Was ist eine gute Gewinnspanne? Branchendurchschnitte und wie Sie Ihre verbessern können

Wie der Name schon sagt, bezieht sich die Gewinnspanne auf das Geld, das nach Abzug der Ausgaben Ihres Kleinunternehmens übrig bleibt. Es handelt sich um einen Prozentsatz, der angibt, wie rentabel Ihre Preisstrategie ist, wie gut Sie die Kosten kontrollieren und wie effizient Sie Rohstoffe und Arbeitskräfte für die Herstellung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen einsetzen.

Wenn Sie aber wissen, was eine Gewinnspanne ist und warum sie wichtig ist, lautet die nächste logische Frage: „Was ist eine gute Gewinnspanne für meine Branche?“ Die Antwort variiert je nach Standort, Branche, Geschäftsmodell, Alter des Unternehmens und Wachstumszielen. Und große wirtschaftliche Ereignisse wie die Schließung von COVID-19 lassen die Gewinnspannen jedes Unternehmens schrumpfen.

Nachfolgend finden Sie drei Formeln zur Berechnung der Gewinnspanne, eine praktische Liste der durchschnittlichen Gewinnspannen nach Branchen und Tipps zur Steigerung Ihrer Gewinnspannen.

Arten der Gewinnspanne

Es gibt drei Arten von Gewinnspannen, auf die sich Geschäftsinhaber, Buchhalter, Kreditgeber und Investoren verlassen. Sie können die Bruttogewinnspanne, die Betriebsgewinnspanne oder die Nettogewinnspanne Ihres Unternehmens berechnen.

Jede dieser drei Formeln bietet einen einzigartigen Einblick in Ihre finanzielle Gesundheit und hilft Ihnen, fundierte Geschäftsentscheidungen zu treffen. Lesen Sie unsere Aufschlüsselung der einzelnen Margen, um mehr zu erfahren.

Bruttogewinnmarge

Der Bruttogewinn ist der Umsatz, der nach Abzug der Herstellungskosten verbleibt (COGS). COGS bezieht sich auf die Kosten, die für die Produktion oder Herstellung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen erforderlich sind. Einige Beispiele sind Rohstoffe, Arbeitslöhne und Gemeinkosten in der Fabrik.

Der Bruttogewinn kann mit der folgenden Formel ermittelt werden:

Bruttogewinn = Umsatz – Selbstkosten

Nachdem Sie den Bruttogewinn berechnet haben, können Sie die Bruttogewinnspanne mit dieser Berechnung ermitteln:

Bruttogewinnspanne = (Bruttogewinn ÷ Umsatz) x 100

Im Allgemeinen ist die Bruttogewinnspanne ein besserer Weg, um die Rentabilität bestimmter Posten und nicht eines ganzen Unternehmens zu verstehen. Ein Unternehmen mit einem hohen Gesamtumsatz kann oberflächlich betrachtet gesund erscheinen, aber tatsächlich Verluste erleiden, wenn die hohen Betriebskosten nicht berücksichtigt werden. Die Berechnung der Bruttomarge kann Ihnen zeigen, ob Sie zu viel Zeit oder Arbeit für ein bestimmtes Produkt oder eine bestimmte Dienstleistung aufwenden.

Betriebsgewinnmarge

Der Betriebsgewinn ist das Einkommen, das nach Abzug der Kosten der verkauften Waren (COGS) und der Betriebskosten (OPEX) übrig bleibt. Wir haben COGS bereits als die direkten Kosten für die Herstellung Ihrer Produkte oder Dienstleistungen definiert. Im Gegensatz dazu beziehen sich die Betriebskosten auf die Kosten, die Ihr Unternehmen am Laufen halten. Zu dieser Kategorie gehören Posten wie Miete, Gehaltsabrechnung, Marketing und Inventarsoftware. Kosten wie Zinszahlungen und Steuern sind nicht enthalten.

Berechnen Sie zunächst Ihren Betriebsgewinn:

Betriebsgewinn = Umsatz – Selbstkosten – Betriebskosten

Dann können Sie die Formel für die Betriebsgewinnspanne anwenden:

Betriebsgewinnmarge = (Betriebsgewinn ÷ Umsatz) x 100

Für ein genaueres Gesamtbild ist es am besten, die Betriebsgewinn- oder Nettogewinnmarge zu verwenden.

Nettogewinnmarge

Der Nettogewinn ist das, was nach Abzug von COGS, OPEX, Zinsen und Steuern übrig bleibt.

Ermitteln Sie Ihren Nettogewinn mit dieser Formel:

Nettogewinn = Umsatz – Selbstkosten – Betriebskosten – Zinsen – Steuern

Setzen Sie anschließend Ihre Variablen in die Formel für die Nettogewinnspanne ein:

Nettogewinnspanne = (Nettogewinn ÷ Umsatz) x 100

Die Nettogewinnspanne ist einer der besten Indikatoren für die Rentabilität eines Unternehmens, da sie die wichtigsten direkten und indirekten Kosten berücksichtigt. Aus diesem Grund ist der Reingewinn die unterste Zeile der Gewinn- und Verlustrechnung, die die Gewinne und Verluste eines Unternehmens im Laufe der Zeit ausweist. Es ist der große Wurf, nachdem Sie die Erträge und Kosten zusammengezählt haben.

Erwarten Sie Unterschiede zwischen Ihren Brutto-, Betriebs- und Nettomargen

Eine gute Möglichkeit, die Unterschiede zwischen den Margenformeln zu veranschaulichen, ist ein Beispiel aus der Praxis. Sehen Sie sich die Margen von Amazon im März 2020 an:

• Bruttogewinnmarge: 26,06 %
• Betriebsgewinnmarge: 5,29 %
• Nettogewinnmarge: 3,36 %

Jede Marge macht etwas mehr von den Ausgaben Ihres Unternehmens aus, sodass Ihre Gewinne wahrscheinlich von Formel zu Formel schrumpfen werden. Allerdings kann es sein, dass Ihr Unternehmen einen weniger drastischen Abfall zwischen der Bruttogewinnspanne und den beiden anderen Margen hat.

Denken Sie daran, dass ein lukratives globales Unternehmen wie Amazon Betriebsausgaben und andere Kosten hat, die die meisten kleinen Unternehmen bei weitem übersteigen. Sie können also davon ausgehen, dass ihre Betriebs- und Nettomargen dünner ausfallen werden.

Was ist eine gute Gewinnspanne?

Ein Bericht der NYU über die Gewinnspannen in den USA ergab, dass die durchschnittliche Nettogewinnspanne in den verschiedenen Branchen 7,71 % beträgt. Das bedeutet jedoch nicht, dass Ihre ideale Gewinnspanne mit dieser Zahl übereinstimmen muss.

Als Faustregel gilt: 5 % ist eine niedrige Marge, 10 % ist eine gesunde Marge und 20 % ist eine hohe Marge. Aber ein pauschaler Ansatz ist nicht der beste Weg, um Ziele für die Rentabilität Ihres Unternehmens festzulegen.

Erstens sind einige Unternehmen von Natur aus margenstarke oder margenschwache Unternehmen. Lebensmittelgeschäfte und Einzelhändler haben zum Beispiel eine niedrige Gewinnspanne. Sie haben hohe Kosten, da sie Lagerbestände einkaufen, Angestellte und Arbeiter beschäftigen, den Versand und die Verteilung erleichtern und größere Räumlichkeiten anmieten müssen, wenn ihr Umsatz steigt. Aber Waren mit niedrigen Gewinnspannen, wie Lebensmittel und einige Konsumgüter, lassen sich in der Regel leichter verkaufen. Ein hart umkämpfter Markt, wie der Fahrdienst-Krieg zwischen Uber und Lyft, kann ebenfalls zu geringen Gewinnspannen führen.

Im Gegensatz dazu haben Unternehmen wie Beratungsfirmen und Software-as-a-Service (SaaS)-Unternehmen im Allgemeinen hohe Bruttomargen. Diese Unternehmen haben weniger Betriebskosten, kein Inventar und benötigen weniger Startkapital. Unternehmen, die teure Produkte verkaufen, wie z. B. Juweliere, können ebenfalls in diese Kategorie fallen. Lesen Sie hier mehr über die profitabelsten und am wenigsten profitablen Branchen.

Auch das Alter und die Größe eines Unternehmens spielen eine Rolle bei den Gewinnspannen. Neue Unternehmen haben oft höhere Gewinnspannen als große oder etablierte Firmen. Im Allgemeinen gibt es weniger Verkäufe, weniger Mitarbeiter auf der Gehaltsliste und daher geringere Gemeinkosten. Wenn der Betrieb expandiert, schrumpfen die Gewinnspannen in der Regel.

Auch ein geografisches Gebiet kann die Gewinnspannen von Unternehmen in derselben Branche verändern. Ein Technologieunternehmen in San Francisco wird beispielsweise ganz andere Miet- und Lohnkosten haben als ein Technologieunternehmen in Dallas.

Schließlich hängt eine gute Gewinnspanne von Ihren Wachstumszielen ab. Wenn Sie planen, demnächst Investoren aufzunehmen, in diesem Quartal einen großen Gerätekauf zu finanzieren oder Ihre Dienstleistungen zu erweitern, müssen Sie Ihre Gewinnspanne erhöhen. Wir geben Ihnen in Kürze Tipps, wie Sie dies erreichen können.

Durchschnittliche Gewinnspannen nach Branchen

Anhand Ihrer Gewinnspanne können Sie erkennen, wie gut Ihr Unternehmen im Vergleich zu anderen Marktteilnehmern in Ihrer Branche abschneidet.

Es gibt zwar keine magische Zahl, aber eine gute Gewinnspanne liegt in der Regel zwischen 5 und 10 %. Im Folgenden haben wir die Nettogewinnspannen für die gängigsten Branchen von Kleinunternehmen zusammengestellt.

Wenn Sie Ihre Branche oben nicht finden, sehen Sie sich die vollständige Liste auf der Seite U.S. Margins by Sector an. Sie können auch die Bruttomarge, die operative Marge und andere Standardfinanzkennzahlen für jeden Sektor einsehen.

Wege zur Verbesserung Ihrer Gewinnspanne

Sie können Ihre Rentabilität steigern, indem Sie die Einnahmen erhöhen, die Kosten und Ausgaben senken oder eine Kombination aus beidem vornehmen. Hier sind einige Tipps, wie Sie Ihre ideale Gewinnspanne erreichen können:

• Reduzieren Sie Ihre Gesamtbetriebskosten: Dazu gehören Büroräume und Versorgungsleistungen, Materialien, Betriebsmittel, Löhne und Sozialleistungen, Ausgaben für Mitarbeiter, Versicherungen, Reparaturen von Geräten, Versand und Unternehmenssoftware. Versuchen Sie, einen niedrigeren Tarif auszuhandeln, unnötige Dienstleistungen herabzustufen oder zu streichen.
• Streichen Sie unrentable Produkte oder Dienstleistungen oder fügen Sie Produkte oder Dienstleistungen mit höheren Gewinnspannen hinzu: Mit einer Break-even-Analyse können Sie herausfinden, ob ein Produkt wirklich rentabel ist. Sie können sich dabei von anderen Unternehmen in Ihrer Branche inspirieren lassen oder die Forschung über Produkte mit hoher Gewinnspanne in Ihrer Branche nutzen. In jedem Fall müssen Sie die Kosten der verkauften Waren und die Betriebskosten gegen Ihren gewünschten Verkaufspreis abwägen.
• Passen Sie Ihre Preisstrategie an: Experimentieren Sie mit verschiedenen Methoden der Produktpreisgestaltung, wie z. B. der wertorientierten Preisgestaltung oder der Kostenaufschlagsmethode. Sie werden vielleicht überrascht sein, wie sich die Produktpreisgestaltung auf die Nachfrage auswirkt.
• Bauen Sie Markentreue auf: Wenn Sie sich regelmäßig mit Ihren Kunden austauschen und ihnen Wertschätzung entgegenbringen, wirkt sich das spürbar auf den Umsatz und die Kundenbindung aus. Wenn Sie mehr Kunden binden, können Sie Ihre Werbekosten senken.

Was ist eine gute Gewinnspanne?

Die Gewinnspanne sagt viel über ein Unternehmen aus. Sie ist ein Indikator für die Rentabilität, die Stabilität und die Attraktivität des Unternehmens für Investoren. Sie können sie auch nutzen, um zu verstehen, wie Sie im Vergleich zur Konkurrenz dastehen, und um zu beurteilen, ob Ihr Geschäftsmodell nachhaltig ist.

Aber wenn Sie noch nicht so weit sind, machen Sie sich keine Sorgen. Wenden Sie die oben genannten Strategien an und ziehen Sie in Erwägung, sich an einen Finanzberater zu wenden, um sich persönlich beraten zu lassen.