Uma joint venture permite às empresas crescerem e terem acesso a mercados ou conhecimentos além da sua capacidade existente. Ao formar parcerias com outra empresa, muitas pequenas empresas usam acordos de joint venture para compartilhar conhecimentos especializados, tais como habilidades técnicas ou propriedade intelectual, bem como para disseminar os riscos e custos do desenvolvimento de um novo mercado ou produto.
As joint ventures são normalmente formadas por duas empresas com forças complementares. Por exemplo, uma empresa de tecnologia pode criar uma parceria com uma empresa de marketing para trazer um produto inovador para o mercado. Uma empresa estrangeira pode unir forças com uma empresa de distribuição local para vender seus produtos nesse mercado local.
Joint ventures podem aumentar drasticamente o alcance e a escala de ambos os negócios enquanto reduzem o risco. No entanto, eles não estão sem suas armadilhas e parcerias mal concebidas podem prejudicar ambas as partes. Vale a pena entender o que são joint ventures, assim como suas vantagens e desvantagens.
O que é uma joint venture?
No seu mais básico, uma joint venture é quando duas ou mais empresas concordam em trabalhar juntas. É efetivamente um acordo comercial entre dois ou mais participantes, geralmente celebrado a fim de alcançar objetivos comerciais específicos, como o lançamento de um novo tipo de negócio ou a venda de produtos em um novo mercado. Cada empresa mantém sua estrutura comercial e status legal separados, com joint ventures criando uma nova entidade infantil de propriedade conjunta que está efetivamente ao alcance das empresas-mãe.
As joint ventures também não estão restritas a empresas limitadas. Qualquer número de empresas ou indivíduos pode colaborar em uma joint venture, e esses acordos podem envolver todos os tipos de estruturas empresariais, incluindo comerciantes individuais e autônomos, sociedades limitadas e sociedades em comandita simples. As joint ventures também não precisam ser divididas igualmente entre parceiros, com diferentes parceiros capazes de manter participações diferentes.
As joint ventures geralmente têm um prazo ou resultado definido, como um projeto único – embora também possam abranger parcerias de longo prazo. O ideal seria que eles beneficiassem todas as partes, negócios em crescimento ou proporcionando fluxos de receita adicionais que seriam impossíveis sem uma parceria com outro negócio.
Por que formar uma joint venture?
Existem muitas razões pelas quais sua empresa pode considerar a possibilidade de formar uma joint venture com outros parceiros comerciais, incluindo:
- Desenvolvimento de novos produtos – Empresas e indivíduos podem trazer diferentes níveis de conhecimento e habilidades para uma joint venture que podem ajudar no desenvolvimento de produtos e serviços que de outra forma seriam difíceis para uma empresa criar por conta própria. Os serviços ou produtos criados através de tais empreendimentos podem ser comercializados por ambos os parceiros comerciais, ou a joint venture pode operar independentemente com sua própria equipe de gestão e marketing. Joint ventures como estas podem potencialmente alargar a base de clientes e resultar em receitas adicionais.
- Expandir para novos mercados – A entrada em novos mercados, de novos territórios para novos demográficos como os maiores de 50 anos, pode ser difícil sem poder recorrer a empresas que já tenham estabelecido uma presença no mercado alvo. As joint-ventures são frequentemente formadas quando uma empresa internacional está à procura de se mudar para um mercado local. Eles fazem parcerias com uma empresa que oferece experiência local em logística, distribuição ou varejo para estabelecer uma cadeia de fornecimento e rota para o mercado. Supermercados frequentemente formam joint ventures para estabelecer novas cadeias de supermercados locais em novos países, como a Tesco criando uma joint venture com a China Resources Enterprise na China em 2014.
- Agrupamento de produtos e serviços – O agrupamento dos produtos e serviços de uma empresa com os de um parceiro pode criar uma oferta única que melhor se adapte às necessidades dos clientes e forneça mais valor, tornando-a mais competitiva. Isso pode aumentar as vendas e ganhar participação de mercado às custas dos concorrentes.
- Endosso do parceiro – Um tipo menos complicado de joint venture, o endosso do parceiro vê um negócio endossar e recomendar os produtos e serviços de seu parceiro de joint venture. Isto é semelhante a uma relação de afiliação, onde a receita é compartilhada em quaisquer referências de uma empresa para outra.
- Marketing compartilhado – O agrupamento de recursos, tais como orçamentos de marketing, pode ajudar uma coleção de empresas menores a ter maior alcance e canais de marketing mais eficazes do que eles poderiam por si mesmos. O agrupamento de recursos em uma campanha maior pode beneficiar todas as partes.
- Eventos de co-patrocínio – Ao espalhar o custo de patrocinar um evento com um parceiro de joint venture, cada empresa pode obter mais dinheiro por seu dinheiro. Pequenas empresas podem colher mais exposição, publicidade e clientes, se unindo a um parceiro maior e mais conhecido, dando mais credibilidade ao seu negócio.
Vantagens e desvantagens do empreendimento conjunto
Organização de empreendimentos conjuntos pode ser complicada. Embora ofereçam fortes vantagens aos negócios, podem estar repletos de riscos – desde a falta de transparência e confiança até choques culturais do que podem ser um dreno de recursos e prejudicar as operações de ambas as empresas-mãe.
Vantagens
- Mais fortes em conjunto – Se forem devidamente estabelecidos, os melhores empreendimentos conjuntos alavancam efetivamente os ativos e os pontos fortes de ambas as partes, enquanto diluem os pontos fracos. O resultado é uma joint venture que traz o melhor dos dois mundos.
- Limitado no tempo – As joint ventures geralmente têm um período de tempo definido. A sua natureza temporária significa que não liga os negócios para a eternidade, e as cláusulas de saída significam que pode ser simples dissolver uma joint venture se ela não estiver funcionando.
- Diversificação e escala – As joint ventures permitem que cada parceiro opere em uma escala maior do que a possível individualmente. Isto pode significar acesso a um mercado maior, ofertas de produtos e serviços mais diversificados, ou cadeias de fornecimento mais eficazes. Isso permite que uma empresa se transforme rapidamente em um novo mercado sem ter que desenvolver novos produtos e serviços a partir do zero, reduzindo custos e tempo de comercialização.
- Risco compartilhado – Todas as empresas envolvidas na joint venture compartilham uma proporção do risco, com todas as partes trabalhando para um objetivo compartilhado. Isto pode diluir o risco que uma empresa individual enfrentaria se fosse sozinha, e se o empreendimento falhar, significa que os custos afundados são compartilhados entre as partes investidas.
Desvantagens
As empresas não são companheiras de cama naturais. A maioria das empresas está orientada para a concorrência, o que pode fazer do trabalho em conjunto um desafio.
- Choque de culturas – Muitas joint-ventures se desentendem devido a um choque de culturas, processos e abordagens quando duas empresas trabalham juntas. Diferentes habilidades e habilidades de gestão, processos de RH conflitantes e culturas do local de trabalho podem dificultar o sucesso de joint ventures.
- Tomada de decisões – A confiança é vital em qualquer joint venture – o que pode tornar a tomada de decisões mais difícil se ambas as partes precisarem assinar decisões quando há falta de confiança. Uma má tomada de decisão e uma segunda tentativa da outra parte pode levar ao fracasso.
- Privacidade e compartilhamento de informações – Uma joint venture inevitavelmente envolve um grau de compartilhamento de conhecimento que pode significar uma falta de controle sobre sua propriedade intelectual. Para garantir que segredos comerciais ou outras informações corporativas sensíveis não sejam tornados públicos, assegure-se de que acordos de não divulgação estejam em vigor desde o início.
- Compromisso desigual – O ideal é que uma joint venture seja uma proposta “tudo por um” e “um por todos”. A falta de compromisso de um dos parceiros pode criar uma joint venture desequilibrada.
Acordos de joint venture conjuntos
Não há leis especificando como as joint ventures devem ser acordadas. Eles podem aceitar o que for mais adequado às circunstâncias – embora um acordo legal claro deva ser estabelecido antes da criação de qualquer joint venture.
Conselho jurídico e financeiro antes de entrar em um acordo de joint venture. Ter um acordo escrito que estabeleça o objetivo do empreendimento e as expectativas e gestão do projeto. Também deve descrever o que acontece se houver uma disputa entre os parceiros.
Se você quiser algo mais definido, então considere a criação de uma sociedade limitada separada ou uma sociedade de responsabilidade limitada. Se a joint venture falhar com dívidas ou for culpa do seu parceiro, sua empresa não será responsável.
Sair de uma joint venture
Algumas joint ventures continuam como relacionamentos de longo prazo, mas na maioria dos casos eles têm prazos definidos. Uma vez alcançado o objetivo do projeto, o acordo de joint venture chega ao fim com o consentimento mútuo. No entanto, para assegurar um final tranquilo do acordo, é essencial ter uma estratégia de saída em vigor.
Uma estratégia de saída pode fazer parte do acordo legal, e inclui como os ativos seriam vendidos ou como um parceiro da joint venture pode comprar o outro parceiro. É vital elaborar um acordo legal que inclua detalhes como o período de pré-aviso que um parceiro tem que dar a outro se quiser sair, como as questões e disputas são resolvidas e dando a qualquer uma das partes o direito de primeira recusa de compra do outro parceiro.