Yhteisyrityksen avulla yritykset voivat kasvaa ja päästä markkinoille tai saada asiantuntemusta, joka ylittää niiden nykyiset valmiudet. Liittoutumalla toisen yrityksen kanssa monet pienyritykset käyttävät yhteisyrityssopimuksia jakaakseen erityisasiantuntemusta, kuten teknistä osaamista tai teollis- ja tekijänoikeuksia, sekä jakaakseen uusien markkinoiden tai tuotteen kehittämisestä aiheutuvat riskit ja kustannukset.
Yhteisyritykset perustavat yleensä kaksi yritystä, joilla on toisiaan täydentäviä vahvuuksia. Esimerkiksi teknologiayritys voi perustaa kumppanuuden markkinointiyrityksen kanssa innovatiivisen tuotteen saattamiseksi markkinoille. Ulkomailla toimiva yritys voi yhdistää voimansa paikallisen jakeluyrityksen kanssa myydäkseen tuotteitaan kyseisillä paikallisilla markkinoilla.
Yhteisyritykset voivat lisätä huomattavasti molempien yritysten ulottuvuutta ja mittakaavaa ja samalla vähentää riskejä. Niissä on kuitenkin omat sudenkuoppansa, ja huonosti suunnitellut kumppanuudet voivat vahingoittaa molempia osapuolia. Kannattaa ymmärtää, mitä yhteisyritykset ovat sekä niiden edut ja haitat.
Mikä on yhteisyritys?
Alkeellisimmillaan yhteisyritys on, kun kaksi tai useampi yritys sopii yhteistyöstä. Se on käytännössä kahden tai useamman osallistujan välinen kaupallinen sopimus, joka tehdään yleensä tiettyjen liiketoiminnallisten tavoitteiden saavuttamiseksi, kuten uudenlaisen liiketoiminnan käynnistämiseksi tai tuotteiden myymiseksi uusille markkinoille. Kumpikin yritys säilyttää erillisen liiketoimintarakenteensa ja oikeudellisen asemansa, ja yhteisyritykset luovat uuden, yhteisomistuksessa olevan tytäryhtiön, joka on tosiasiallisesti emoyhtiöiden ulottumattomissa.
Yhteisyritykset eivät myöskään rajoitu vain osakeyhtiöihin. Mikä tahansa määrä yrityksiä tai yksityishenkilöitä voi tehdä yhteistyötä yhteisyrityksessä, ja näihin sopimuksiin voi liittyä kaikentyyppisiä yritysrakenteita, kuten yksinyrittäjiä ja itsenäisiä ammatinharjoittajia, osakeyhtiöitä ja kommandiittiyhtiöitä. Yhteisyritysten ei myöskään tarvitse jakautua tasan osakkaiden kesken, vaan eri osakkaat voivat omistaa eri osuuksia.
Yhteisyrityksillä on tavallisesti määritelty aikataulu tai lopputulos, kuten kertaluonteinen hanke, vaikka niihin voi kuulua myös pitkäaikaisia kumppanuuksia. Ihannetapauksessa niiden pitäisi hyödyttää kaikkia osapuolia, kasvattaa liiketoimintaa tai tarjota lisätulovirtoja, jotka olisivat mahdottomia ilman kumppanuutta toisen yrityksen kanssa.
Miksi perustaa yhteisyritys?
On monia syitä, miksi yrityksesi voi harkita yhteisyrityksen perustamista muiden liikekumppaneiden kanssa, kuten:
- Uusien tuotteiden kehittäminen – Yritykset ja yksityishenkilöt voivat tuoda yhteisyritykseen erilaista asiantuntemusta ja taitoja, jotka voivat auttaa sellaisten tuotteiden ja palveluiden kehittämisessä, joita yrityksen olisi muuten vaikea luoda yksin. esimerkiksi itsenäinen asianajaja ja pieni tilitoimisto voisivat yhdessä perustaa uuden yrityksen, joka on erikoistunut veroasioihin aloittaville yrityksille. Molemmat liikekumppanit voivat joko markkinoida tällaisten yritysten avulla luotuja palveluja tai tuotteita tai yhteisyritys voi toimia itsenäisesti oman johtoryhmänsä ja markkinointinsa turvin. Tällaiset yhteisyritykset voivat mahdollisesti laajentaa asiakaskuntaa ja tuottaa lisätuloja.
- Laajentuminen uusille markkinoille – Uusille markkinoille, kuten uusille alueille tai uusille väestöryhmille, kuten yli 50-vuotiaille, pääseminen voi olla hankalaa ilman, että pystytään tukeutumaan yrityksiin, jotka ovat jo läsnä kohdemarkkinoilla. Yhteisyrityksiä perustetaan usein silloin, kun kansainvälinen yritys haluaa siirtyä paikallisille markkinoille. Ne tekevät yhteistyötä sellaisen yrityksen kanssa, joka tarjoaa paikallista asiantuntemusta logistiikan, jakelun tai vähittäiskaupan alalla, jotta voidaan luoda toimitusketju ja reitti markkinoille. Supermarketit perustavat usein yhteisyrityksiä uusien paikallisten supermarketketjujen perustamiseksi uusiin maihin, kuten Tesco, joka perusti yhteisyrityksen China Resources Enterprisen kanssa Kiinassa vuonna 2014.
- Tuotteiden ja palveluiden niputtaminen – Yhden yrityksen tuotteiden ja palveluiden niputtaminen yhteistyökumppanin tuotteisiin ja palveluihin voi synnyttää yhden ainoan tarjonnan, joka vastaa paremmin asiakkaiden tarpeita ja tuottaa enemmän arvoa, jolloin se on kilpailukykyisempi. Tämä voi lisätä myyntiä ja kasvattaa markkinaosuutta kilpailijoiden kustannuksella.
- Yhteistyökumppanin suosittelu – Yhteistyökumppanin suosittelussa on kyse vähemmän monimutkaisesta yhteisyrityksen tyypistä, jossa yksi yritys tukee ja suosittelee yhteisyrityskumppaninsa tuotteita ja palveluita. Tämä on samankaltainen kuin kumppanuussuhde, jossa tulot jaetaan yritykseltä toiselle tehdyistä suosituksista.
- Yhteismarkkinointi – Resurssien, kuten markkinointibudjettien, yhdistäminen voi auttaa pienempiä yrityksiä saamaan käyttöönsä laajemman tavoittavuuden ja tehokkaammat markkinointikanavat kuin ne pystyisivät yksinään. Resurssien yhdistäminen suurempaan kampanjaan voi hyödyttää kaikkia osapuolia.
- Tapahtumien yhteisponsorointi – Jakamalla tapahtuman sponsoroinnin kustannukset yhteisyrityskumppanin kanssa kumpikin yritys voi saada enemmän vastinetta rahoilleen. Pienemmät yritykset voivat saada enemmän näkyvyyttä, julkisuutta ja asiakkaiden johtolankoja liittoutumalla suuremman ja tunnetumman kumppanin kanssa, mikä antaa yrityksellesi enemmän uskottavuutta.
Yhteisyrityksen edut ja haitat
Yhteisyritykset voivat olla monimutkaisia järjestelyjä. Vaikka ne tarjoavat yrityksille vahvoja etuja, ne voivat olla täynnä riskejä – avoimuuden ja luottamuksen puutteesta kulttuuriristiriitoihin, jotka voivat viedä resursseja ja vahingoittaa molempien emoyhtiöiden toimintaa.
Hyötyjä
- Yhdessä vahvempia – Oikein perustetuissa parhaissa yhteisyrityksissä hyödynnetään tehokkaasti molempien osapuolten voimavaroja ja vahvuuksia ja samalla laimennetaan heikkouksia. Tuloksena on yhteisyritys, joka tuo mukanaan molempien maailmojen parhaat puolet.
- Aikarajoitettu – Yhteisyrityksillä on yleensä määritelty aikataulu. Niiden määräaikainen luonne tarkoittaa, että ne eivät sido yrityksiä yhteen ikuisiksi ajoiksi, ja irtautumislausekkeiden ansiosta yhteisyritys on helppo purkaa, jos se ei toimi.
- Monipuolistaminen ja mittakaava – Yhteisyritykset mahdollistavat sen, että kumpikin kumppani voi toimia suuremmassa mittakaavassa kuin se olisi mahdollista yksin. Tämä voi tarkoittaa pääsyä laajemmille markkinoille, monipuolisempaa tuote- ja palvelutarjontaa tai tehokkaampia toimitusketjuja. Sen ansiosta yritys voi siirtyä nopeasti uusille markkinoille ilman, että sen tarvitsee kehittää uusia tuotteita ja palveluja tyhjästä, mikä vähentää kustannuksia ja lyhentää markkinoille tuloon kuluvaa aikaa.
- Yhteinen riski – Kaikki yhteisyritykseen osallistuvat yritykset jakavat osan riskistä, ja kaikki osapuolet työskentelevät yhteisen tavoitteen saavuttamiseksi. Tämä voi laimentaa riskiä, joka yksittäiselle yritykselle aiheutuisi, jos se toimisi yksin, ja jos hanke epäonnistuu, se tarkoittaa, että uponneet kustannukset jaetaan investoineiden osapuolten kesken.
Haitat
Yritykset eivät ole luontaisia kumppaneita. Useimmat yritykset ovat suuntautuneet kilpailuun, mikä voi tehdä yhteistyöstä haastavaa.
- Kulttuurien yhteentörmäys – Monet yhteisyritykset kariutuvat kulttuurien, prosessien ja lähestymistapojen yhteentörmäykseen, kun kaksi yritystä työskentelee yhdessä. Erilaiset johtamistaidot ja -taidot, ristiriitaiset henkilöstöprosessit ja työpaikkakulttuurit voivat vaikeuttaa yhteisyritysten onnistunutta yhteen nivoutumista.
- Päätöksenteko – Luottamus on elintärkeää missä tahansa yhteisyrityksessä – mikä voi vaikeuttaa päätöksentekoa, jos molempien osapuolten on allekirjoitettava päätökset, kun luottamus puuttuu. Huono päätöksenteko ja toisen osapuolen kyseenalaistaminen voivat johtaa epäonnistumiseen.
- Tietosuoja ja tiedon jakaminen – Yhteisyritys edellyttää väistämättä tietämyksen jakamista, mikä voi merkitä oman henkisen omaisuuden hallinnan puutetta. Varmistaaksesi, että liikesalaisuuksia tai muuta arkaluonteista yritystietoa ei julkisteta, varmista, että salassapitosopimukset on tehty alusta alkaen.
- Epätasa-arvoinen sitoutuminen – Ideaalitilanteessa yhteisyrityksen tulisi olla ”kaikki yhden puolesta” ja ”yksi kaikkien puolesta” -ehdotus. Yhden kumppanin sitoutumisen puute voi luoda epätasapainoisen yhteisyrityksen.
Yhteisyrityssopimukset
Ei ole olemassa lakeja, jotka määrittelisivät, miten yhteisyrityksistä tulisi sopia. Niitä voidaan tehdä niin kuin olosuhteisiin parhaiten sopii – ennen yhteisyrityksen perustamista olisi kuitenkin tehtävä selkeä oikeudellinen sopimus.
Hakeudu oikeudelliseen ja taloudelliseen neuvontaan ennen yhteisyrityssopimuksen tekemistä. Tee kirjallinen sopimus, jossa määritellään yhteisyrityksen tavoite sekä hankkeen odotukset ja hallinnointi. Sopimuksessa olisi myös hahmotettava, mitä tapahtuu, jos osakkaiden välille syntyy riita.
Jos haluat jotain varmempaa, harkitse erillisen osakeyhtiön tai kommandiittiyhtiön perustamista. Jos yhteisyritys kaatuu velkoihin tai se on kumppanisi vika, yrityksesi ei ole vastuussa.
Yhteisyrityksestä irtautuminen
Jotkut yhteisyritykset jatkuvat pitkäaikaisina suhteina, mutta useimmissa tapauksissa niillä on määritellyt aikarajat. Kun hankkeen tavoite on saavutettu, yhteisyrityssopimus päättyy yhteisymmärryksessä. Sopimuksen sujuvan päättymisen varmistamiseksi on kuitenkin olennaisen tärkeää laatia irtautumisstrategia.
Irtautumisstrategia voi olla osa oikeudellista sopimusta, ja se sisältää sen, miten omaisuus myytäisiin tai miten yhteisyrityksen toinen osapuoli voi ostaa toisen osapuolen ulos. On elintärkeää laatia oikeudellinen sopimus, joka sisältää yksityiskohtia, kuten irtisanomisaika, joka kumppanin on annettava toiselle, jos hän haluaa irtautua, miten ongelmat ja riidat ratkaistaan ja miten jommallekummalle osapuolelle annetaan etuosto-oikeus ostaa toinen kumppani ulos.