärken använder kan hjälpa dig att skriva bra texter som sticker ut och skiljer sig från alla andra, liksom att se deras annonshistorik och hur deras strategi har förändrats över tid.

Och om du är ett lokalt företag som bara annonserar inom ett begränsat geografiskt område finns det en del bra insikter som du kan få från CPC Map.

Välj din delstat och se hur den genomsnittliga CPC-avgiften förhåller sig till resten av landet, och se även riktmärke för CPC-kostnader inom ett antal olika branscher.

Dessa uppgifter är särskilt användbara.

Var kan du lära dig mer om PPC och optimering av dina kampanjer?

Det tar tid att fullt ut förstå alla aspekter av PPC och lära sig hur man bygger upp och optimerar en lönsam kampanj, men det finns gott om bra guider och verktyg där ute som kan hjälpa dig att göra just det.

Här är några av våra favoritguider och verktyg som kan hjälpa dig att bli en bättre pay-per-click marknadsförare:

• PPC-verktyg: 39 Solutions for Paid Advertising Pros (Plus a Bonus)
• 5 Practical Tips to Step Up Your Audience Targeting Game
• The Smart Case For Smart Bidding: 5+ Ways To Leverage Machine Learning
• How To Build SKAGs Fast in 2020

PPC kan och bör vara en lönsam marknadsföringskanal för ditt företag. Den för med sig en mängd fördelar som inte finns med andra, och det är relativt enkelt att komma igång på de mest populära plattformarna.

Ta dig tid att lära dig hur du lanserar och optimerar en kampanj på rätt sätt, hur du sätter upp mål och mäter dina resultat, så kommer du att njuta av ökad trafik och konverteringar på nolltid.