Una joint venture permette alle imprese di crescere e ottenere l’accesso a mercati o competenze al di là della loro capacità esistente. Facendo squadra con un’altra azienda, molte piccole imprese usano gli accordi di joint venture per condividere competenze specializzate, come le capacità tecniche o la proprietà intellettuale, e per distribuire i rischi e i costi dello sviluppo di un nuovo mercato o prodotto.
Le joint venture sono solitamente formate da due aziende con punti di forza complementari. Per esempio, un’azienda tecnologica può creare una partnership con una società di marketing per portare un prodotto innovativo sul mercato. Un’azienda d’oltremare potrebbe unire le forze con un’azienda di distribuzione locale per vendere i suoi prodotti in quel mercato locale.
Le joint venture possono aumentare notevolmente la portata e la scala di entrambe le aziende, riducendo il rischio. Tuttavia, non sono prive di insidie e le partnership mal concepite possono danneggiare entrambe le parti. Vale la pena capire cosa sono le joint venture, così come i loro vantaggi e svantaggi.
Che cos’è una joint venture?
Nella sua forma più elementare, una joint venture è quando due o più aziende decidono di lavorare insieme. Si tratta effettivamente di un accordo commerciale tra due o più partecipanti, di solito stipulato per raggiungere obiettivi commerciali specifici, come il lancio di un nuovo tipo di attività o la vendita di prodotti in un nuovo mercato. Ogni azienda mantiene la propria struttura aziendale separata e il proprio status legale, con le joint venture che creano una nuova entità figlia di proprietà congiunta che è effettivamente a portata di mano dalle società madri.
Le joint venture non sono limitate alle società a responsabilità limitata, anche. Qualsiasi numero di società o individui può collaborare a una joint venture, e questi accordi possono coinvolgere tutti i tipi di strutture aziendali, comprese le ditte individuali e i lavoratori autonomi, le società a responsabilità limitata e le società in accomandita. Le joint venture non devono necessariamente essere equamente divise tra i partner, con partner diversi che possono detenere quote diverse.
Le joint venture di solito hanno una durata o un risultato definito, come un progetto una tantum – anche se possono anche comprendere partnership a lungo termine. Dovrebbero idealmente avvantaggiare tutte le parti, facendo crescere i business o fornendo flussi di entrate aggiuntive che sarebbero impossibili senza la partnership con un altro business.
Perché formare una joint venture?
Ci sono molte ragioni per cui la tua azienda può considerare di entrare in una joint venture con altri partner commerciali, tra cui:
- Sviluppo di nuovi prodotti – Aziende e individui possono portare diversi livelli di esperienza e competenze ad una joint venture che può aiutare lo sviluppo di prodotti e servizi che altrimenti sarebbe difficile per un’azienda creare da sola.Per esempio, un avvocato indipendente e un piccolo studio di commercialisti potrebbero lavorare insieme per creare una nuova attività specializzata in affari fiscali per le start-up aziendali. I servizi o i prodotti creati attraverso tali imprese possono essere commercializzati da entrambi i partner commerciali, o l’impresa comune può operare indipendentemente con il proprio team di gestione e marketing. Joint ventures come queste possono potenzialmente ampliare una base di clienti e risultare in entrate aggiuntive.
- Espandersi in nuovi mercati – Entrare in nuovi mercati, da nuovi territori a nuovi gruppi demografici come gli over 50, può essere difficile senza essere in grado di attingere a imprese che hanno già stabilito una presenza nel mercato target. Le joint venture sono spesso formate quando un’azienda internazionale sta cercando di entrare in un mercato locale. Si associano con un’azienda che offre esperienza locale nella logistica, nella distribuzione o nella vendita al dettaglio per stabilire una catena di approvvigionamento e un percorso verso il mercato. I supermercati spesso formano joint venture per creare nuove catene di supermercati locali in nuovi paesi, come Tesco che ha creato una joint venture con China Resources Enterprise in Cina nel 2014.
- Abbinare prodotti e servizi – Abbinare i prodotti e i servizi di un’azienda con quelli di un partner può creare una singola offerta che si adatta meglio alle esigenze dei clienti e fornisce più valore, rendendola più competitiva. Questo può aumentare le vendite e guadagnare quote di mercato a spese dei concorrenti.
- Partner endorsement – Un tipo meno complicato di joint venture, il partner endorsement vede un’azienda sostenere e raccomandare i prodotti e i servizi del suo partner di joint venture. Questo è simile a un rapporto di affiliazione, dove le entrate sono condivise su qualsiasi riferimento da un’azienda all’altra.
- Marketing condiviso – Mettere in comune risorse come i budget di marketing può aiutare un insieme di piccole imprese ad accedere a una maggiore portata e a canali di marketing più efficaci di quanto potrebbero da sole. Mettere in comune le risorse su una campagna più grande può portare benefici a tutte le parti.
- Co-sponsorizzazione di eventi – Distribuendo il costo della sponsorizzazione di un evento con un partner di joint venture, ogni azienda può ottenere di più per il loro denaro. Le piccole imprese possono ottenere più esposizione, pubblicità e clienti grazie alla collaborazione con un partner più grande e conosciuto, dando più credibilità al tuo business.
Vantaggi e svantaggi delle joint venture
Le joint venture possono essere accordi complicati. Mentre offrono forti vantaggi alle aziende, possono essere irte di rischi – da una mancanza di trasparenza e fiducia a scontri culturali che possono essere una perdita di risorse e danneggiare le operazioni di entrambe le società madri.
Vantaggi
- Più forti insieme – Se ben impostate, le migliori joint venture sfruttano efficacemente le risorse e i punti di forza di entrambe le parti, mentre diluiscono i punti deboli. Il risultato è una joint venture che porta il meglio di entrambi i mondi.
- Tempo limitato – Le joint venture di solito hanno una durata definita. La loro natura temporanea significa che non legano le imprese per l’eternità, e le clausole di uscita significano che può essere semplice sciogliere una joint venture se non funziona.
- Diversificazione e scala – Le joint venture permettono ad ogni partner di operare su una scala più grande di quanto sia possibile individualmente. Questo può significare l’accesso a un mercato più ampio, offerte di prodotti e servizi più diversificate, o catene di approvvigionamento più efficaci. Permette a un’azienda di muoversi rapidamente in un nuovo mercato senza dover sviluppare nuovi prodotti e servizi da zero, riducendo i costi e i tempi di commercializzazione.
- Rischio condiviso – Tutte le aziende coinvolte nella joint venture condividono una parte del rischio, con tutte le parti che lavorano per un obiettivo condiviso. Questo può diluire il rischio che un’impresa individuale affronterebbe andando da sola, e se l’impresa fallisce, significa che i costi sommersi sono condivisi tra le parti investite.
Svantaggi
Le imprese non sono compagni di letto naturali. La maggior parte delle aziende sono orientate alla competizione, il che può rendere la collaborazione una sfida.
- Scontro culturale – Molte joint venture falliscono a causa di uno scontro di culture, processi e approcci quando due aziende lavorano insieme. Differenti competenze e abilità manageriali, processi HR in conflitto e culture del posto di lavoro possono rendere difficile il successo delle joint venture.
- Processo decisionale – La fiducia è vitale in qualsiasi joint venture – che può rendere il processo decisionale più difficile se entrambe le parti devono firmare le decisioni quando c’è una mancanza di fiducia. Un processo decisionale inadeguato e il giudicare l’altra parte può portare al fallimento.
- Privacy e condivisione delle informazioni – Una joint venture comporta inevitabilmente un certo grado di condivisione delle conoscenze che può significare una mancanza di controllo sulla vostra proprietà intellettuale. Per assicurarsi che i segreti commerciali o altre informazioni aziendali sensibili non siano rese pubbliche, assicurarsi che gli accordi di non divulgazione siano in atto fin dall’inizio.
- Impegno disuguale – Idealmente una joint venture dovrebbe essere una proposta “tutto per uno e uno per tutti”. Una mancanza di impegno da parte di uno dei partner può creare una joint venture squilibrata.
Accordi di joint venture
Non ci sono leggi che specificano come le joint venture dovrebbero essere concordate. Possono prendere qualsiasi cosa sia più adatta alle circostanze – anche se un chiaro accordo legale dovrebbe essere messo in atto prima della creazione di qualsiasi joint venture.
Ottieni una consulenza legale e finanziaria prima di stipulare un accordo di joint venture. Avere un accordo scritto che stabilisca l’obiettivo della joint venture e le aspettative e la gestione del progetto. Dovrebbe anche delineare cosa succede se c’è una disputa tra i partner.
Se vuoi qualcosa di più definito, allora considera la creazione di una società a responsabilità limitata separata o di una partnership a responsabilità limitata. Se la joint venture fallisce con i debiti o è colpa del tuo partner, la tua azienda non sarà responsabile.
Uscita da una joint venture
Alcune joint venture continuano come relazioni a lungo termine, ma nella maggior parte dei casi hanno tempi definiti. Una volta raggiunto l’obiettivo del progetto, l’accordo di joint venture termina di comune accordo. Tuttavia, per assicurare una fine regolare dell’accordo, è essenziale avere una strategia di uscita in atto.
Una strategia di uscita può far parte dell’accordo legale, e include come i beni verrebbero venduti o come un partner della joint venture può acquistare l’altro partner. È vitale redigere un accordo legale che includa dettagli come il periodo di preavviso che un partner deve dare all’altro se vuole uscire, come vengono risolti i problemi e le controversie, e dando a una delle parti il diritto di prelazione per comprare l’altro partner.