Spółka joint venture pozwala firmom rozwijać się i uzyskiwać dostęp do rynków lub wiedzy specjalistycznej wykraczającej poza ich obecne możliwości. Współpracując z inną firmą, wiele małych przedsiębiorstw korzysta z umów joint venture, aby dzielić się specjalistyczną wiedzą, taką jak umiejętności techniczne lub własność intelektualna, a także rozłożyć ryzyko i koszty rozwoju nowego rynku lub produktu.
Jednostki joint venture są zwykle tworzone przez dwie firmy o uzupełniających się mocnych stronach. Na przykład firma technologiczna może utworzyć partnerstwo z firmą marketingową w celu wprowadzenia na rynek innowacyjnego produktu. Zagraniczna firma może połączyć siły z lokalną firmą dystrybucyjną w celu sprzedaży swoich produktów na lokalnym rynku.
Joint ventures mogą radykalnie zwiększyć zasięg i skalę obu firm, jednocześnie zmniejszając ryzyko. Nie są one jednak pozbawione pułapek, a źle pomyślane partnerstwo może zaszkodzić obu stronom. Opłaca się zrozumieć, czym są joint venture, jak również ich zalety i wady.
Co to jest joint venture?
Najbardziej podstawowe, joint venture jest, gdy dwa lub więcej przedsiębiorstw zgadzają się pracować razem. Jest to w istocie umowa handlowa pomiędzy dwoma lub więcej uczestnikami, zawierana zazwyczaj w celu osiągnięcia konkretnych celów biznesowych, takich jak uruchomienie nowego rodzaju działalności lub sprzedaż produktów na nowym rynku. Każda firma utrzymuje swoją oddzielną strukturę biznesową i status prawny, z joint ventures tworząc nowy, wspólnie posiadanych podmiotów dziecko, które jest skutecznie w zasięgu ręki od firm macierzystych.
Joint ventures nie są ograniczone do spółek z ograniczoną odpowiedzialnością, albo. Dowolna liczba firm lub osób fizycznych może współpracować w ramach joint venture, a umowy te mogą obejmować wszystkie rodzaje struktur biznesowych, w tym jednoosobowe działalności gospodarcze i osoby fizyczne prowadzące działalność gospodarczą, spółki z ograniczoną odpowiedzialnością i spółki komandytowe. Joint ventures nie muszą być równo podzielone między partnerów, albo, z różnych partnerów może posiadać różne udziały.
Joint ventures zazwyczaj mają określone ramy czasowe lub wynik, takich jak jednorazowy projekt – chociaż mogą one również obejmować długoterminowe partnerstwa. Idealnie powinny one przynosić korzyści wszystkim stronom, rozwijając firmy lub zapewniając dodatkowe źródła przychodów, które byłyby niemożliwe bez współpracy z inną firmą.
Dlaczego warto utworzyć spółkę joint venture?
Istnieje wiele powodów, dla których Twoja firma może rozważyć wejście w spółkę joint venture z innymi partnerami biznesowymi, w tym:
- Rozwój nowych produktów – Firmy i osoby prywatne mogą wnieść do spółki joint venture różne poziomy wiedzy i umiejętności, które mogą pomóc w rozwoju produktów i usług, które w przeciwnym razie byłyby trudne do stworzenia przez firmę na własną rękę.Na przykład, niezależny adwokat i mała firma księgowa mogą współpracować w celu stworzenia nowej firmy specjalizującej się w sprawach podatkowych dla początkujących przedsiębiorców. Usługi lub produkty tworzone w ramach takich przedsięwzięć mogą być wprowadzane na rynek przez obu partnerów biznesowych lub też joint venture może działać niezależnie, z własnym zespołem zarządzającym i marketingiem. Wspólne przedsięwzięcia, takie jak te mogą potencjalnie poszerzyć bazę klientów i spowodować dodatkowe przychody.
- Rozszerzenie na nowe rynki – Włamanie się na nowe rynki, z nowych terytoriów do nowych demografii, takich jak ponad 50s, może być trudne bez możliwości czerpania z przedsiębiorstw, które już ustaliły obecność na rynku docelowym. Spółki joint venture są często tworzone, gdy międzynarodowa firma chce wejść na rynek lokalny. Nawiązują one współpracę z firmami oferującymi lokalne doświadczenie w logistyce, dystrybucji lub handlu detalicznym w celu stworzenia łańcucha dostaw i drogi na rynek. Supermarkety często tworzą spółki joint venture, aby założyć nowe, lokalne sieci supermarketów w nowych krajach, np. Tesco utworzyło spółkę joint venture z China Resources Enterprise w Chinach w 2014 r.
- Łączenie produktów i usług – Łączenie produktów i usług jednej firmy z produktami i usługami partnera może stworzyć jedną ofertę, która lepiej odpowiada potrzebom klientów i dostarcza więcej wartości, dzięki czemu jest bardziej konkurencyjna. Może to zwiększyć sprzedaż i zdobyć udział w rynku kosztem konkurentów.
- Zatwierdzanie przez partnera – Mniej skomplikowany rodzaj spółki joint venture, zatwierdzanie przez partnera polega na tym, że jedna firma popiera i poleca produkty i usługi swojego partnera w spółce joint venture. Jest to podobne do relacji partnerskich, gdzie dochody są dzielone na wszelkie skierowania z jednej firmy do drugiej.
- Wspólny marketing – Łączenie zasobów, takich jak budżety marketingowe może pomóc zbiór mniejszych firm dostęp do większego zasięgu i bardziej skutecznych kanałów marketingowych niż mogliby sami. Łączenie zasobów przy większej kampanii może przynieść korzyści wszystkim stronom.
- Współsponsorowanie wydarzeń – Poprzez rozłożenie kosztów sponsorowania wydarzenia z partnerem joint venture, każda firma może uzyskać więcej korzyści. Mniejsze firmy mogą czerpać więcej ekspozycji, rozgłosu i klientów prowadzi poprzez współpracę z większym, bardziej znanym partnerem, dając więcej wiarygodności do swojej firmy.
Wady i zalety joint venture
Joint venture mogą być skomplikowane ustalenia. Choć oferują przedsiębiorstwom duże korzyści, mogą być obarczone ryzykiem – od braku przejrzystości i zaufania po starcia kulturowe, które mogą pochłaniać zasoby i szkodzić działalności obu firm macierzystych.
Zalety
- Razem silniejsi – Prawidłowo utworzone najlepsze spółki joint venture skutecznie wykorzystują atuty i mocne strony obu stron, jednocześnie osłabiając słabe strony. W rezultacie powstaje spółka joint venture, która przynosi to, co najlepsze z obu światów.
- Ograniczone w czasie – Spółki joint venture mają zwykle określone ramy czasowe. Ich tymczasowy charakter oznacza, że nie wiążą ze sobą przedsiębiorstw na wieczność, a klauzule dotyczące wyjścia oznaczają, że rozwiązanie spółki joint venture może być proste, jeśli się nie sprawdza.
- Dywersyfikacja i skala – Spółki joint venture umożliwiają każdemu z partnerów prowadzenie działalności na większą skalę niż byłoby to możliwe indywidualnie. Może to oznaczać dostęp do większego rynku, bardziej zróżnicowaną ofertę produktów i usług lub bardziej efektywne łańcuchy dostaw. Pozwala to przedsiębiorstwu na szybkie wejście na nowy rynek bez konieczności opracowywania nowych produktów i usług od podstaw, co obniża koszty i skraca czas wprowadzania na rynek.
- Wspólne ryzyko – Wszystkie przedsiębiorstwa zaangażowane we wspólne przedsiębiorstwo dzielą część ryzyka, a wszystkie strony pracują nad osiągnięciem wspólnego celu. Może to zmniejszyć ryzyko, z którym zmierzyłaby się pojedyncza firma, działając w pojedynkę, a w przypadku niepowodzenia przedsięwzięcia oznacza, że koszty utopione są dzielone między zainwestowane strony.
Wady
Biznesy nie są naturalnymi partnerami. Większość firm jest nastawiona na konkurencję, co może sprawić, że wspólna praca stanie się wyzwaniem.
- Zderzenie kultur – Wiele wspólnych przedsięwzięć kończy się niepowodzeniem z powodu zderzenia kultur, procesów i podejść, gdy dwie firmy współpracują ze sobą. Różne umiejętności i zdolności kierownicze, sprzeczne procesy kadrowe i kultura miejsca pracy mogą utrudnić pomyślne zazębianie się przedsięwzięć joint venture.
- Podejmowanie decyzji – Zaufanie ma zasadnicze znaczenie w każdym przedsięwzięciu joint venture – co może utrudnić podejmowanie decyzji, jeśli obie strony muszą podpisywać się pod decyzjami w sytuacji braku zaufania. Niewłaściwe podejmowanie decyzji i odgadywanie drugiej strony może prowadzić do porażki.
- Prywatność i dzielenie się informacjami – Wspólne przedsięwzięcie nieuchronnie wiąże się z dzieleniem się wiedzą, co może oznaczać brak kontroli nad własnością intelektualną. Aby mieć pewność, że tajemnice handlowe lub inne wrażliwe informacje korporacyjne nie zostaną upublicznione, należy od samego początku zawierać umowy o zachowaniu poufności.
- Nierówne zaangażowanie – W idealnej sytuacji wspólne przedsięwzięcie powinno być propozycją typu „wszyscy za jednego i wszyscy za jednego”. Brak zaangażowania ze strony jednego z partnerów może doprowadzić do powstania niezrównoważonego joint venture.
Umowy joint venture
Nie ma przepisów określających sposób uzgadniania umów joint venture. Mogą one przyjąć taki kształt, jaki jest najlepszy w danych okolicznościach – jednak przed utworzeniem jakiegokolwiek wspólnego przedsięwzięcia należy zawrzeć jasną umowę prawną.
Przed zawarciem umowy joint venture zasięgnij porady prawnej i finansowej. Należy zawrzeć pisemną umowę, która określa cel przedsięwzięcia, oczekiwania i sposób zarządzania projektem. Powinna ona również określać, co się stanie, jeśli dojdzie do sporu między partnerami.
Jeśli chcesz coś bardziej konkretnego, a następnie rozważyć utworzenie oddzielnej spółki z ograniczoną odpowiedzialnością lub spółki komandytowej. Jeśli joint venture nie powiedzie się z długami lub jest to wina twojego partnera, twoja firma nie będzie odpowiedzialna.
Wyjście ze spółki joint venture
Niektóre spółki joint venture są kontynuowane jako długoterminowe relacje, ale w większości przypadków mają określone ramy czasowe. Gdy cel projektu zostanie osiągnięty, umowa joint venture kończy się za obopólną zgodą. Jednak, aby zapewnić sprawne zakończenie umowy, ważne jest, aby mieć strategię wyjścia w miejscu.
Strategia wyjścia może stanowić część umowy prawnej, i obejmuje, jak aktywa zostaną sprzedane lub jak jeden partner w joint venture może wykupić drugiego partnera. Istotne jest, aby sporządzić umowę prawną, która zawiera szczegóły, takie jak okres wypowiedzenia jeden partner musi dać do innego, jeśli chcą wyjść, jak kwestie i spory są rozwiązywane, i dając każdej ze stron prawo pierwszej odmowy do wykupienia drugiego partnera out.
.