A közös vállalat lehetővé teszi a vállalkozások számára a növekedést és a piacokhoz vagy a meglévő képességeiket meghaladó szakértelemhez való hozzáférést. Egy másik vállalkozással összefogva sok kisvállalkozás használja a vegyesvállalati megállapodásokat arra, hogy megossza a speciális szakértelmet, például a műszaki készségeket vagy a szellemi tulajdont, valamint hogy megossza az új piac vagy termék kifejlesztésének kockázatait és költségeit.
A vegyesvállalatokat általában két, egymást kiegészítő erősségekkel rendelkező vállalkozás hozza létre. Például egy technológiai vállalat partnerséget hozhat létre egy marketingcéggel egy innovatív termék piacra dobása érdekében. Egy tengerentúli vállalkozás összefoghat egy helyi forgalmazó céggel, hogy termékeit az adott helyi piacon értékesítse.
A közös vállalkozások drámaian növelhetik mindkét vállalkozás hatókörét és méretét, miközben csökkentik a kockázatot. Azonban ezek sem mentesülnek a buktatóktól, és a rosszul átgondolt partnerségek mindkét félnek árthatnak. Érdemes megérteni, hogy mik azok a közös vállalkozások, valamint az előnyeiket és hátrányaikat.
Mi a közös vállalkozás?
A legegyszerűbben fogalmazva, a közös vállalkozás az, amikor két vagy több vállalkozás megegyezik abban, hogy együtt dolgoznak. Ez tulajdonképpen egy kereskedelmi megállapodás két vagy több résztvevő között, amelyet általában konkrét üzleti célok elérése érdekében kötnek, mint például egy új típusú vállalkozás elindítása vagy termékek értékesítése egy új piacon. Mindegyik vállalat megtartja különálló üzleti struktúráját és jogi státuszát, a közös vállalkozások egy új, közös tulajdonú leányvállalatot hoznak létre, amely gyakorlatilag karnyújtásnyira van az anyavállalatoktól.
A közös vállalkozások nem korlátozódnak a korlátolt felelősségű társaságokra sem. Bármilyen számú vállalat vagy magánszemély együttműködhet közös vállalatban, és ezek a megállapodások mindenféle üzleti struktúrát érinthetnek, beleértve az egyéni vállalkozókat és az önálló vállalkozókat, a korlátolt felelősségű társaságokat és a betéti társaságokat. A közös vállalkozásoknak nem kell egyenlően megoszlaniuk a partnerek között, a különböző partnerek különböző részesedésekkel is rendelkezhetnek.
A közös vállalkozásoknak általában meghatározott időkeretük vagy eredményük van, például egy egyszeri projekt – bár hosszú távú partnerségeket is magukban foglalhatnak. Ideális esetben minden fél számára előnyösnek kell lenniük, és olyan üzleti növekedést vagy további bevételi forrásokat kell biztosítaniuk, amelyek egy másik vállalkozással való partnerség nélkül lehetetlenek lennének.
Miért alakítsunk közös vállalatot?
Számos oka van annak, hogy vállalkozása fontolóra veheti egy közös vállalat létrehozását más üzleti partnerekkel, többek között:
- Új termékfejlesztés – A vállalatok és magánszemélyek különböző szintű szakértelmet és készségeket hozhatnak egy közös vállalatba, ami segítheti olyan termékek és szolgáltatások kifejlesztését, amelyeket egyébként egy vállalat egyedül nehezen tudna létrehozni. például egy független ügyvéd és egy kis könyvelőiroda együtt dolgozhatna egy új, a vállalkozások induló vállalkozásainak adóügyeire szakosodott vállalkozás létrehozásában. Az ilyen vállalkozások által létrehozott szolgáltatásokat vagy termékeket vagy mindkét üzleti partner forgalmazhatja, vagy a közös vállalkozás önállóan is működhet, saját vezetői csapattal és marketinggel. Az ilyen közös vállalkozások potenciálisan bővíthetik az ügyfélkört és további bevételt eredményezhetnek.
- Új piacokra való terjeszkedés – Az új piacokra való betörés – az új területektől kezdve az új demográfiai csoportokig, például az 50 év felettiekig – nehéz lehet anélkül, hogy ne tudnánk támaszkodni olyan vállalkozásokra, amelyek már jelen vannak a célpiacon. Gyakran jönnek létre vegyesvállalatok, amikor egy nemzetközi vállalkozás be akar lépni egy helyi piacra. A logisztika, a forgalmazás vagy a kiskereskedelem területén helyi szakértelmet nyújtó vállalkozással lépnek partnerségre az ellátási lánc és a piacra jutási útvonal kialakítása érdekében. A szupermarketek gyakran alakítanak közös vállalatokat, hogy új, helyi szupermarketláncokat hozzanak létre új országokban, például a Tesco 2014-ben közös vállalatot hozott létre a China Resources Enterprise vállalattal Kínában.
- Termékek és szolgáltatások összekapcsolása – Egy vállalat termékeinek és szolgáltatásainak összekapcsolása egy partnerével olyan egységes kínálatot hozhat létre, amely jobban megfelel az ügyfelek igényeinek, és nagyobb értéket nyújt, így versenyképesebbé teszi azt. Ez növelheti az eladásokat és piaci részesedést szerezhet a versenytársak rovására.
- Partneri támogatás – A közös vállalkozás kevésbé bonyolult típusa, a partneri támogatás során az egyik vállalkozás támogatja és ajánlja a közös vállalkozás partnerének termékeit és szolgáltatásait. Ez hasonlít a partneri kapcsolathoz, ahol az egyik vállalkozástól a másiknak történő ajánlásokból származó bevételt megosztják.
- Közös marketing – Az erőforrások, például a marketingköltségvetések összevonása segíthet a kisebb vállalkozásoknak abban, hogy nagyobb hatókörhöz és hatékonyabb marketingcsatornákhoz jussanak, mint amire egyedül képesek lennének. Az erőforrások egyesítése egy nagyobb kampányban minden fél számára előnyös lehet.
- Rendezvények közös szponzorálása – Egy rendezvény szponzorálásának költségeit megosztva egy közös vállalati partnerrel, mindegyik vállalat többet kaphat a pénzéért. A kisebb vállalkozások több nyilvánosságot, nyilvánosságot és ügyfélkapcsolatot nyerhetnek egy nagyobb, ismertebb partnerrel való összefogással, ami nagyobb hitelességet biztosít a vállalkozásának.
Közös vállalat előnyei és hátrányai
A közös vállalatok bonyolult megállapodások lehetnek. Bár komoly előnyöket kínálnak a vállalkozások számára, kockázatokat is rejthetnek magukban – az átláthatóság és a bizalom hiányától kezdve a kulturális összeütközésekig, amelyek mindkét anyavállalat erőforrásainak elszívását és működésének károsodását eredményezhetik.
Előnyök
- Együtt erősebbek – A megfelelően kialakított legjobb közös vállalkozások hatékonyan kihasználják mindkét fél eszközeit és erősségeit, miközben hígítják a gyengeségeket. Az eredmény egy olyan közös vállalat, amely mindkét világból a legjobbat hozza ki.
- Időben korlátozott – A közös vállalatoknak általában meghatározott időkeretük van. Ideiglenes jellegük azt jelenti, hogy nem kötik össze a vállalkozásokat az örökkévalóságig, és a kilépési záradékok azt jelentik, hogy egyszerű lehet felbontani a közös vállalatot, ha az nem működik.
- Diverzifikáció és méretarány – A közös vállalatok lehetővé teszik mindkét partner számára, hogy nagyobb léptékben működjön, mint ahogyan az egyénileg lehetséges. Ez nagyobb piachoz való hozzáférést, változatosabb termék- és szolgáltatáskínálatot vagy hatékonyabb ellátási láncokat jelenthet. Lehetővé teszi a vállalkozás számára, hogy gyorsan lépjen be egy új piacra anélkül, hogy a semmiből kellene új termékeket és szolgáltatásokat kifejlesztenie, ami csökkenti a költségeket és a piacra jutási időt.
- Összevont kockázat – A közös vállalkozásban részt vevő valamennyi vállalkozás osztozik a kockázat egy részén, és minden fél közös cél érdekében dolgozik. Ez felhígíthatja azt a kockázatot, amellyel az egyes vállalkozásoknak egyedül kellene szembenézniük, és ha a vállalkozás kudarcot vall, azt jelenti, hogy az elsüllyedt költségek megoszlanak a befektetett felek között.
Hátrányok
A vállalkozások nem természetes ágytársak. A legtöbb vállalat a versenyre van kihegyezve, ami kihívássá teheti a közös munkát.
- Kulturális összeütközés – Sok közös vállalkozás megbukik a kultúrák, folyamatok és megközelítések összeütközése miatt, amikor két vállalat együtt dolgozik. Az eltérő vezetői készségek és képességek, az egymásnak ellentmondó HR-folyamatok és munkahelyi kultúrák megnehezíthetik a közös vállalkozások sikeres együttműködését.
- Döntéshozatal – A bizalom létfontosságú minden közös vállalkozásban – ami megnehezítheti a döntéshozatalt, ha mindkét félnek alá kell írnia a döntéseket, amikor hiányzik a bizalom. A rossz döntéshozatal és a másik fél megkérdőjelezése kudarchoz vezethet.
- Adatvédelem és információmegosztás – Egy közös vállalkozás elkerülhetetlenül magában foglalja a tudás bizonyos fokú megosztását, ami a szellemi tulajdon feletti ellenőrzés hiányát jelentheti. Annak érdekében, hogy az üzleti titkok vagy más érzékeny vállalati információk ne kerüljenek nyilvánosságra, gondoskodjon arról, hogy már a kezdetektől fogva titoktartási megállapodások szülessenek.
- Egyenlőtlen elkötelezettség – Ideális esetben a közös vállalkozásnak egy mindenki egyért és egy mindenkiért ajánlatnak kellene lennie. Az egyik partner elkötelezettségének hiánya kiegyensúlyozatlan közös vállalatot hozhat létre.
Közös vállalati megállapodások
Nincsenek olyan jogszabályok, amelyek előírnák, hogyan kell megállapodni a közös vállalatokban. A körülményeknek legmegfelelőbb módon alakulhatnak – bár a közös vállalat létrehozása előtt egyértelmű jogi megállapodást kell kötni.
Kérjen jogi és pénzügyi tanácsot, mielőtt közös vállalatról szóló megállapodást kötne. Legyen írásos megállapodás, amely meghatározza a vállalkozás célját, az elvárásokat és a projekt irányítását. A megállapodásnak azt is tartalmaznia kell, hogy mi történik, ha a partnerek között vita alakul ki.
Ha valami konkrétabbat szeretne, akkor fontolja meg egy különálló korlátolt felelősségű társaság vagy egy korlátolt felelősségű társaság létrehozását. Ha a közös vállalkozás adósságokkal bukik meg, vagy ez a partner hibájából következik be, az Ön vállalkozása nem lesz felelős.
Közös vállalkozásból való kilépés
Néhány közös vállalkozás hosszú távú kapcsolatként folytatódik, de a legtöbb esetben meghatározott időkeretük van. A projekt céljának elérése után a közös vállalkozási megállapodás közös megegyezéssel megszűnik. A megállapodás zökkenőmentes befejezésének biztosítása érdekében azonban elengedhetetlen a kilépési stratégia kidolgozása.
A kilépési stratégia részét képezheti a jogi megállapodásnak, és tartalmazhatja, hogy az eszközöket hogyan értékesítenék, vagy hogy a közös vállalat egyik partnere hogyan vásárolhatja ki a másik partnert. Létfontosságú olyan jogi megállapodást készíteni, amely olyan részleteket tartalmaz, mint például az egyik partner által a másiknak adandó felmondási idő, ha ki akar lépni, a problémák és viták megoldásának módja, valamint az, hogy bármelyik félnek elővásárlási jogot adjon a másik partner kivásárlására.