ジョイントベンチャーは、企業が既存の能力を超えた市場や専門性へのアクセスを獲得し、成長することを可能にします。 他社と提携することで、多くの中小企業は、技術的スキルや知的財産などの専門知識を共有し、新しい市場や製品の開発のリスクやコストを分散するためにジョイントベンチャー契約を使用します。 例えば、技術系企業は、革新的な製品を市場に投入するためにマーケティング会社と提携することができる。 海外企業は、現地の市場で製品を販売するために、現地の流通会社と手を組むことができる。
ジョイント・ベンチャーは、リスクを軽減しながら、両企業の範囲と規模を劇的に拡大することができる。 しかし、落とし穴がないわけではなく、不適切な構想のパートナーシップは両者に損害を与える可能性がある。
ジョイント ベンチャーとは何ですか。
最も基本的なことですが、ジョイント ベンチャーとは、2 つ以上の企業が一緒に仕事をすることに合意することを指します。 これは事実上、2つ以上の参加者の間の商業的合意であり、通常、新しいタイプのビジネスの立ち上げや新しい市場への製品販売など、特定のビジネス目標を達成するために締結されます。 各社はそれぞれ独立した事業構造と法的地位を維持し、ジョイント・ベンチャーは、親会社から事実上手の届くところにある、共同で所有する新しい子法人を作成するのだ。 また、個人事業主や自営業者、有限会社、合資会社など、あらゆる種類のビジネス構造がジョイント・ベンチャーに関与する可能性があります。
ジョイント・ベンチャーは通常、一回限りのプロジェクトなど、決められた期間や成果を持つものですが、長期的なパートナーシップを含むこともあります。 理想的には、すべての当事者に利益をもたらし、ビジネスを成長させたり、他のビジネスと提携しなければ不可能な追加の収入源を提供したりすることです。
なぜジョイントベンチャーを設立するのか？
あなたのビジネスが他のビジネスパートナーとジョイントベンチャーの締結を検討する理由はたくさんあります。
- 新製品開発 – 企業や個人は、ジョイントベンチャーに異なるレベルの専門知識やスキルをもたらすことができ、企業が単独で作成することが困難な製品やサービスの開発を支援することができます。 このようなジョイント・ベンチャーによって生まれたサービスや製品は、双方のビジネス・パートナーによって販売されることもあれば、ジョイント・ベンチャーが独自の経営陣とマーケティングによって独立して運営されることもある。
- 新市場への進出 – 新しい地域から50歳以上のような新しい層まで、新しい市場に進出するには、ターゲット市場ですでにプレゼンスを確立している企業を利用しなければ難しい場合があります。 国際的な企業が現地市場に進出する場合、ジョイント・ベンチャーを設立することがよくあります。 国際的な事業者が現地に進出する場合、物流、流通、小売の分野で現地に精通している事業者と提携し、サプライチェーンと市場投入ルートを確立することになります。 例えば、テスコは2014年に中国で中国資源企業と合弁会社を設立している。
- 製品とサービスのバンドル – ある企業の製品とサービスをパートナーの製品とバンドルすることで、顧客のニーズにより適合し、より高い価値を提供する単一のサービスを生み出し、より競争力を高めることができる。
- パートナーの推薦 – より複雑ではないタイプのジョイントベンチャーであるパートナーの推薦は、ある企業がジョイントベンチャーパートナーの製品やサービスを推薦し、推奨することを意味する。 これは、あるビジネスから別のビジネスへの紹介で収益を共有するアフィリエイト関係に似ている。
- 共有マーケティング – マーケティング予算などのリソースをプールすることで、中小企業の集まりが単独でアクセスするよりも大きな範囲とより効果的なマーケティングチャネルにアクセスすることができます。 大規模なキャンペーンでリソースをプールすることは、すべての関係者に利益をもたらします。
- イベントの共同スポンサー – ジョイントベンチャーパートナーとイベントのスポンサーになる費用を分散することで、各企業はより大きな利益を得ることができます。 また、「翔泳社」は、「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」「翔泳社」の4つのブランドを展開しています。
「覇王」
「覇王」
「覇王」
「覇王」
は、「覇王」と「覇王」の2つを合わせて「覇王」。 - 期限付き – 合弁会社には通常、決められた期限があります。 その一時的な性質は、ビジネスを永遠に結びつけるものではなく、撤退条項があるため、うまくいっていない場合は合弁事業を簡単に解消することができます。
- 多様化と規模 – 合弁事業は、各パートナーが個別に可能なよりも大きな規模で事業を行うことを可能にします。 これは、より大きな市場へのアクセス、より多様な製品やサービスの提供、またはより効果的なサプライ・チェーンを意味することができる。
- リスクのプール – ジョイント・ベンチャーに関わるすべての企業は、リスクの一部を共有し、すべての関係者が共通の目標に向かって努力することができる。 これは、個々の企業が単独で行った場合に直面するリスクを軽減することができ、ベンチャーが失敗した場合、サンクコストは投資した当事者間で共有されることを意味する。
- 文化の衝突 – 多くのジョイントベンチャーは、2つの企業が一緒に働くときに文化、プロセスやアプローチの衝突のために失敗します。
- 意思決定 – どのようなジョイントベンチャーにおいても信頼は不可欠であり、信頼が欠けているときに両者が意思決定に署名する必要があると、意思決定はより難しくなります。
- プライバシーと情報の共有 – ジョイントベンチャーは必然的にある程度の知識の共有を伴うため、知的財産の管理が行き届かなくなる可能性があります。 企業秘密やその他の機密情報が公開されないようにするため、当初から秘密保持契約が結ばれていることを確認しましょう。
- 不公正なコミットメント – 理想的には、合弁事業は一対一、一対多の提案であるべきです。
ジョイント・ベンチャー契約
ジョイント・ベンチャーがどのように合意されるべきかを規定する法律は存在しません。 彼らは状況に最適なものを取ることができます – しかし、明確な法的な契約は、任意のジョイントベンチャーを作成する前に配置する必要があります
ジョイントベンチャー契約を締結する前に法律や金融アドバイスを取得します。 ベンチャーの目的、プロジェクトの期待や管理について定めた契約書を用意する。 また、パートナー間で紛争があった場合にどうなるかを概説する必要があります。
より明確なものが必要な場合は、別の有限会社または有限責任パートナーシップを設定することを検討してください。
Exiting a joint venture
Some joint ventures continues as long term relationships, but most cases they have defined timeframes.If the joint venture fails with debts or it’s fault of your partner, your business will not be liable. プロジェクトの目的が達成されると、ジョイント・ベンチャー契約は双方の同意のもとに終了します。 しかし、契約を円滑に終了させるためには、出口戦略が不可欠です。
出口戦略は法的契約の一部を形成することができ、資産をどのように売却するか、合弁会社の一方のパートナーがもう一方のパートナーをどのように買い取ることができるかが含まれます。 パートナーが退出したい場合に他のパートナーに与えなければならない通知期間、問題や紛争の解決方法、他のパートナーを買い取るためにどちらかの当事者に第一拒否権を与えるなどの詳細を含む法的な契約を作成することが重要です
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