Joint-Venture: Definition, Beispiele, Vor- und Nachteile

Ein Joint-Venture ermöglicht es Unternehmen, zu wachsen und Zugang zu Märkten oder Fachwissen zu erlangen, die über ihre bisherigen Möglichkeiten hinausgehen. Indem sie sich mit einem anderen Unternehmen zusammentun, nutzen viele kleine Unternehmen Joint-Venture-Vereinbarungen, um spezielles Fachwissen, wie z. B. technische Fähigkeiten oder geistiges Eigentum, zu teilen und die Risiken und Kosten der Entwicklung eines neuen Marktes oder Produkts zu verteilen.

Joint-Ventures werden in der Regel von zwei Unternehmen mit sich ergänzenden Stärken gegründet. So kann beispielsweise ein Technologieunternehmen eine Partnerschaft mit einem Marketingunternehmen eingehen, um ein innovatives Produkt auf den Markt zu bringen. Ein ausländisches Unternehmen könnte sich mit einem lokalen Vertriebsunternehmen zusammentun, um seine Produkte auf dem dortigen Markt zu verkaufen.

Joint Ventures können die Reichweite und den Umfang beider Unternehmen drastisch erhöhen und gleichzeitig das Risiko verringern. Sie sind jedoch nicht ohne Fallstricke, und schlecht konzipierte Partnerschaften können beiden Parteien schaden. Es lohnt sich, zu verstehen, was Joint Ventures sind und welche Vor- und Nachteile sie haben.

Was ist ein Joint Venture?

Ein Joint Venture ist im Grunde genommen eine Vereinbarung zwischen zwei oder mehr Unternehmen, zusammenzuarbeiten. Es handelt sich dabei um eine geschäftliche Vereinbarung zwischen zwei oder mehr Teilnehmern, die in der Regel geschlossen wird, um bestimmte Geschäftsziele zu erreichen, z. B. die Einführung einer neuen Art von Unternehmen oder den Verkauf von Produkten auf einem neuen Markt. Jedes Unternehmen behält seine eigene Geschäftsstruktur und seinen eigenen Rechtsstatus bei, wobei Joint Ventures ein neues, gemeinsames Tochterunternehmen schaffen, das von den Muttergesellschaften praktisch nicht zu erreichen ist.

Joint Ventures sind auch nicht auf Aktiengesellschaften beschränkt. Eine beliebige Anzahl von Unternehmen oder Einzelpersonen kann bei einem Joint Venture zusammenarbeiten, und an diesen Vereinbarungen können alle Arten von Unternehmensstrukturen beteiligt sein, einschließlich Einzelunternehmer und Selbstständige, Gesellschaften mit beschränkter Haftung und Kommanditgesellschaften. Joint Ventures müssen auch nicht zu gleichen Teilen zwischen den Partnern aufgeteilt werden, wobei verschiedene Partner unterschiedliche Anteile halten können.

Joint Ventures haben in der Regel einen bestimmten Zeitrahmen oder ein bestimmtes Ergebnis, z. B. ein einmaliges Projekt – obwohl sie auch langfristige Partnerschaften umfassen können. Im Idealfall profitieren alle Beteiligten von ihnen, indem sie Unternehmen wachsen lassen oder zusätzliche Einnahmequellen erschließen, die ohne die Partnerschaft mit einem anderen Unternehmen nicht möglich wären.

Warum ein Joint Venture gründen?

Es gibt viele Gründe, warum Ihr Unternehmen ein Joint Venture mit anderen Geschäftspartnern in Erwägung ziehen sollte, z. B.:

• Entwicklung neuer Produkte – Unternehmen und Einzelpersonen können unterschiedliche Fachkenntnisse und Fähigkeiten in ein Joint Venture einbringen, die die Entwicklung von Produkten und Dienstleistungen unterstützen können, die ein Unternehmen allein nur schwer entwickeln könnte.
  • Ein unabhängiger Rechtsanwalt und eine kleine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft könnten beispielsweise zusammenarbeiten, um ein neues Unternehmen zu gründen, das sich auf Steuerangelegenheiten für Unternehmensgründer spezialisiert. Dienstleistungen oder Produkte, die im Rahmen solcher Joint Ventures entstehen, können entweder von beiden Geschäftspartnern vermarktet werden, oder das Joint Venture kann unabhängig mit einem eigenen Managementteam und eigenem Marketing arbeiten. Joint Ventures dieser Art können einen Kundenstamm erweitern und zu zusätzlichen Einnahmen führen.
  • Expansion in neue Märkte – Die Erschließung neuer Märkte, von neuen Gebieten bis hin zu neuen Bevölkerungsgruppen wie den über 50-Jährigen, kann schwierig sein, wenn man nicht auf Unternehmen zurückgreifen kann, die bereits auf dem Zielmarkt vertreten sind. Wenn ein internationales Unternehmen auf einem lokalen Markt Fuß fassen will, werden häufig Joint Ventures gegründet. Sie gehen eine Partnerschaft mit einem Unternehmen ein, das über lokales Fachwissen in den Bereichen Logistik, Vertrieb oder Einzelhandel verfügt, um eine Lieferkette und einen Marktzugang zu schaffen. Supermärkte gehen häufig Joint Ventures ein, um neue, lokale Supermarktketten in neuen Ländern zu gründen, wie z. B. Tesco, das 2014 ein Joint Venture mit China Resources Enterprise in China gegründet hat.
  • Bündelung von Produkten und Dienstleistungen – Durch die Bündelung der Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens mit denen eines Partners kann ein einziges Angebot geschaffen werden, das den Bedürfnissen der Kunden besser entspricht und einen höheren Wert bietet, wodurch es wettbewerbsfähiger wird. Dies kann den Umsatz steigern und Marktanteile auf Kosten der Konkurrenten gewinnen.
  • Partner-Endorsement – Eine weniger komplizierte Art von Joint Venture ist das Partner-Endorsement, bei dem ein Unternehmen die Produkte und Dienstleistungen seines Joint-Venture-Partners befürwortet und empfiehlt. Dies ist vergleichbar mit einer Partnerschaftsbeziehung, bei der die Einnahmen aus den Empfehlungen eines Unternehmens an ein anderes geteilt werden.
  • Gemeinsames Marketing – Die Zusammenlegung von Ressourcen wie z. B. Marketingbudgets kann einer Gruppe kleinerer Unternehmen zu einer größeren Reichweite und effektiveren Marketingkanälen verhelfen, als sie es allein könnten. Die Zusammenlegung von Ressourcen für eine größere Kampagne kann für alle Parteien von Vorteil sein.
  • Gemeinsames Sponsoring von Veranstaltungen – Durch die Aufteilung der Kosten für das Sponsoring einer Veranstaltung mit einem Joint-Venture-Partner kann jedes Unternehmen mehr für sein Geld bekommen. Kleinere Unternehmen können durch die Zusammenarbeit mit einem größeren, bekannteren Partner mehr Aufmerksamkeit, Werbung und Kundenkontakte gewinnen, was ihrem Unternehmen mehr Glaubwürdigkeit verleiht.

  Vor- und Nachteile von Joint Ventures

  Joint Ventures können komplizierte Vereinbarungen sein. Sie bieten Unternehmen zwar große Vorteile, sind aber auch mit Risiken behaftet – von mangelnder Transparenz und fehlendem Vertrauen bis hin zu kulturellen Konflikten, die die Ressourcen belasten und den Betrieb beider Muttergesellschaften beeinträchtigen können.

  Vorteile

  • Gemeinsam stärker – Die besten Joint Ventures, die richtig aufgebaut sind, nutzen die Vorteile und Stärken beider Parteien, während sie gleichzeitig die Schwächen abschwächen. Das Ergebnis ist ein Joint Venture, das das Beste aus beiden Welten vereint.
  • Zeitlich begrenzt – Joint Ventures haben in der Regel einen bestimmten Zeitrahmen. Ihr zeitlich begrenzter Charakter bedeutet, dass sie die Unternehmen nicht für immer an sich binden, und Ausstiegsklauseln bedeuten, dass es einfach sein kann, ein Joint Venture aufzulösen, wenn es nicht funktioniert.
  • Diversifizierung und Größenordnung – Joint Ventures ermöglichen es jedem Partner, in größerem Umfang zu operieren, als dies einzeln möglich wäre. Dies kann den Zugang zu einem größeren Markt, ein vielfältigeres Produkt- und Dienstleistungsangebot oder eine effektivere Lieferkette bedeuten. Es ermöglicht einem Unternehmen, schnell in einen neuen Markt einzutreten, ohne neue Produkte und Dienstleistungen von Grund auf entwickeln zu müssen, was die Kosten und die Zeit bis zur Markteinführung reduziert.
  • Gebündeltes Risiko – Alle an einem Joint Venture beteiligten Unternehmen teilen einen Teil des Risikos, wobei alle Parteien auf ein gemeinsames Ziel hinarbeiten. Dies kann das Risiko vermindern, dem ein einzelnes Unternehmen im Alleingang ausgesetzt wäre, und wenn das Unternehmen scheitert, bedeutet dies, dass versunkene Kosten zwischen den beteiligten Parteien geteilt werden.

  Nachteile

  Unternehmen sind keine natürlichen Partner. Die meisten Unternehmen sind auf Wettbewerb ausgerichtet, was die Zusammenarbeit zu einer Herausforderung machen kann.

  • Zusammenprall der Kulturen – Viele Joint Ventures scheitern am Zusammenprall der Kulturen, Verfahren und Ansätze, wenn zwei Unternehmen zusammenarbeiten. Unterschiedliche Managementkompetenzen und -fähigkeiten, widersprüchliche Personalprozesse und Arbeitsplatzkulturen können es Joint Ventures erschweren, erfolgreich ineinanderzugreifen.
  • Entscheidungsfindung – Vertrauen ist in jedem Joint Venture von entscheidender Bedeutung – was die Entscheidungsfindung erschweren kann, wenn beide Parteien Entscheidungen abzeichnen müssen, wenn es an Vertrauen mangelt. Schlechte Entscheidungsfindung und das Hinterfragen der anderen Partei kann zum Scheitern führen.
  • Datenschutz und Informationsaustausch – Ein Joint Venture beinhaltet unweigerlich ein gewisses Maß an Wissensaustausch, was zu einem Mangel an Kontrolle über Ihr geistiges Eigentum führen kann. Um sicherzustellen, dass Geschäftsgeheimnisse oder andere sensible Unternehmensinformationen nicht an die Öffentlichkeit gelangen, sollten von Anfang an Vertraulichkeitsvereinbarungen getroffen werden.
  • Ungleiches Engagement – Idealerweise sollte ein Joint Venture ein „Jeder für jeden“ und „Einer für alle“ Projekt sein. Mangelndes Engagement eines der Partner kann zu einem unausgewogenen Joint Venture führen.

  Joint-Venture-Vereinbarungen

  Es gibt keine Gesetze, die vorschreiben, wie Joint Ventures vereinbart werden sollten. Sie können so vorgehen, wie es den Umständen am besten entspricht – allerdings sollte vor der Gründung eines Joint Ventures eine klare rechtliche Vereinbarung getroffen werden.

  Lassen Sie sich rechtlich und finanziell beraten, bevor Sie eine Joint-Venture-Vereinbarung eingehen. Halten Sie eine schriftliche Vereinbarung bereit, in der das Ziel des Joint Ventures, die Erwartungen und das Management des Projekts dargelegt werden. Darin sollte auch festgelegt werden, was im Falle von Streitigkeiten zwischen den Partnern geschieht.

  Wenn Sie etwas Bestimmtes wollen, sollten Sie die Gründung einer separaten Gesellschaft mit beschränkter Haftung oder einer Kommanditgesellschaft in Erwägung ziehen. Wenn das Joint Venture mit Schulden scheitert oder Ihr Partner schuld ist, haftet Ihr Unternehmen nicht.

  Beenden Sie ein Joint Venture

  Einige Joint Ventures werden als langfristige Beziehungen fortgesetzt, aber in den meisten Fällen haben sie einen bestimmten Zeitrahmen. Sobald das Projektziel erreicht ist, wird die Joint-Venture-Vereinbarung in gegenseitigem Einvernehmen beendet. Um ein reibungsloses Ende der Vereinbarung zu gewährleisten, ist es jedoch unerlässlich, eine Ausstiegsstrategie festzulegen.

  Eine Ausstiegsstrategie kann Teil der rechtlichen Vereinbarung sein und beinhaltet, wie Vermögenswerte verkauft werden oder wie ein Partner des Joint Ventures den anderen Partner auszahlen kann. Es ist von entscheidender Bedeutung, eine rechtliche Vereinbarung zu treffen, die Einzelheiten enthält, wie z. B. die Kündigungsfrist, die ein Partner dem anderen gewähren muss, wenn er aus dem Unternehmen aussteigen will, die Art und Weise, wie Probleme und Streitigkeiten gelöst werden, und das Vorkaufsrecht einer der beiden Parteien für den Ausstieg des anderen Partners.