Joint venture: definiție, exemple, argumente pro și contra

Un joint venture permite întreprinderilor să se dezvolte și să obțină acces la piețe sau expertiză dincolo de capacitatea lor existentă. Făcând echipă cu o altă companie, multe întreprinderi mici folosesc acordurile de asociere în participațiune pentru a împărtăși expertiza specializată, cum ar fi competențele tehnice sau proprietatea intelectuală, precum și pentru a repartiza riscurile și costurile de dezvoltare a unei noi piețe sau a unui nou produs.

Asociațiile în participațiune sunt formate, de obicei, de două întreprinderi cu puncte forte complementare. De exemplu, o companie tehnologică poate crea un parteneriat cu o companie de marketing pentru a aduce un produs inovator pe piață. O întreprindere de peste mări și țări ar putea să-și unească forțele cu o companie de distribuție locală pentru a-și vinde produsele pe piața locală respectivă.

Contractele mixte pot crește în mod dramatic raza de acțiune și amploarea ambelor întreprinderi, reducând în același timp riscul. Cu toate acestea, ele nu sunt lipsite de capcane, iar parteneriatele prost concepute pot dăuna ambelor părți. Merită să înțelegeți ce sunt asocierile în participație, precum și avantajele și dezavantajele acestora.

Ce este o asociere în participație?

La modul cel mai simplu, o asociere în participație este atunci când două sau mai multe întreprinderi convin să lucreze împreună. Este, de fapt, un acord comercial între doi sau mai mulți participanți, încheiat, de obicei, pentru a atinge obiective comerciale specifice, cum ar fi lansarea unui nou tip de afacere sau vânzarea de produse pe o nouă piață. Fiecare companie își păstrează structura de afaceri și statutul juridic separat, asociațiile în participațiune creând o nouă entitate copil, deținută în comun, care se află efectiv la distanță de companiile mamă.

Asociațiile în participațiune nu sunt limitate nici la societățile cu răspundere limitată. Orice număr de companii sau persoane fizice pot colabora la o asociere în participațiune, iar aceste acorduri pot implica toate tipurile de structuri de afaceri, inclusiv întreprinderi individuale și persoane fizice care desfășoară activități independente, societăți cu răspundere limitată și societăți în comandită simplă. De asemenea, asocierile în participație nu trebuie să fie împărțite în mod egal între parteneri, diferiți parteneri putând deține participații diferite.

Asociațiile în participație au, de obicei, un termen sau un rezultat definit, cum ar fi un proiect unic – deși pot cuprinde și parteneriate pe termen lung. În mod ideal, acestea ar trebui să fie în beneficiul tuturor părților, dezvoltând afacerile sau oferind fluxuri de venituri suplimentare care ar fi imposibile fără un parteneriat cu o altă afacere.

De ce să formezi o asociere în participațiune?

Există o mulțime de motive pentru care afacerea dvs. ar putea lua în considerare posibilitatea de a intra într-o asociere în participație cu alți parteneri de afaceri, inclusiv:

• Dezvoltarea de noi produse – Companiile și persoanele fizice pot aduce diferite niveluri de expertiză și abilități într-o asociere în participație care pot ajuta la dezvoltarea de produse și servicii care, altfel, ar fi dificil pentru o companie să le creeze pe cont propriu.De exemplu, un avocat independent și o mică firmă de contabilitate ar putea lucra împreună pentru a crea o nouă afacere specializată în afaceri fiscale pentru întreprinderile nou înființate. Serviciile sau produsele create prin intermediul unor astfel de întreprinderi pot fi comercializate fie de ambii parteneri de afaceri, fie întreprinderea comună poate funcționa în mod independent, cu propria echipă de conducere și marketing. Astfel de asocieri în participație pot, potențial, să lărgească o bază de clienți și să genereze venituri suplimentare.
• Extinderea pe noi piețe – Intrarea pe noi piețe, de la noi teritorii la noi categorii demografice, cum ar fi persoanele de peste 50 de ani, poate fi dificilă dacă nu se poate apela la întreprinderi care și-au stabilit deja o prezență pe piața țintă. Întreprinderile mixte sunt deseori formate atunci când o întreprindere internațională dorește să pătrundă pe o piață locală. Acestea se vor asocia cu o întreprindere care oferă expertiză locală în domeniul logisticii, al distribuției sau al comerțului cu amănuntul pentru a stabili un lanț de aprovizionare și o rută către piață. Supermarketurile formează adesea asociații în participațiune pentru a înființa noi lanțuri de supermarketuri locale în țări noi, cum ar fi Tesco care a creat o asociație în participațiune cu China Resources Enterprise în China în 2014.
• Gruparea produselor și serviciilor – Gruparea produselor și serviciilor unei companii cu cele ale unui partener poate crea o singură ofertă care se potrivește mai bine nevoilor clienților și oferă mai multă valoare, ceea ce o face mai competitivă. Acest lucru poate crește vânzările și poate câștiga cotă de piață în detrimentul concurenților.
• Susținerea partenerului – Un tip mai puțin complicat de asociere în participațiune, susținerea partenerului presupune ca o întreprindere să susțină și să recomande produsele și serviciile partenerului său de asociere în participațiune. Acest lucru este similar cu o relație de afiliere, în care veniturile sunt împărțite pe orice recomandare de la o afacere la alta.
• Marketing comun – Punerea în comun a resurselor, cum ar fi bugetele de marketing, poate ajuta o colecție de întreprinderi mai mici să aibă acces la o rază de acțiune mai mare și la canale de marketing mai eficiente decât ar putea avea singure. Punerea în comun a resurselor pentru o campanie mai mare poate aduce beneficii tuturor părților.
• Co-sponsorizarea evenimentelor – Prin repartizarea costurilor de sponsorizare a unui eveniment cu un partener de asociere în participație, fiecare companie poate obține mai mult pentru banii săi. Întreprinderile mai mici pot beneficia de mai multă expunere, publicitate și clienți potențiali prin asocierea cu un partener mai mare și mai cunoscut, ceea ce conferă mai multă credibilitate afacerii dumneavoastră.

Avantaje și dezavantaje ale asocierii în participație

Asociațiile în participație pot fi aranjamente complicate. În timp ce oferă avantaje puternice întreprinderilor, ele pot fi pline de riscuri – de la lipsa de transparență și de încredere până la ciocniri culturale care pot fi un consumator de resurse și pot dăuna operațiunilor ambelor companii-mamă.

Avantaje

• Mai puternici împreună – Configurate în mod corespunzător, cele mai bune asocieri în participațiune valorifică în mod eficient activele și punctele forte ale ambelor părți, diluând în același timp punctele slabe. Rezultatul este o asociere în participație care aduce ce este mai bun din ambele lumi.
• Termen limitat – Asocierile în participație au, de obicei, un termen definit. Natura lor temporară înseamnă că nu leagă afacerile pentru eternitate, iar clauzele de ieșire înseamnă că poate fi simplu să se dizolve o asociere în participațiune dacă nu funcționează.
• Diversificare și scară – Asocierile în participațiune permit fiecărui partener să opereze la o scară mai mare decât este posibil individual. Acest lucru poate însemna acces la o piață mai mare, oferte de produse și servicii mai diverse sau lanțuri de aprovizionare mai eficiente. Aceasta permite unei întreprinderi să intre rapid pe o nouă piață fără a fi nevoită să dezvolte noi produse și servicii de la zero, reducând costurile și timpul de lansare pe piață.
• Riscuri comune – Toate întreprinderile implicate în asocierea în participație împart o parte din riscuri, toate părțile lucrând pentru un obiectiv comun. Acest lucru poate dilua riscul cu care s-ar confrunta o întreprindere individuală dacă ar acționa singură și, în cazul în care întreprinderea eșuează, înseamnă că costurile irecuperabile sunt împărțite între părțile investite.

Dezavantaje

Întreprinderile nu sunt partenere de pat naturale. Cele mai multe companii sunt orientate spre competiție, ceea ce poate face ca lucrul împreună să fie o provocare.

• Ciocnire culturală – Multe asocieri în participațiune eșuează din cauza unei ciocniri de culturi, procese și abordări atunci când două companii lucrează împreună. Competențele și abilitățile manageriale diferite, procesele de resurse umane conflictuale și culturile de la locul de muncă pot îngreuna armonizarea cu succes a întreprinderilor comune.
• Luarea deciziilor – Încrederea este vitală în orice întreprindere comună – ceea ce poate face ca luarea deciziilor să fie mai dificilă dacă ambele părți trebuie să semneze deciziile atunci când există o lipsă de încredere. Un proces de luare a deciziilor deficitar și o a doua judecată a celeilalte părți pot duce la eșec.
• Confidențialitatea și schimbul de informații – O asociere în participație implică în mod inevitabil un anumit grad de partajare a cunoștințelor, ceea ce poate însemna o lipsă de control asupra proprietății dumneavoastră intelectuale. Pentru a vă asigura că secretele comerciale sau alte informații corporative sensibile nu sunt făcute publice, asigurați-vă că există încă de la început acorduri de confidențialitate.
• Angajament inegal – În mod ideal, o asociere în participație ar trebui să fie o propunere de tipul „toți pentru unul și unul pentru toți”. O lipsă de angajament din partea unuia dintre parteneri poate crea o asociere în participație dezechilibrată.

Acorduri de asociere în participație

Nu există legi care să specifice modul în care ar trebui să fie convenite asocierile în participație. Acestea pot lua orice este cel mai potrivit în funcție de circumstanțe – deși un acord juridic clar ar trebui să fie pus în aplicare înainte de crearea oricărei societăți mixte.

Obțineți consultanță juridică și financiară înainte de a încheia un acord de asociere în participație. Aveți un acord scris care să stabilească obiectivul asocierii în participație, precum și așteptările și gestionarea proiectului. Acesta ar trebui, de asemenea, să prezinte ce se întâmplă în cazul în care există un litigiu între parteneri.

Dacă doriți ceva mai precis, luați în considerare înființarea unei societăți cu răspundere limitată separate sau a unui parteneriat cu răspundere limitată. În cazul în care asocierea în participație eșuează cu datorii sau este vina partenerului dumneavoastră, afacerea dumneavoastră nu va fi răspunzătoare.

Încheierea unei asocieri în participație

Câteva asocieri în participație continuă ca relații pe termen lung, dar în cele mai multe cazuri acestea au termene definite. Odată ce obiectivul proiectului este atins, acordul de asociere în participație se încheie de comun acord. Cu toate acestea, pentru a asigura un sfârșit fără probleme al acordului, este esențial să existe o strategie de ieșire.

Strategia de ieșire poate face parte din acordul juridic și include modul în care activele vor fi vândute sau cum un partener din asocierea în participație poate să îl răscumpere pe celălalt partener. Este esențial să se întocmească un acord juridic care să includă detalii cum ar fi perioada de preaviz pe care un partener trebuie să o dea celuilalt partener dacă dorește să iasă, modul în care sunt rezolvate problemele și disputele, precum și acordarea unui drept de preempțiune pentru oricare dintre părți de a-l cumpăra pe celălalt partener.

.