Una empresa conjunta permite a las empresas crecer y acceder a mercados o conocimientos especializados más allá de su capacidad actual. Al asociarse con otra empresa, muchas pequeñas empresas utilizan los acuerdos de joint venture para compartir conocimientos especializados, como habilidades técnicas o propiedad intelectual, así como para repartir los riesgos y los costes del desarrollo de un nuevo mercado o producto.
Las empresas conjuntas suelen estar formadas por dos empresas con puntos fuertes complementarios. Por ejemplo, una empresa tecnológica puede crear una asociación con una empresa de marketing para llevar un producto innovador al mercado. Una empresa extranjera podría unir fuerzas con una empresa de distribución local para vender sus productos en ese mercado local.
Las empresas conjuntas pueden aumentar drásticamente el alcance y la escala de ambos negocios al tiempo que reducen el riesgo. Sin embargo, no están exentas de dificultades y las asociaciones mal concebidas pueden perjudicar a ambas partes. Merece la pena entender qué son las empresas conjuntas, así como sus ventajas y desventajas.
¿Qué es una empresa conjunta?
En su forma más básica, una empresa conjunta es cuando dos o más empresas acuerdan trabajar juntas. Se trata de un acuerdo comercial entre dos o más participantes, que suele celebrarse para alcanzar objetivos empresariales específicos, como el lanzamiento de un nuevo tipo de negocio o la venta de productos en un nuevo mercado. Cada empresa mantiene su estructura empresarial y su estatus legal por separado, y las empresas conjuntas crean una nueva entidad de propiedad conjunta que está al alcance de las empresas matrices.
Las empresas conjuntas tampoco se limitan a las sociedades limitadas. Cualquier número de empresas o individuos puede colaborar en una empresa conjunta, y estos acuerdos pueden involucrar a todo tipo de estructuras empresariales, incluyendo empresarios individuales y autónomos, sociedades limitadas y sociedades limitadas. Tampoco es necesario que las empresas conjuntas se repartan a partes iguales entre los socios, ya que cada uno de ellos puede tener una participación diferente.
Las empresas conjuntas suelen tener un plazo o un resultado definido, como un proyecto único, aunque también pueden abarcar asociaciones a largo plazo. Lo ideal es que beneficien a todas las partes, haciendo crecer los negocios o proporcionando flujos de ingresos adicionales que serían imposibles sin la asociación con otra empresa.
¿Por qué formar una empresa conjunta?
Hay muchas razones por las que su empresa puede considerar la posibilidad de crear una empresa conjunta con otros socios comerciales, entre ellas:
- Desarrollo de nuevos productos: las empresas y los particulares pueden aportar distintos niveles de experiencia y conocimientos a una empresa conjunta que puede ayudar al desarrollo de productos y servicios que, de otro modo, sería difícil que una empresa creara por sí sola.Por ejemplo, un abogado independiente y una pequeña empresa de contabilidad podrían trabajar juntos para crear una nueva empresa especializada en asuntos fiscales para la creación de empresas. Los servicios o productos creados a través de este tipo de empresas pueden ser comercializados por ambos socios comerciales, o la empresa conjunta puede operar de forma independiente con su propio equipo de gestión y comercialización. Este tipo de empresas conjuntas pueden ampliar la base de clientes y generar ingresos adicionales.
- Expansión a nuevos mercados – Entrar en nuevos mercados, desde nuevos territorios hasta nuevos grupos demográficos como los mayores de 50 años, puede ser difícil sin poder recurrir a empresas que ya hayan establecido una presencia en el mercado objetivo. Las empresas conjuntas suelen formarse cuando una empresa internacional quiere entrar en un mercado local. Se asocian con una empresa que ofrece experiencia local en logística, distribución o venta al por menor para establecer una cadena de suministro y una ruta al mercado. Los supermercados a menudo forman empresas conjuntas para establecer nuevas cadenas de supermercados locales en nuevos países, como Tesco, que creó una empresa conjunta con China Resources Enterprise en China en 2014.
- Agrupar productos y servicios – Agrupar los productos y servicios de una empresa con los de un socio puede crear una oferta única que se adapte mejor a las necesidades de los clientes y ofrezca más valor, haciéndola más competitiva. Esto puede aumentar las ventas y ganar cuota de mercado a expensas de los competidores.
- Respaldo de socios – Un tipo menos complicado de empresa conjunta, el respaldo de socios consiste en que una empresa respalde y recomiende los productos y servicios de su socio de empresa conjunta. Es similar a una relación de afiliación, en la que se comparten los ingresos por las referencias de una empresa a otra.
- Marketing compartido: la puesta en común de recursos, como los presupuestos de marketing, puede ayudar a un conjunto de empresas más pequeñas a acceder a un mayor alcance y a canales de marketing más eficaces que los que podrían utilizar por sí solas. La puesta en común de recursos en una campaña de mayor envergadura puede beneficiar a todas las partes.
- Copatrocinio de eventos – Al repartir el coste del patrocinio de un evento con un socio de la empresa conjunta, cada compañía puede obtener más beneficios por su dinero. Las empresas más pequeñas pueden obtener más exposición, publicidad y clientes potenciales al asociarse con un socio más grande y conocido, lo que da más credibilidad a su negocio.
Ventajas y desventajas de las empresas conjuntas
Las empresas conjuntas pueden ser acuerdos complicados. Aunque ofrecen grandes ventajas a las empresas, pueden estar plagadas de riesgos, desde la falta de transparencia y confianza hasta los choques culturales que pueden suponer una merma de recursos y perjudicar las operaciones de ambas empresas matrices.
Ventajas
- Más fuertes juntas – Si se establecen correctamente, las mejores empresas conjuntas aprovechan eficazmente los activos y puntos fuertes de ambas partes, al tiempo que diluyen los puntos débiles. El resultado es una empresa conjunta que aporta lo mejor de ambos mundos.
- Tiempo limitado – Las empresas conjuntas suelen tener un marco temporal definido. Su naturaleza temporal significa que no vinculan a las empresas por toda la eternidad, y las cláusulas de salida significan que puede ser sencillo disolver una empresa conjunta si no funciona.
- Diversificación y escala – Las empresas conjuntas permiten a cada socio operar a una escala mayor que la posible individualmente. Esto puede significar el acceso a un mercado más amplio, una oferta de productos y servicios más diversa o cadenas de suministro más eficaces. Permite a una empresa introducirse rápidamente en un nuevo mercado sin tener que desarrollar nuevos productos y servicios desde cero, lo que reduce los costes y el tiempo de comercialización.
- Riesgo compartido – Todas las empresas que participan en la empresa conjunta comparten una parte del riesgo, y todas las partes trabajan con un objetivo común. Esto puede diluir el riesgo al que se enfrentaría una empresa individual si actuara sola y, si la empresa fracasa, significa que los costes irrecuperables se comparten entre las partes invertidas.
Desventajas
Las empresas no son compañeros de cama naturales. La mayoría de las empresas están orientadas a la competencia, lo que puede hacer que trabajar juntos sea un reto.
- Choque de culturas – Muchas empresas conjuntas fracasan debido al choque de culturas, procesos y enfoques cuando dos empresas trabajan juntas. Las diferentes habilidades y capacidades de gestión, los procesos de RR.HH. conflictivos y las culturas del lugar de trabajo pueden dificultar el éxito de las empresas conjuntas.
- Toma de decisiones – La confianza es vital en cualquier empresa conjunta, lo que puede dificultar la toma de decisiones si ambas partes tienen que aprobarlas cuando hay una falta de confianza. La toma de decisiones inadecuada y el cuestionamiento de la otra parte pueden conducir al fracaso.
- Privacidad e intercambio de información – Una empresa conjunta implica inevitablemente un grado de intercambio de conocimientos que puede significar una falta de control sobre su propiedad intelectual. Para garantizar que los secretos comerciales u otra información corporativa sensible no se hagan públicos, asegúrese de que los acuerdos de no divulgación estén en vigor desde el principio.
- Compromiso desigual – Idealmente, una empresa conjunta debería ser una propuesta de todos para uno y uno para todos. La falta de compromiso de uno de los socios puede crear una empresa conjunta desequilibrada.
Acuerdos de empresa conjunta
No hay leyes que especifiquen cómo deben acordarse las empresas conjuntas. Pueden adoptar la forma que mejor se adapte a las circunstancias, aunque debe establecerse un acuerdo legal claro antes de crear cualquier empresa conjunta.
Obtenga asesoramiento legal y financiero antes de firmar un acuerdo de empresa conjunta. Disponga de un acuerdo por escrito que establezca el objetivo de la empresa y las expectativas y la gestión del proyecto. También debe indicar lo que ocurre si hay una disputa entre los socios.
Si quiere algo más definitivo, considere la posibilidad de crear una sociedad limitada independiente o una sociedad de responsabilidad limitada. Si la empresa conjunta fracasa con deudas o es culpa de su socio, su empresa no será responsable.
Salir de una empresa conjunta
Algunas empresas conjuntas continúan como relaciones a largo plazo, pero en la mayoría de los casos tienen plazos definidos. Una vez alcanzado el objetivo del proyecto, el acuerdo de la empresa conjunta llega a su fin de mutuo acuerdo. Sin embargo, para garantizar que el acuerdo finalice sin problemas, es esencial contar con una estrategia de salida.
Una estrategia de salida puede formar parte del acuerdo legal, e incluye cómo se venderían los activos o cómo un socio de la empresa conjunta puede comprar al otro. Es fundamental redactar un acuerdo legal que incluya detalles como el plazo de preaviso que un socio tiene que dar a otro si quiere abandonar la empresa, cómo se resuelven los problemas y las disputas, y la concesión a cualquiera de las partes del derecho de tanteo para comprar al otro socio.